Teori adopsi memiliki tujuan sederhana – Untuk mengamati adopsi produk baru dan difusi produk baru di pasar untuk memahami bagaimana dan mengapa serta sejauh mana produk baru diadopsi oleh Individu atau organisasi. Ini juga dapat disebut sebagai teori adopsi produk.
Perhatikan bahwa teori inilah yang memunculkan teori kedua yang lebih populer – Difusi inovasi.
Setiap produk baru dapat ditargetkan baik individu atau organisasi. Di perusahaan teratas mana pun, ada lini produk yang panjang dan kedalaman produk. Masing-masing lini dan kedalaman produk ini ada karena beberapa pemasar di suatu tempat berpikir bahwa produk itu diperlukan.
Tetapi apakah produk diluncurkan secara membabi buta di pasar? Atau potensi mereka digali terlebih dahulu sebelum launching? Teori adopsi memainkan peran penting dalam adopsi produk setelah diluncurkan.
Sesuai teori adopsi, produk baru yang diluncurkan di pasar, harus memiliki data empiris sebelumnya yang menunjukkan kemungkinan keberhasilan suatu produk. Anda tidak meluncurkan produk langsung ke pasar untuk melihatnya gagal. Anda pasar mengujinya dan kemudian meluncurkannya. Tes pasar ini adalah alat yang mungkin untuk teori Adopsi dalam pemasaran.
Berikut adalah beberapa poin penting tentang teori adopsi
- Teori adopsi mengasumsikan bahwa ada beberapa faktor yang mempengaruhi yang bertanggung jawab atas keputusan pelanggan.
- Faktor-faktor ini mungkin termasuk pengetahuan dan kesadaran konsumen akan produk, penerimaannya terhadap inovasi, serta pengalaman dalam membeli produk tersebut.
- Pemasar dengan demikian mengumpulkan lebih banyak informasi sehingga ia dapat mempengaruhi pembeli untuk membeli produk sehingga menghasilkan penetrasi produk yang lebih cepat di pasar.
Secara keseluruhan, difusi inovasi adalah bagian dari teori adopsi di mana difusi produk baru dan inovatif atau bahkan produk normal dipelajari. Teramati bahwa produk selalu dipilih terlebih dahulu oleh para inovator, kemudian oleh pengadopsi awal, mayoritas awal, mayoritas akhir, dan akhirnya lamban.
