Didirikan pada tahun 1947 oleh Enzo Ferrari, mahakarya Italia ini telah dikenal dengan Manufaktur Mobil Sport kelas dunia. Ini adalah salah satu merek mewah terkemuka di dunia yang berfokus pada teknik canggih, desain ramping. Merek ini melambangkan inovasi, warisan desain dan teknik Italia, eksklusivitas, dan performa olahraga yang canggih.
Perusahaan ini terkait erat dengan tim balap Formula 1, Scuderia Ferrari. Sejak tahun 1950 tim telah memenangkan 224 balapan Grand Prix, 16 gelar Dunia Konstruktor, dan 15 gelar Dunia Pembalap.
Ferrari mendesain dan memproduksi mobil di Maranello, Italia, dan menjualnya di lebih dari 60 pasar secara global.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Ferrari –
Segmentasi membantu merek dalam memahami paket penawaran, fitur yang akan cocok untuk kelompok pelanggan tertentu. Ferrari menggunakan strategi segmentasi demografis dan psikografis.
Ferrari menggunakan penargetan selektif karena perusahaan tidak ingin semua orang memiliki merek dan oleh karena itu, ia melakukan pemeriksaan latar belakang dan target pelanggannya adalah tokoh-tokoh terkenal, selebritas global.
Merek tersebut telah memposisikan dirinya sebagai Perusahaan Pembuat mobil sport mewah yang terkait erat dengan beberapa acara balap terkenal di seluruh dunia. Merek tersebut menggunakan strategi pemosisian berbasis nilai untuk memberikan rasa bangga kepada pemiliknya dalam memiliki mahakarya tersebut.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Ferrari.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Ferrari.
Misi – “ Membuat mobil, simbol keunggulan Italia di seluruh dunia, dan melakukannya untuk menang di jalan raya dan trek.”
Visi- “ Keunggulan Italia yang membuat dunia bermimpi ”
Tagline-“ Didorong oleh Emosi ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Ferrari –
- Mengendalikan pertumbuhan negara berkembang maupun negara maju: Perusahaan menggunakan strategi volume produksi rendah, yang membantu mempertahankan eksklusivitas dengan tetap memperhatikan dinamika konsumen yang berubah dan perubahan sosio-ekonomi geografis.
- Model Baru & Peningkatan Secara Rutin : Meluncurkan setidaknya model baru setiap tahun bersama dengan merancang dan meluncurkan mobil edisi terbatas secara berkala yang sesuai dengan selera dan personalisasi klien telah membantu perusahaan untuk menjadi yang terdepan di tahun-tahun ini sejak awal.
- Balap Formula 1 : Perusahaan telah dikenal sukses dalam balapan Formula 1 melalui Scuderia Ferrari, tim tersukses dalam sejarah Formula 1 yang telah memposisikan diri sebagai tim balap utama di Formula 1.
- Ekspansi dalam kategori kemewahan dan gaya hidup : Perusahaan bekerja sama untuk memperluas dan menciptakan berbagai kategori barang mewah dan gaya hidup yang memberikan perasaan eksklusivitas kepada pelanggan dengan melengkapinya bersama dengan mobil sport yang bertujuan untuk meningkatkan citra merek.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Ferrari-
Ferrari beroperasi di segmen seperti Ferrari Sports Vehicle dan produk Lifestyle.
Karena kendaraan sport dari perusahaan balap terkenal di dunia adalah penawaran eksklusif, berteknologi maju dan merupakan pemimpin pasar di segmen mobil mewah di sebagian besar pasar yang dioperasikannya, maka itu adalah Bintang dalam matriks BCG.
Dalam kategori gaya hidup, pakaian dan aksesori dijual secara eksklusif oleh perusahaan di lebih dari 45 toko ritel di seluruh dunia dan menjadi bintang dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Ferrari –
Mobil perusahaan dijual dari lebih dari 170 dealer yang beroperasi melalui 190+ titik penjualan.
Ferrari tidak memiliki dealer apa pun dan semua dealer yang berbasis di berbagai negara dipilih berdasarkan pengawasan dan reputasi yang ketat, soliditas keuangan, dan rekam jejak dealer.
Secara global perusahaan memiliki 226 karyawan sebagai bagian dari tim komersial yang diorganisir di empat wilayah geografis yang mencakup pasar regional (i) Afrika Selatan dan India, (ii) Amerika, (iii) Tiongkok Raya termasuk Republik Rakyat Tiongkok, Taiwan, dan Hong Kong), dan (iv) Wilayah APAC lainnya (termasuk wilayah Asia dan Oseania lainnya).
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Ferrari –
Logo Ferrari yang ikonik melambangkan kemewahan Italia, desain dan kualitas, eksklusivitas dan performa.
Merek tersebut telah dikaitkan dengan berbagai Pameran Motor, kursus mengemudi, reli, Hari Balapan, dan balapan non-kompetitif. Ferrari memiliki dua museum, satu di Maranello dan satu lagi di Modena yang memamerkan teknologi canggih dan kemampuan merek yang berfokus pada masa depan.
Dalam daftar The World’s Top Regarded Companies (2017) versi majalah Forbes, merek Ferrari menduduki peringkat ke-8 dengan kapitalisasi pasar sebesar $13,589 juta dan pendapatan sebesar $3,435 juta.
Analisis persaingan dalam strategi pemasaran Ferrari-
Karena jumlah produsen di segmen Mobil Mewah sangat sedikit termasuk perusahaan otomotif besar maupun produsen kecil yang secara eksklusif berfokus pada mobil mewah. Pasar mobil performa mewah meliputi segmen GT dan segmen mobil sport.
Di pasar otomotif Mewah, Persaingan didorong oleh daya tarik merek, gaya, kebaruan, total biaya kepemilikan, inovasi, asosiasi merek dengan pelanggan, dan visibilitas di pasar.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Ferrari-
Pasar mobil performa Mewah terkonsentrasi pada beberapa pemain yang memiliki beberapa karakteristik yang sama dengan barang mewah lainnya seperti kualitas, estetika, kelangkaan, eksklusivitas, dan asosiasi non-fungsional tingkat tinggi yang semuanya mengarah pada harga yang jauh lebih tinggi.
Pasar mewah dipengaruhi oleh beberapa faktor seperti urbanisasi, peningkatan standar hidup di negara berkembang, peningkatan kelas orang kaya, perubahan kondisi ekonomi makro.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran Ferrari –
Produk premium dan mewah ditargetkan untuk pelanggan yang menghargai esensi merek dan mengasosiasikan diri dengan persona merek. Pelanggan merek Ferrari adalah orang-orang super kaya dan terkenal di dunia yang juga para selebritas dan ingin memiliki mobil sport mewah yang eksklusif.
