Teori tingkat adaptasi, juga dikenal sebagai Teori AL adalah konsep Psikologis yang menjelaskan bahwa dasar penilaian individu terhadap suatu stimulus tergantung pada pengalaman masa lalu dan / atau ingatan mereka tentang pertemuan yang mereka alami dengan rangsangan serupa di masa lalu.
Dengan kata lain, teori tingkat Adaptasi mengedepankan konsep hipotetis yang menyatakan bahwa penilaian individu mengenai kelas rangsangan tertentu diatur oleh pengalaman masa lalunya dan/atau ingatannya tentang penilaian dalam situasi yang serupa.
Teori ini dikemukakan oleh seorang Psikolog Amerika dan Profesor Universitas Kansas, Harry Helson (1898 – 1977) pada tahun 1947. Secara sederhana, teori ini menyatakan bahwa penilaian individu terhadap hasil tertentu bergantung pada pengalaman kolektif yang dikumpulkan oleh orang yang sama. individu saat menghadapi situasi serupa di masa lalu.
Teori Henry menjelaskan hubungan antara pengalaman masa lalu dan penilaian individu saat ini, juga disebut sebagai tingkat adaptasi individu, secara matematis, dengan mempertimbangkan berbagai macam kriteria seperti titik referensi dari penilaian sebelumnya, rata-rata yang serupa. rangsangan dalam urutan kebaruan dan arti-penting mereka, antara lain. Ini dinyatakan dalam bentuk logaritma yang menyatakan kembali bahwa pengalaman dan pertemuan masa lalu seseorang yang terkait dengan rangsangan serupa memainkan peran penting dalam menentukan tingkat adaptasinya ketika situasi serupa terjadi.
Mengingat temuan di atas, teori tingkat adaptasi dapat dianggap sebagai teori relativitas dalam istilah Psikologi, dan didasarkan pada hipotesis bahwa penilaian subjektif individu didasarkan pada norma yang berlaku (atau tingkat adaptasi) tertentu. individu. Teori ini lebih baik dijelaskan dalam contoh berikut.
Teori tingkat adaptasi Contoh -1
Meskipun Teori AL dinyatakan sebagai rumus matematika, ia juga dapat dengan mudah disesuaikan dengan aplikasi yang tidak ada hubungannya dengan matematika. Misalnya, seseorang mungkin menganggap model mobil yang baru diperkenalkan sebagai ‘cukup besar’, karena ukuran mobil bertentangan dengan persepsinya tentang ukuran mobil model baru, yang mungkin relatif kecil tergantung pada pengalamannya sebelumnya. Penilaian ini, menurut Henry, merupakan hasil dari kombinasi pengalaman sebelumnya/titik referensi individu yang digabungkan dengan norma yang berlaku pada mobil model baru.
Di sini juga perlu diperhatikan bahwa seiring dengan semakin besarnya ukuran mobil model baru, maka persepsi individu terhadap ukuran mobil model baru juga akan mulai bergeser ke arah ukuran yang lebih besar, yang kini menurut individu adalah norma yang berlaku dari mobil model baru. Skenario yang disebutkan di atas juga berfungsi sebagai kesaksian yang bagus untuk teori Henry yang menyatakan bahwa tingkat adaptasi seseorang diatur oleh rata-rata rangsangan serupa dalam urutan keterbaruannya.
Contoh teori tingkat adaptasi – 2
Untuk lebih menjelaskan istilah ‘norma yang berlaku’ dan ‘tingkat adaptasi’, mari kita perhatikan contoh lain. Kita semua menggunakan berbagai jenis pulpen dalam kehidupan kita sehari-hari. Padahal kebanyakan dari mereka memiliki berat yang sama (sekitar 5,8 gram); beberapa mungkin sedikit lebih ringan dari yang lain. Namun, apa tolok ukur yang menentukan berat atau ringannya sebuah pulpen?
Jika Anda memberikan pena kepada seseorang dan bertanya kepadanya apakah ringan atau berat, penilaian pasti akan melibatkan pengalaman masa lalu individu tersebut dengan pena, bersama dengan berat pena yang dianggap normal dalam kondisi yang berlaku. . Individu hanya dapat memberikan penilaiannya setelah mempertimbangkan faktor-faktor di atas, yang jika digabungkan, secara kolektif mewakili norma berat pena yang berlaku, serta tingkat adaptasi individu.
Kesimpulan
Teori tingkat adaptasi Henry menunjukkan bahwa pemasar harus melakukan upaya tulus untuk mengukur dampak yang dapat disebabkan oleh ‘norma yang berlaku dan tingkat adaptasi’ pada penilaian subyektif individu. Memahami pengaruh pengalaman sebelumnya pada evaluasi konsumen saat ini, memberi pemasar wawasan yang lebih baik dan membantu mereka untuk membujuk, mempengaruhi, atau mengubah penilaian yang menguntungkan mereka.
