Forever 21 adalah merek pakaian Fashion yang berkantor pusat di Los Angeles, California. Merek pakaian Amerika didirikan pada tahun 1984 dan toko pertama bernama Fashion 21 yang selanjutnya berkembang menjadi toko pakaian dengan nama merek XXI Forever, Love 21, Forever 21, dan Heritage.
Sebagian besar pakaian merek (sekitar 60%) dibuat di China dan diekspor ke negara-negara Asia lainnya, Amerika, Inggris, dan Timur Tengah.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Forever 21 –
Perusahaan di industri pakaian menggunakan campuran segmen psikografis, demografis, dan geografis. Variabel seperti usia, ekspektasi, jenis kelamin, kelompok pendapatan, wilayah, ukuran keluarga, loyalitas, kelas sosial, sensitivitas harga, atribut kepribadian, dan gaya hidup. Forever 21 menggunakan strategi segmentasi di atas untuk hal yang sama.
Strategi penargetan massal digunakan oleh perusahaan untuk bersaing di industri fashion dan menargetkan kelompok pelanggan dengan fitur dan penawaran yang khas.
Toko ritel khusus telah memposisikan dirinya berdasarkan penawaran muda, trendi dan modis yang menciptakan citra muda atau terdepan dalam mode. Perusahaan telah memposisikan diri berdasarkan strategi positioning berbasis nilai.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Forever 21.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT Forever 21.
Misi- “Untuk menawarkan kepada pelanggan pilihan yang belum pernah ada sebelumnya dengan harga terjangkau dan untuk selalu berubah dan selalu dalam gaya”
Visi- “Tidak Tersedia”
Tagline-“Fashion adalah untuk semua orang”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Forever 21 –
- Harga trendi dan terjangkau:
Merek ini selalu dikenal dengan penawarannya yang modis dengan harga anggaran yang sesuai dengan ukuran dompet pelanggan dan membuat mereka merasa bahwa itu sepadan dengan uangnya.
- Kehadiran terbatas:
Perusahaan memiliki kehadiran terbatas di sebagian besar pasar yang membantu perusahaan dalam mengoptimalkan biaya operasionalnya dan pada saat yang sama berfokus pada outlet yang paling menguntungkan dan berkelanjutan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Forever 21 –
Perusahaan beroperasi dalam dua segmen bisnis penting yaitu pakaian untuk pria dan wanita. Namun, diketahui bisnis pakaian wanita dan pakaian pria masih tertinggal di industri ini.
Vertikal bisnis pakaian wanita dibintangi dalam matriks BCG sedangkan vertikal pria adalah tanda tanya dalam matriks BCG Forever 21.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Forever 21 –
Perusahaan beroperasi dengan toko fashion dengan merek berbeda FOREVER 21, Love 21, XXI Forever, dan Heritage 1981. Perusahaan telah membangun jaringan lebih dari 600 toko dalam 30 tahun terakhir dan berencana untuk membuka 600 toko lagi.
Perusahaan mendistribusikan penawarannya melalui campuran saluran distribusi seperti gerai waralaba, gerai milik perusahaan, rantai ritel, dan situs web e-niaga .
Ukuran rata-rata toko FOREVER 21 adalah 38.000 kaki persegi, sedangkan yang terbesar adalah sekitar 162.000 kaki persegi.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Forever 21 –
Forever 21 telah menempati peringkat ke-103 dalam daftar Perusahaan Swasta Terbesar Amerika versi Forbes (Des 2016) dan bernilai $8 miliar (berdasarkan metode Kapitalisasi Pasar). Pendapatan merek mencapai $8 miliar pada Desember 2017.
Perusahaan telah mensponsori dan berpartisipasi dalam berbagai fashion show yang telah membantu perusahaan dalam meningkatkan visibilitas merek di pasar dan dengan demikian brand recall.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Forever 21 –
Forever 21 bersaing di pasar berdasarkan bermacam-macam, penambahan stok, ketersediaan, harga, penetrasi ke negara-negara berkembang serta maju dan pakaian modis dan trendi.
Itu bersaing dengan perusahaan seperti Chanel, Zara, Only, Madame dll dalam satu atau lebih segmen.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Forever 21-
Pertumbuhan domestik yang lamban, peraturan pemerintah, politik, tarif impor, biaya tenaga kerja mempengaruhi industri tidak hanya ke pasar domestik tetapi juga ekspor.
Perubahan gaya hidup, keinginan untuk berpenampilan baik, migrasi pelanggan dari pusat pedesaan ke perkotaan, peningkatan standar hidup dan penerimaan yang cepat dari pakaian modis dan trendi di pasar negara berkembang adalah beberapa faktor yang menyebabkan pertumbuhan perusahaan yang beroperasi di negara ini. industri.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Forever 21 –
Konsumen merek ini berasal dari kalangan menengah ke atas yang mayoritas tinggal di pusat kota dan berada pada kelompok usia 15-40 tahun.
Pelanggan merek lebih modis, suka memakai gaun trendi, harus tampil cerdas dan percaya diri.
