Ada berbagai strategi yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk mendapatkan pangsa pasar dan mendapatkan pelanggan baru. Strategi Suthe ch diketahui memberikan “keunggulan kompetitif” bagi perusahaan. Salah satu keunggulan kompetitif ini adalah keunggulan Biaya.
Definisi Keunggulan Biaya
Keunggulan biaya adalah keunggulan yang dimiliki perusahaan dibandingkan pesaing dalam hal biaya. Perusahaan yang dapat mempertahankan biaya lebih rendah dapat memiliki keuntungan besar dibandingkan pesaing yang memiliki biaya lebih tinggi dan oleh karena itu harga produk dan layanan mereka akan lebih tinggi.
Ada banyak faktor yang dapat membantu mengurangi biaya perusahaan. Beberapa faktor tersebut dibahas di bawah dalam artikel ini. Namun, rangkuman dari faktor-faktor tersebut meliputi Distribusi, teknologi, volume dan skala perusahaan, bahan baku dan biaya pengadaan serta proses yang diterapkan oleh perusahaan. Inovasi dan penelitian dan pengembangan memainkan peran utama dalam memperoleh keunggulan biaya.
Misalnya – Perusahaan A memiliki produk yang biayanya setara dengan Perusahaan B. Namun, Perusahaan A memiliki manufaktur yang jauh lebih dekat ke kota. Akibatnya, Perusahaan A menghemat transportasi. Akan tetapi, Perusahaan B terletak jauh dari kota sehingga biaya transportasinya dan oleh karena itu harganya lebih tinggi. Karena biaya transportasi lebih rendah untuk Perusahaan A, ini memiliki keunggulan biaya.
Sekarang Perusahaan B menghabiskan banyak uang di departemen Litbang dan menghasilkan produk yang memiliki fitur yang sama tetapi 40% lebih murah daripada produk Perusahaan A. Akibatnya, meskipun Perusahaan B mahal dalam transportasi, produknya lebih murah , dan sekarang memperoleh pangsa pasar karena inovasi dalam produk. Pada akhirnya, pangsa pasar dimenangkan oleh perusahaan yang biayanya lebih rendah.
Contoh Keunggulan Biaya
1) HUL & P&G
Kedua perusahaan ini mendominasi pasar FMCG karena satu alasan – Skala ekonomi. Perusahaan-perusahaan ini sangat besar dan memiliki kehadiran masif yang mengakibatkan mereka memiliki biaya lebih rendah. Biaya transportasi dan distribusi lebih rendah karena beberapa produk didistribusikan ke pengecer yang sama. Demikian pula biaya bahan baku yang rendah karena mereka membeli dan produk dalam jumlah besar. Karena skala ekonomi dan keunggulan biaya, 2 perusahaan ini berkuasa di pasar FMCG.
2) Amazon
Amazon telah mengadopsi banyak metode teknologi berbeda untuk mengurangi biaya. Itu sudah mulai menggunakan robot untuk tujuan pergudangannya. Ini berarti waktu kerja lebih tinggi dengan biaya lebih rendah. Demikian pula, mereka datang dengan berbagai algoritma AI yang membantu perusahaan dengan otomatisasi, sehingga mengurangi biaya.
3) Maskapai Penerbangan
Industri lain yang berfokus pada biaya adalah industri penerbangan. Di seluruh dunia, merek-merek yang memenangkan pangsa pasar utama di dalam negeri adalah merek-merek yang telah mengurangi biaya penerbangan mereka dan karenanya memberikan harga yang lebih baik kepada pelanggan. Maskapai penerbangan seperti itu menang dari petinggi industri yang memiliki banyak pembengkakan dalam infrastrukturnya.
Bagaimana perusahaan dapat menggunakan keunggulan Biaya?
Perusahaan dapat menggunakan keunggulan biaya dalam dua cara.
- Jika perusahaan memiliki biaya yang lebih rendah, maka masih bisa menaikkan harga produk dan mendapatkan margin yang lebih tinggi. Hal ini akan membuat perusahaan semakin solid dan bahkan resesi tidak akan mempengaruhi perusahaan.
- Jika perusahaan memiliki biaya lebih rendah, dapat menggunakan penetapan harga penetrasi di pasar dan menjual dengan biaya lebih rendah daripada pesaing. Akibatnya, ia memperoleh pangsa pasar dan memperoleh pelanggan, memotong biaya lebih lanjut karena volume penjualan yang dicapainya.
Manfaat strategi Keunggulan Biaya
1) Harga Lebih Baik
Keuntungan terbaik dari strategi ini adalah harga yang lebih baik dipertahankan di pasar. Perusahaan mungkin memiliki lebih banyak margin atau memberikan margin kepada konsumen untuk mendapatkan pangsa pasar. Meskipun demikian, biaya yang lebih baik berarti harga yang lebih baik yang baik bagi perusahaan.
2) penetrasi pasar
Alasan utama strategi keunggulan biaya digunakan adalah ketika produk dijual di pasar yang ada dan perusahaan ingin menembus pasar. Jika pelanggan mendapatkan harga yang lebih baik, mereka pasti akan membeli produk dan ini membantu penetrasi pasar dan lebih banyak volume yang dicapai.
3) Fokus pada pengembangan dan inovasi
Perusahaan yang ingin mencapai keunggulan biaya akan selalu fokus pada pengembangan dan inovasi. Perusahaan seperti itu ingin mengetahui proses dan mengadopsi teknologi yang akan mengurangi biaya.
4) Dapat menjadi keuntungan besar jika berkelanjutan
Salah satu kata kuncinya di sini adalah “keunggulan kompetitif yang berkelanjutan”. Ini pada dasarnya berarti memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Sebuah perusahaan yang berinovasi dan kemudian mematenkan prosedur dapat memiliki keunggulan biaya yang berkelanjutan yang akan membantu perusahaan di pasar untuk jangka panjang. Perusahaan perangkat lunak adalah contoh terbaik dari keunggulan kompetitif biaya tersebut.
Masalah dengan strategi Keunggulan biaya
1) Faktor eksternal berperan besar
Lingkungan bisnis memainkan peran utama dalam keunggulan biaya. Tenaga kerja, Kebijakan pemerintah, Biaya transportasi dan variabel lainnya memainkan peran utama dalam mencapai keunggulan biaya. Dengan cara yang sama, mereka dapat mengganggu keuntungan apa pun yang dimiliki perusahaan.
2) Perusahaan tidak boleh mengabaikan biaya pemasaran
Untuk memotong biaya, perusahaan dapat mengabaikan beberapa prosedur utama yang harus diinvestasikan untuk tumbuh lebih jauh. Contoh – perusahaan dapat mengurangi biaya pemasaran dan branding untuk mengurangi biaya. Namun, pengeluaran ini diperlukan perusahaan untuk menjadi merek dalam jangka panjang. Hanya keuntungan biaya yang seharusnya tidak menjadi fokus. Fokusnya harus pada membangun merek dengan banyak keuntungan.
Bagaimana cara mendapatkan keunggulan Biaya dibandingkan pesaing?
Perusahaan perlu menurunkan biaya mereka sehingga mereka dapat menjual dengan harga lebih rendah dari pesaing. Untuk melakukan itu, mereka dapat menggunakan banyak variabel yang tersedia bagi perusahaan.
1) Tenaga Kerja
Alasan utama Cina adalah salah satu negara dengan persaingan tertinggi di dunia adalah biaya tenaga kerja yang lebih rendah. Ini pada dasarnya berarti bahwa biaya produksi menjadi lebih rendah juga. Perusahaan dapat menemukan cara untuk mengurangi biaya tenaga kerja untuk mengendalikan biaya dan mencapai keunggulan biaya.
2) Manfaat pemerintah
Di banyak produk, ada subsidi pemerintah yang disediakan. Perusahaan dapat mengambil manfaat dari subsidi ini dan menurunkan biaya produk. Contohnya termasuk produk energi surya dan hijau di mana pemerintah ingin perusahaan tersebut memproduksi produk dan memberikan subsidi karena biaya pembuatannya tinggi. Jika sebuah perusahaan tidak menggunakan subsidi semacam itu maka biayanya akan lebih tinggi dan tidak akan memiliki keunggulan biaya.
3) Desain produk
Perusahaan dapat merancang produk sedemikian rupa sehingga biayanya berkurang. Ini dapat mencakup hal-hal sederhana seperti mengganti rangka baja tahan karat dengan rangka plastik ABS. Mengganti suku cadang yang lebih mahal dengan suku cadang yang terbuat dari plastik atau bahan yang lebih rendah.
Ini pada dasarnya berarti mengurangi kualitas tetapi juga mengurangi biaya secara signifikan. Pelanggan dapat ditawari kedua varian – Yang berkualitas tinggi dan yang berkualitas rendah dan itu adalah pilihan pelanggan untuk memilih yang mana.
4) Proses pembuatan
Proses manufaktur bisa tinggi terutama di industri Farmasi dan Kimia. Selama bertahun-tahun, banyak perusahaan kimia seperti itu telah mampu mengurangi biaya dengan menggunakan bahan kimia alternatif yang mahal dan dengan demikian mengurangi biaya produksi. Dengan berfokus pada proses pembuatan dan mencari alternatif, biaya dapat dikurangi, dan keunggulan biaya dapat dicapai.
5) Inovasi
Cara terbaik untuk mengurangi biaya adalah melalui inovasi. Inilah sebabnya mengapa banyak perusahaan secara konsisten memiliki pengeluaran yang baik untuk penelitian dan pengembangan. Hal ini dilakukan agar mereka dapat menemukan produk yang menyediakan utilitas yang sama dengan biaya yang jauh lebih rendah.
Jika kita melihat berbagai peralatan konsumen yang tahan lama, biayanya telah berkurang selama bertahun-tahun. Televisi 40 inci sangat berharga satu dekade lalu, tetapi sangat mudah untuk membelinya saat ini. Ini karena inovasi dan suku cadang yang telah diinovasi memberikan kegunaan yang sama dengan harga yang jauh lebih rendah.
6) Efisiensi dan Produktivitas
Proses Kaizen dan Kanban adalah proses yang diciptakan untuk meningkatkan efisiensi dan produksi. Memberikan jumlah waktu yang sama, jika Anda meningkatkan efisiensi bahkan 10% maka itu memberi Anda keuntungan biaya. Pusat panggilan dan KPI berkembang dengan efisiensi proses mereka. Bisnis semacam itu bahkan menghitung menit yang dihabiskan per panggilan untuk mengukur ROI. Jadi, fokus mereka adalah meningkatkan efisiensi dan produktivitas panggilan mereka.
Secara keseluruhan, hal di atas adalah berbagai cara untuk mencapai keunggulan biaya. Artikel tersebut juga berbicara tentang pro dan kontra memiliki keunggulan biaya. Perusahaan yang hadir di pasar dengan persaingan yang sangat besar, dapat menggunakan keunggulan biaya untuk keuntungannya dan menembus pasar untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
