Konsep Kolaborasi Merek dapat didefinisikan sebagai aliansi strategis antara dua atau lebih merek untuk menyusun produk atau layanan yang unik dan spesifik dengan maksud untuk mengukir ceruk dan mencapai keunggulan kompetitif di pasar. Ini adalah modus operandi ketika dua perusahaan merumuskan aliansi timbal balik untuk bekerja sama menciptakan sinergi pemasaran dan penjualan yang bermanfaat bagi semua pihak yang terlibat.
Kolaborasi Merek adalah salah satu elemen paling penting dari manajemen merek dan keseluruhan strategi bisnis saat ini.
Mengapa perusahaan memilih Kolaborasi Merek?
- Selama dekade terakhir, bisnis telah dihadapkan pada kondisi pasar yang paling dinamis dan tidak stabil dengan kebijakan pemerintah yang berubah, pilihan dan preferensi pelanggan yang berkembang, dan persaingan yang terus berkembang yang membuat penjualan dan keuntungan merosot ke arah spiral ke bawah.
- Pelanggan saat ini cukup sadar dan tercerahkan tentang kondisi pasar dan operasi bisnis berkat kekuatan media sosial dan pemasaran digital. Plus mereka disajikan dengan banyak pilihan dan alternatif dari lini produk serupa dan karenanya, merek telah memilih Kolaborasi Merek untuk menghadirkan produk baru dan inovatif kepada pelanggan.
- Awalnya, hanya perusahaan pemula yang menempuh jalur Kolaborasi Merek karena mereka membutuhkan dorongan untuk lintasan pertumbuhan mereka ditambah keterikatan nama merek yang kuat dengan perusahaan mereka. Tetapi dengan perubahan zaman dan dinamika bisnis, bahkan perusahaan yang sudah mapan memilih Kolaborasi Merek untuk tetap konsisten di pasar yang kompetitif dan mempertahankan basis pelanggan setia.
- Merek yang memiliki tujuan, nilai, target pasar, dan tujuan bisnis yang sama kemungkinan besar akan bersatu untuk Kolaborasi Merek yang strategis.
Contoh Kolaborasi Merek :
1) Ford dan Tinder
Baru-baru ini, raksasa mobil Ford mengadakan Kolaborasi Merek yang unik dengan aplikasi kencan terpanas saat ini Tinder dengan tujuan untuk mempromosikan penawaran terbarunya kepada generasi muda dan meningkatkan nilai merek dan basis pelanggan. Kolaborasi tersebut melibatkan pemilihan 5 pasangan untuk kencan buta gaya karaoke carpool dalam penawaran Ford Mustang mereka yang sangat terkenal. Kolaborasi tersebut memang merupakan upaya yang sukses dengan kedua merek saling menguntungkan untuk menciptakan identitas di pasar.
2) Nike dan Apple
Merek pakaian olahraga Nike dan raksasa teknologi Apple masing-masing cukup terkenal dan masing-masing menikmati basis pelanggan setia, tetapi dasar Kolaborasi Merek mereka adalah hasil dari kesamaan tujuan, kumpulan target pemirsa yang serupa, dan tujuan untuk menawarkan sesuatu yang inovatif dan inovatif. novel kepada pelanggan. Oleh karena itu, sejak awal tahun 2000-an, Nike dan Apple memiliki aliansi strategis dalam menciptakan pelacak kebugaran, aplikasi seluler, sepatu kets, dan produk lain yang melacak data olahraga dan aktivitas harian para penggemar kebugaran. Seperti yang dibayangkan, Kolaborasi Merek menjadi hit instan di antara audiens target mereka.
3) Uber dan Spotify
Uber adalah aplikasi ride-hailing yang sangat terkenal dan Spotify adalah aplikasi streaming musik dan kedua merek tersebut maju untuk Brand Collaboration karena mereka memiliki tujuan inovasi yang sama dan melayani audiens target yang sama. Pelanggan yang menunggu tumpangan Uber mereka tiba disajikan dengan opsi untuk terhubung ke Spotify dan menjadi DJ untuk perjalanan mereka dengan membuat daftar putar pilihan mereka dan menikmatinya selama perjalanan.
Keuntungan Kolaborasi Merek:
1) Peningkatan pangsa pasar
Ketika dua merek bersatu dengan tujuan Kolaborasi Merek, tujuan utamanya adalah untuk berbagi keahlian dan menawarkan produk yang unik dan inovatif kepada pelanggan yang akan membantu mereka mendapatkan keunggulan kompetitif dan keunggulan di pasar meningkatkan pangsa pasar berlipat ganda. Dengan pangsa pasar yang meningkat, kedua belah pihak menikmati pengembalian investasi yang lebih tinggi dan keuntungan yang meningkat.
2) Berbagi Pengetahuan
Setiap merek dalam industri ini ahli dan memiliki sumber daya pengetahuan tentang parameter tertentu tetapi harus melakukan outsourcing atau mengandalkan pihak ketiga pada elemen dan aspek di mana merek kurang memiliki pengetahuan dan kecakapan. Oleh karena itu, aspek kolaborasi memberikan dorongan pada faktor berbagi pengetahuan yang membantu kedua merek untuk meningkatkan tingkat kreativitas mereka dan menghasilkan produk yang bersifat terobosan dan proses ide dengan memanfaatkan elemen pengetahuan dan keahlian masing-masing.
3) Keuntungan yang lebih tinggi
Tujuan utama dan utama dari bisnis apa pun adalah untuk menghasilkan pendapatan dan laba yang lebih tinggi dengan meningkatkan penjualan produk menggunakan berbagai cara dan alternatif. Dan Kolaborasi Merek adalah salah satu alat dan media strategis terbaik bagi perusahaan untuk mendapatkan jumlah keuntungan yang lebih tinggi karena terikat pada nama merek kuat lainnya melalui hasil aliansi dalam peningkatan nilai merek, jangkauan, dan pangsa pasar.
4) Basis pelanggan yang melebar
Kedua merek yang bergabung untuk Kolaborasi Merek menikmati basis besar pelanggan dan pengikut yang setia pada merek dan berbagai penawarannya. Dan kolaborasi tersebut membantu kedua merek untuk memperluas basis pelanggan mereka sebagai target pasar dan pelanggan dari kedua merek tersebut disadap dengan tujuan dan motif yang sama untuk penjualan yang lebih tinggi dan keuntungan yang meningkat.
5) Peningkatan jangkauan merek
Kolaborasi Merek tidak hanya menarik perhatian para veteran industri, rekan kerja, dan orang dalam pasar, tetapi basis pelanggan kedua merek sama-sama bersemangat dengan hasil kolaborasi tersebut. Merek-merek tersebut menggunakan perpaduan yang kuat antara media tradisional dan modern serta saluran pemasaran untuk membuat pelanggan mengetahui aliansi dan apa yang tersedia untuk mereka.
Kesimpulan
Seperti yang telah dibahas sebelumnya, di pasar yang dinamis saat ini dan skenario bisnis yang selalu berubah, sangat penting bagi merek untuk bertahan dan berkembang di pasar mempertahankan pelanggan setia dengan menawarkan produk yang unik dan inovatif di tengah persaingan yang ketat. Dan strategi bisnis Kolaborasi Merek adalah salah satu alat terbaik dan masuk akal saat ini.
