Pemasaran di bawah garis umumnya mengacu pada praktik pemasaran yang memanfaatkan bentuk promosi yang tidak melibatkan penggunaan media massa, di mana, dalam penggunaan biro iklan oleh perusahaan, biasanya tidak ada komisi yang dibebankan oleh biro iklan, dan dengan demikian biaya biasanya muncul ‘di bawah garis’ pada tagihan biro iklan kepada perusahaan.
Setiap kali start up, atau bisnis kecil, mulai beriklan, itu dimulai dengan pemasaran Di Bawah Garis. Di bawah metode pemasaran garis termasuk metode biaya relatif rendah yang ditargetkan untuk audiens tertentu, dan komunikasi dimaksudkan untuk menjangkau langsung ke pelanggan. Sebagian besar perusahaan teratas menggunakan kombinasi keduanya – Pemasaran di atas garis dan di bawah garis.
Jika Anda telah membaca posting saya di atas garis pemasaran, Anda akan melihat bahwa pemasaran ATL melibatkan televisi, radio, surat kabar atau penggunaan media massa lainnya di mana umur simpannya sangat rendah. Dibandingkan dengan itu pemasaran BTL memiliki umur simpan yang lebih besar. Namun pada akhirnya tergantung pada keahlian pemasar, dan strategi yang ia gunakan untuk melaksanakan rencana pemasaran BTL-nya.
Mari kita lihat dulu berbagai alat pemasaran Di bawah garis
1) Pemasaran Internet
Tidak diragukan lagi, salah satu alat pemasaran favorit saat ini, mengingat penetrasi internet secara massal. Nyatanya sampai saat ini banyak marketer yang bingung apakah internet marketing masih bisa dikatakan sebagai below the line. Internet marketing sendiri terbagi menjadi dua jenis
- a) Pemasaran media sosial – pemasaran melalui saluran media sosial seperti Facebook, twitter, linkedin, google plus atau lainnya. Halaman Facebook dapat digunakan oleh perusahaan untuk menawarkan produk kepada pelanggan mereka dan untuk berhubungan dengan pelanggan. Produk bersponsor dapat digunakan untuk promosi. Demikian pula, tertaut sebenarnya adalah portal B2B yang tepat dengan banyak pemburu kepala menggunakan linkedin untuk perekrutan. Dengan demikian, pemasaran media sosial sejauh ini merupakan taktik pemasaran di bawah garis yang paling umum digunakan
- b) Email marketing – Email marketing tidak hanya melibatkan push marketing seperti dulu. Itu malah diubah menjadi kombinasi pemasaran dorong dan tarik saat ini. Bank dan perusahaan besar mengkomunikasikan berbagai penawaran kepada pelanggan mereka melalui email untuk mempertahankan mereka atau menjual produk secara silang. Banyak perusahaan mulai memanfaatkan database melalui pemasaran email. Banyak blog dan situs afiliasi juga menggunakan pemasaran Email untuk menjual produk.
Pemasaran internet juga dapat menggunakan alat seperti aplikasi Google atau iOS. Video viral juga bisa menjadi bagian dari pemasaran internet. Daftar hal-hal yang dapat Anda lakukan di internet terus bertambah dan karenanya menjadi salah satu sarana terkuat dan paling cepat berkembang untuk pemasaran BTL.
2) Iklan luar ruang
Alat besar pemasaran BTL lainnya, iklan luar ruang telah digunakan sejak lama di bidang pemasaran. Faktanya, di mana iklan luar ruang sebagian besar melibatkan papan reklame besar, mereka sekarang telah beralih menggunakan televisi besar atau layar piksel di area publik seperti restoran, taman, dll. Dan penimbunan disediakan untuk jalan raya atau lokasi di luar kota.
Target iklan luar ruang adalah untuk mendapatkan mind share yang lebih tinggi dari pelanggan. Hanya dengan melihat iklan di restoran, atau saat mengemudi di jalan, atau saat duduk di taman, pelanggan mulai mengingat iklan saat dia melakukan pembelian, sehingga memberikan ROI serta ekuitas merek ke merek yang beriklan melalui iklan luar ruang. Namun, menghitung ROI melalui iklan luar ruang sangatlah sulit.
3) Promosi penjualan
Pernah memperhatikan bagaimana perusahaan E commerce berkembang pesat dalam dekade terakhir karena kata “SALE”. Setiap bulan ada penjualan. Jika tidak oleh satu perusahaan E commerce, maka oleh perusahaan lain. Dan masing-masing berselisih tentang siapa yang bisa menjual lebih murah.
Mengapa perusahaan-perusahaan ini ingin menjual lebih murah? Karena dengan begitu mereka bisa menjual dalam volume tinggi. Yang merupakan impian perusahaan mana pun. Dan karenanya promosi penjualan adalah taktik umum yang digunakan dalam pemasaran di bawah garis.
Promosi penjualan 1 + 1 gratis, gratis 30%, semuanya digunakan untuk mendorong stok di pasar atau melikuidasi stok lama. Atau, promosi penjualan juga dapat digunakan sebagai gimmick pengenalan produk.
Promosi penjualan tidak hanya digunakan di tingkat pelanggan. Di tingkat dealer, dealer dapat diberikan diskon tambahan supaya dia mengambil volume yang lebih tinggi dan karenanya berfokus pada produk untuk menjualnya dengan lebih baik. Dealer mungkin memiliki 10 produk berbeda di depannya. Dan dia terikat untuk berkonsentrasi pada 1 produk yang memberinya margin lebih baik.
4) Pamflet, brosur, sisipan kertas
Daftar bahan kertas yang bisa digunakan untuk pemasaran BTL sangat banyak. Anda dapat menggunakan kartu kunjungan, selebaran, pamflet, spanduk, brosur, sisipan kertas, apa saja dan segala sesuatu yang dapat dipikirkan oleh pikiran Anda. Atau, saat ini bahkan Kios sedang dalam mode tinggi. Ada kendaraan yang memiliki iklan berputar di sampingnya, dan kendaraan ini terus berputar di area yang ditentukan untuk menarik pelanggan.
Ide-ide untuk berbagai jenis teknik pemasaran Di bawah garis terus muncul dan masing-masing diterapkan dan dipoles. Ketika orang menjadi buta untuk menampilkan iklan, sebagian besar situs web mulai menampilkan iklan konten terkait. Ketika orang-orang menjadi buta terhadap penimbunan di luar ruangan, para pembuat iklan mulai menayangkan iklan di televisi di dalam restoran dan tempat umum.
Seperti bentuk periklanan lainnya, pemasaran di bawah garis juga terus berkembang. Namun, keefektifan beberapa teknik pemasaran tradisional seperti Pamflet dan brosur tidak dapat diabaikan bahkan hingga hari ini. Di sisi lain, dalam pemasaran internet, setiap hari baru menghadirkan cara baru untuk memasarkan produk ke pelanggan.
Pemasar yang memiliki anggaran yang cukup di tangannya akan memilih pemasaran di atas garis, di mana ROI dapat dihitung, dan setidaknya dapat diteliti. Pemasar yang memiliki anggaran rendah, tetapi ingin membuat dampak, akan memikirkan taktik yang termasuk dalam domain pemasaran Di Bawah Garis.
Ini adalah video oleh Marketing91 di Below The Line Marketing.
