Bagaimana harga jual untuk setiap produk dihitung? Norma penghitungan harga dalam bisnis apa pun umumnya seperti ini: Hitung semua biaya yang berkaitan dengan produksi atau pengadaan suatu produk; menjumlahkan margin keuntungan yang diinginkan dan mencapai harga jual.
Namun, di beberapa industri atau bisnis, harga ditetapkan dengan cara yang sedikit berbeda. Di sini, harga ditentukan terlebih dahulu dan kemudian biaya ditetapkan dengan mengingat tingkat pengembalian yang diinginkan. Metode penentuan harga ini dikenal dengan Target Pricing. Kita akan memahaminya lebih lanjut dalam pembahasan berikut.
Apa itu Penetapan Harga Target?
Dalam target pricing, harga jual suatu produk ditentukan terlebih dahulu. Berdasarkan wawasan dari departemen pemasaran dan data intelijen pasar lainnya, harga paling kompetitif yang bersedia dibayar pelanggan ditetapkan sebagai harga jual.
Sekarang, margin keuntungan yang diinginkan dikurangkan dari harga jual ini untuk mendapatkan biaya yang harus dikeluarkan oleh departemen produksi untuk memproduksi produk atau departemen pengadaan harus membeli produk tersebut.
Misalnya, ABC Ltd. bergerak dalam bisnis pembuatan gaun prom untuk anak perempuan SMA. Harga rata-rata gaun prom yang dijual di pasar adalah $100. Jadi, ABC Ltd. juga mematok harga jual sebesar $120 untuk rangkaian gaun prom kelas atasnya.
Sekarang, markup yang diinginkan adalah 25% dari harga jual. Jadi margin keuntungan adalah $30 per gaun. Oleh karena itu, harga biaya di mana departemen produksi harus memproduksi setiap pakaian adalah $90 ($120-$30). Agar lini produk tersebut menguntungkan, ABC Ltd. harus memastikan bahwa total biaya per unitnya tidak melebihi $90. Dan semakin rendah mampu menurunkan biaya per unit; lebih tinggi akan menjadi keuntungan per gaun. Penetapan harga target dapat mengatasi keterbatasan Penetapan harga plus biaya.
Industri mana yang mengikuti Penetapan Harga Target?
Industri di mana persaingan sangat ketat dan permintaan harga elastis harus mengikuti penetapan harga target agar dapat bersaing di pasar. Permintaan elastis harga berarti tingkat permintaan berubah sesuai dengan perubahan harga. Jika harga naik, permintaan turun, dan sebaliknya.
Jadi, untuk melawan hasil negatif dari penurunan permintaan, bisnis harus mengutip harga yang dapat diterima di pasar. Penetapan harga target terutama dipopulerkan oleh perusahaan motor Jepang seperti Toyota dan Nissan.
Ini adalah video dari Marketing91 tentang Penetapan Harga Target.
Keuntungan dari Penetapan Harga Target
- Ini adalah metode penentuan harga dinamis yang memperhitungkan dan menanggapi faktor permintaan dan penawaran pasar sambil menentukan harga jual.
- Ini menghasilkan profitabilitas yang lebih tinggi untuk bisnis dengan cara mengurangi biaya karena harga jual sudah ditetapkan sebelumnya.
- Ini memberikan peluang untuk mempromosikan pemanfaatan sumber daya yang efisien dan optimal di dalam perusahaan. Ini mengarah pada cara-cara kreatif dan permanen untuk menurunkan biaya produk dan mengarah pada keuntungan teknologi dan ekonomi permanen bagi perusahaan.
- Ini mengarah pada ketersediaan produk dan layanan bernilai tambah bagi pelanggan. Sering kali, perusahaan menyampaikan manfaat pengurangan biaya kepada pelanggan dan karenanya mereka dapat menikmati produk yang lebih baik dengan harga lebih murah.
- Sebagai hasil dari pendekatan proaktif untuk menetapkan harga, bisnis lebih siap untuk memprediksi dan merespons perubahan pasar. Koordinasi di antara berbagai departemennya seperti produksi, pemasaran, desain, dan teknik memungkinkannya membentuk strategi yang kohesif jika terjadi perubahan besar dalam tren.
Kerugian dari Penetapan Harga Target
- Penetapan harga target bergantung pada perkiraan harga jual akhir produk dengan benar. Kesalahan apa pun di bagian depan ini dapat menyebabkan seluruh strategi pemasaran gagal.
- Memperkirakan harga yang terlalu rendah dan kemudian menetapkan kendala biaya yang sangat kaku dapat menempatkan beban yang tidak realistis pada departemen produksi.
- Kadang-kadang, untuk mencapai tujuan yang berpikiran sempit untuk mengurangi biaya, organisasi dapat menggunakan teknologi atau bahan yang lebih murah atau desain yang salah yang mungkin tidak memberikan keuntungan apa pun dalam jangka panjang bagi perusahaan atau pelanggan.
- Saat memperkirakan harga jual dan biaya, perusahaan harus menentukan jumlah yang diinginkan untuk dijual pada harga tersebut untuk mencapai markup. Jika bisnis gagal menjual unit sebanyak itu, pasti akan menderita kerugian.
