Selama lebih dari 100 tahun Gillette telah dikenal dengan perawatan pria dengan pisau cukur dan pisau cukur yang inovatif. Gillette Company yang berbasis di Boston adalah merek andalan Procter & Gamble yang bergabung di dalamnya pada tahun 2005.
Merek ini telah menjadi pelopor dalam menyediakan solusi perawatan kulit dan kesehatan yang efisien untuk meningkatkan penampilan Pria dengan rangkaian produk yang luas.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Gillette –
Strategi segmentasi digunakan oleh perusahaan untuk memisahkan populasi berdasarkan variabel yang akan membentuk dasar di mana penawaran yang berbeda akan dibuat. Gillette menggunakan strategi segmentasi demografis dan psikografis.
Untuk membedakan ciri khas produknya, merek tersebut menggunakan strategi penargetan Diferensiasi.
Sebagian besar iklan perusahaan menyoroti manfaat mendasar dari penggunaan produk merek tertentu dan oleh karena itu menggunakan strategi pemosisian berdasarkan penggunaan.
Bauran pemasaran – Ini adalah bauran pemasaran Gillette.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Gillette.
Misi- “Memberi pria yang terbaik dan membantu mereka agar mereka terlihat, merasa, dan menjadi yang terbaik setiap hari”
Visi- “Tidak Tersedia”
Slogan-“Yang Terbaik yang Bisa Didapatkan Pria”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Gillette –
- lini produk yang kuat:
Perusahaan memiliki kehadiran yang kuat dengan sejumlah besar penawaran dan lini produk yang diperluas yang saling melengkapi dalam jangka panjang menghasilkan loyalitas pelanggan dan ingatan merek yang lebih besar.
- Kehadiran Pasar:
P&G, perusahaan induk dari merek tersebut menjual produknya di lebih dari 180 negara melalui unit bisnis atau usaha patungan yang dimiliki sepenuhnya. Dengan kehadiran dan portofolio merek yang begitu besar, merek Gillette mampu meminimalkan biaya operasionalnya dan mengoptimalkan biaya distribusinya melalui penggunaan jaringan P&G yang ada.
Matriks BCG dalam strategi pemasaran Gillette-
Gillette hadir di segmen bisnis seperti Razors, Blades, Trimmers, Shaving Creams dan produk Skincare.
Portofolio solusi pencukuran perusahaan adalah Bintang dalam matriks BCG karena perusahaan memiliki rangkaian produk yang luas dari kelas bawah hingga kelas atas dengan berbagai alternatif yang tidak membantu perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dari segmen yang berbeda tetapi juga membantunya. dalam mempertahankan mereka dengan terus berinovasi penawarannya.
Segmen bisnis perawatan kulitnya harus bersaing dengan sejumlah besar pemain terkenal di pasar dan, oleh karena itu, menjadi tanda tanya dalam matriks BCG.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Gillette –
Perusahaan induk Procter & Gamble membantu dalam pendistribusian produk Gillette melalui berbagai saluran seperti melalui saluran penjualan perusahaan sendiri dan distributor pihak ketiga yang menjaga distribusi ujung ke ujung produk di pasar tepat waktu setiap saat.
P&G berinvestasi dalam membangun jaringan distribusi yang gesit, fleksibel, dan lebih cepat untuk menyelaraskan rantai pasokannya dengan rantai distribusi/Pengecer untuk meminimalkan kesenjangan asupan dan pengambilan.
Itu membuat penawarannya tersedia di pasar melalui pengecer, pengecer, distributor, situs web e-niaga, dll.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Gillette –
Gillette telah menempati peringkat ke-29 dalam daftar majalah Forbes untuk Merek Paling Berharga Dunia (per Mei 2017). Merek tersebut telah bernilai $19,2 miliar per Mei 2017 (metode nilai kapitalisasi pasar) menghasilkan pendapatan sebesar $6,8 miliar.
Produk merek ini telah memenangkan berbagai penghargaan dan penghargaan seperti Penghargaan Dupont untuk Inovasi Pengemasan dan Penghargaan Produk Baru Edison Terbaik untuk Gillette Fusion ProGlide, Penghargaan Kecantikan CEW untuk Lulur Termal Gillette Fusion ProSeries, Penghargaan Kecantikan Terbaik Allure untuk Kekuatan Klinis Gillette dan banyak lainnya penghargaan.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Gillette-
Pisau cukur adalah salah satu bisnis paling menguntungkan bagi Proctor & Gamble dengan margin operasi berkisar antara 25-30%. Pisau Cukur Gillette digunakan oleh lebih dari 750 juta pria di lebih dari 200 negara secara global.
Perusahaan bersaing dengan pemain dari pasar lokal dan pemain internasional seperti American Safety Razor, Colgate Palmolive, Godrej, Park Avenue dan lain-lain.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Gillette-
Dengan orang-orang yang lebih mementingkan faktor kebersihan, perubahan gaya hidup, peningkatan migrasi penduduk ke pusat kota, ketersediaan produk di lokasi yang paling terpencil; permintaan perawatan pribadi oleh laki-laki meningkat baik di pusat kota maupun pedesaan.
Perusahaan yang beroperasi di industri ini berhubungan erat dengan Salon lokal, Parlour, hotel dll untuk mempopulerkan penawaran mereka yang sudah ada maupun yang baru.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Gillette –
Pelanggan Gillette adalah toko obat, department store, jaringan supermarket, toko Pop & Moms, Hotel Chains, dan distributor.
Di segmen Ritel, target utama Pria dalam kelompok usia 12 tahun ke atas tetapi baru-baru ini perusahaan telah memperluas lini produknya dan juga memperkenalkan produk untuk Wanita. Merek bekerja secara kolaboratif dengan pelanggan mereka untuk meningkatkan dan memperkaya pengalaman pelanggan mereka.
