Didirikan pada tahun 1864, merek Heineken telah beroperasi di lebih dari 170 negara secara global. Perusahaan pembuat bir Heineken International memproduksi bir lager pucat yang mengandung alkohol 5% berdasarkan volume.
Heineken beroperasi dengan berbagai merek internasional dan cider seperti Heineken, Amstel, Desperados, Sol, Tiger, Tecate, Red Stripe, Krušovice, Birra Moretti, Affligem, Lagunitas, Strongbow Apple Ciders, Orchard Thieves, Stassen, Bulmers, Old Mout dan Blind Pig .
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Heineken –
Karena perusahaan beroperasi dengan begitu banyak sub-merek dalam kategori produk bir dan Cider, maka menentukan populasi berdasarkan karakteristik serupa sangat penting untuk menyediakan produk yang sesuai bagi masing-masing kelompok pelanggan. Ini membagi mereknya berdasarkan Merek Regional, Lokal dan Internasional dan merek alkohol dan non-alkohol yang cocok untuk usia / kelompok pelanggan tertentu.
Dengan beroperasi di sejumlah besar negara secara global, Heineken menggunakan strategi penargetan selektif seperti berfokus pada pasar regional dengan portofolio mereknya.
Membawa orang lebih dekat satu sama lain dan berbagi momen hidup mereka, adalah merek yang telah memposisikan dirinya di pasar.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Heineken.
Misi- “Untuk menyenangkan konsumen, hari demi hari, dengan pengalaman merek cider dan bir yang sempurna”
Visi- “Menyeduh Dunia yang Lebih Baik di seluruh rantai nilai, dari Barley hingga Bar”
Slogan-“Buka duniamu”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Heineken –
1. Visibilitas di pasar:
Perusahaan telah mengasosiasikan dirinya dengan banyak acara terkenal melalui kemitraan & sponsor di berbagai entitas sektor seperti Formula 1, Liga Champions UEFA, piala dunia Rugby, James Bond Spectre. Asosiasi ini membantu merek untuk mempertahankannya di depan rekan-rekannya dan menyebarkan pesan merek.
- Portofolio Produk Luas:
Dengan portofolio merek yang luas di setiap kategori produk seperti Craft & variety Cider Brand, International & Regional Brands membantu merek dalam mempertahankan pelanggannya dan meningkatkan pangsa hati yang mengarah ke pangsa pikiran dan pangsa dompet.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Heineken –
Heineken beroperasi melalui empat segmen bisnis terkemuka seperti Cider Brands, International Brands, Craft & variety dan Global Brands.
Segmen bisnis merek Internasional adalah pendorong utama merek premium yang mencakup merek seperti Desperados, Birra Moretti, Krušovice, Sol, Tiger, Tecate, dan Red Stripe. Menjadi satu-satunya pendorong secara global, segmennya adalah Bintang dalam matriks BCG.
Grup Heineken adalah produsen Cider terbesar di dunia, portofolio Cider Heineken adalah Stars in the BCG.
Craft & Variety, serta bisnis non-alkohol, menjadi tanda tanya karena tingginya persaingan dalam kategori mengakibatkan kejenuhan pasar dan pertumbuhan yang rendah.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Heineken –
Perusahaan beroperasi melalui segmen geografis seperti Asia Pasifik, Afrika, Timur Tengah dan Eropa Timur, Amerika, Eropa. Di bawah merek Heineken, Grup memiliki portofolio 300+ bir & sari lokal, regional, internasional, dan khusus.
Merek grup dibeli dan dikonsumsi oleh pelanggan di restoran, bar, dan pengecer secara global. Perusahaan menggunakan strategi Lokal untuk memproduksi sebagian besar penawarannya di negara-negara yang mengkonsumsinya sehingga menurunkan biaya distribusi dan mengoptimalkan efisiensi distribusi.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Heineken –
Heineken menduduki peringkat ke-30 dalam daftar perusahaan Top Regarded versi majalah Forbes dan menempati peringkat ke-78 dalam daftar Merek Paling Berharga Dunia versi Forbes. Merek tersebut telah dihargai $23 miliar per Mei 2017 (metode nilai kapitalisasi pasar) dengan aset senilai $42,05 miliar.
Merek ini memberi penghargaan dan mengakui pencapaian unik para ilmuwan, Cendekiawan, dan seniman melalui beberapa penghargaan seperti Hadiah Dr HP Heineken untuk Biokimia dan Biofisika, Hadiah Dr. AH Heineken untuk Kedokteran/ Seni/ Sejarah, Penghargaan Ilmuwan Muda Heineken.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Heineken-
Mengurangi emisi karbon melalui 138.000 lemari es ramah lingkungan secara global, kerja sama logistik pihak ketiga untuk distribusi seperti yang dilakukan Birra Moretti di Australia, adalah beberapa aset kompetitif yang dibangun perusahaan.
SAB Miller, AB In Bev, Carlsberg, Tsingtao, Yanjing dll. Adalah beberapa pesaing perusahaan.
Perusahaan yang beroperasi di pasar bersaing berdasarkan ketersediaan, alternatif produk, SKU seperti botol, kaleng, dan tong, jangkauan di sejumlah negara, dll. Perusahaan memiliki pangsa pasar 12% secara global.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Heineken-
Pasar minuman beralkohol untuk Bir bernilai $5,93,024 juta pada tahun 2017, dan diproyeksikan mencapai $6,85,354 juta pada tahun 2025.
Dari 10 brewery yang menguasai pasar pada tahun 2004 dinamika pasar telah berubah dan kini dikuasai oleh lima pemain besar yang menguasai 50% pasar bir dunia.
Perubahan gaya hidup, budaya Cosmopolitan, serangkaian akuisisi oleh pabrik-pabrik seperti perusahaan di seluruh dunia, mengubah persepsi konsumen terhadap minuman beralkohol adalah beberapa faktor yang mendorong pasar secara global.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Heineken –
Pada segmen Retail mayoritas pelanggannya berada pada kelompok usia kurang dari 34 tahun. Merek ini lebih populer di pasar Asia. Merek melayani segmen pelanggan seperti Ritel dan B2B.
Itu membuat penawarannya ke Restoran, Jaringan Hotel, Bar, dan Rantai Pasar Super di Segmen B2B. Segmen ini dilayani oleh tim Sales perusahaan atau distributor nasional.
