Pabrikan rumah mode dan barang-barang mewah Amerika didirikan pada tahun 1968 yang berspesialisasi dalam kulit, aksesori gaya hidup, perabot rumah tangga, wewangian, jam tangan, dan barang-barang mewah siap pakai.
Berkantor pusat di Midtown Manhattan, kota New York, perusahaan ini didirikan oleh Calvin Klein bersama temannya Barry K. Schwartz sebelum dijual ke Phillips Van Heusen (PVH) pada tahun 2002.
Penargetan segmentasi dan positioning dalam strategi Pemasaran Calvin Klein
Calvin Klein mengadopsi strategi segmentasi yang fleksibel karena menawarkan berbagai macam produk untuk memenuhi berbagai segmen pelanggan yang bervariasi di antara lini produk perusahaan.
Memanfaatkan segmentasi pasar dengan baik dengan memanfaatkan kebutuhan pelanggan dengan tujuan utama membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggannya serta menarik pelanggan baru. Di bawah segmentasi demografis, merek ini terutama menargetkan pemuda kelas menengah ke atas dan eksekutif bisnis. Di bawah segmentasi psikografis, ini telah mengidentifikasi pelanggan yang menjalani gaya hidup tertentu dan berpusat pada mode serta tidak sensitif terhadap harga dalam hal berbelanja mode.
Target audiens merek ini sebagian besar adalah kaum muda dan telah menggunakan selebritas, blogger, dan influencer sebagai bagian dari kampanye “Calvins Saya” untuk memengaruhi kaum muda untuk membeli produk mereka. Target pelanggannya adalah pria dan wanita berusia antara 15-30 tahun, kemungkinan besar belum menikah dan audiens kampanye “My Calvins” adalah para penjelajah dan pencita.
Merek memposisikan dirinya sebagai produk yang kaya dan produk berkualitas yang dirancang untuk kaum muda perkotaan dan eksekutif bisnis kelas atas yang trendi dan bergaya tetapi lebih menyukai tampilan minimalis. Dukungan selebriti adalah faktor kunci dalam memposisikan produk di pasar, dengan Justin Bieber mendukung segmen pakaian dalam, ini membantu menarik gadis-gadis muda yang tertarik membuat pacar mereka tampil seperti Justin Bieber. Merek menggunakan popularitasnya yang tak terukur dan telah menargetkan sejumlah pelanggan.
Bauran pemasaran – Klik di sini untuk membaca Bauran Pemasaran Calvin Klein.
Analisis SWOT – Klik di sini untuk membaca analisis SWOT dari Calvin Klein
Misi dalam strategi Pemasaran Abercrombie and Fitch – “Tidak Tersedia”
Visi dalam strategi Pemasaran Calvin Klein- “Menjadi salah satu pilihan pertama konsumen”.
Keunggulan kompetitif –
Kehadiran di berbagai domain mode menjadi keuntungan besar bagi merek yang terutama menawarkan produk di segmen pakaian modis siap pakai untuk pria dan wanita.
Sebagai tambahan, mereka juga menawarkan parfum dan aksesoris seperti jam tangan, kacamata, sepatu dan perhiasan untuk pria dan wanita.
Pesaing utama merek termasuk merek seperti: Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Jockey, Hugo Boss, Donna Karen, Giorgio Armani
Tetap di depan para pesaingnya dalam hal lisensi, CK menggunakan “lisensi” untuk mendistribusikan produk di dunia. Ini memiliki dua segmen secara luas -Calvin Klein Apparel yang menjaga penjualan lini produknya baik pakaian pria maupun wanita memberikan perusahaan 60% dari pendapatannya, yang lainnya adalah lisensi Calvin Klein yang menangani perjanjian lisensinya dengan pihak ketiga.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Calvin Klein –
Calvin Klein sebagai merek ketika diplot pada Matriks BCG fitur industri ritel di segmen tanda tanya. Alasannya karena harga merek lain seperti Levi’s, Tommy Hilfiger, US Polo, Puma dll lebih ekonomis sehingga lebih disukai pelanggan. Perusahaan harus mengerjakan penetapan harga dan akhirnya strategi pemasaran terutama di negara seperti India untuk tetap berada di depan persaingan.
1) Distribusi dalam Strategi Pemasaran Calvin Klein –
Karena merek selama bertahun-tahun telah berkembang di seluruh geografi dan saluran distribusi, secara bersamaan berinvestasi dalam mengembangkan rantai pasokan yang efisien untuk memenuhi kebutuhan bisnisnya.
Dengan kemampuan merek untuk pengadaan di seluruh dunia bersama dengan jaringan luas mitra sumber di seluruh dunia yang mapan memungkinkannya untuk memenuhi kebutuhan pelanggannya dengan cara yang efisien tanpa bergantung pada satu vendor atau pabrik di satu negara mana pun.
Pada paruh pertama tahun 2017 melalui usaha patungan dengan merek Arvind Limited menjadikan rantai pasokannya semakin dinamis dan kuat. Unit manufaktur di Etiopia ini membantu merek tersebut menghasilkan produk dengan keuntungan biaya, yang juga dijual di Amerika Serikat dengan merek warisannya.
2) Ekuitas merek –
Dengan semua saran dan kampanye, merek tersebut dianggap sebagai merek gaya hidup global yang mencontohkan cita-cita yang berani dan progresif dengan estetika yang menggoda dan minimalis.
Citra merek tetap konsisten melalui identitas dan strategi pemasaran merek yang khas. Orang-orang dengan citra gaya hidup intim, modern, ikonik, dan klasik akan tertarik pada merek tersebut. Merek tersebut menggambarkan dirinya sebagai merek yang jujur, otentik, dan asli. Dengan kesuksesan yang berkelanjutan sejak tahun 1968, pelanggan memandang CK sebagai merek fesyen andal yang minimalis dan klasik.
Nilai jual unik dari merek ini adalah produk mereka yang nyaman namun seksi menggunakan kain inovatif dengan kualitas luar biasa.
Analisis pemasaran dalam strategi Pemasaran Calvin Klein –
Penelitian terbaru oleh HTF Market Intelligence Consulting Ltd. Menyarankan segmen pakaian wanita Calvin Klein akan memiliki pangsa 17% di belakang hanya untuk Givenchy, Dolce Gabbana, Gucci dan Burberry.
Baik merek PVH Calvin Klein dan Tommy Hilfiger terus menunjukkan pertumbuhan selama bertahun-tahun dan telah bersama perusahaan menyatakan bahwa sekitar 60% pendapatan perusahaan berasal dari pasar luar negeri.
Analisis pelanggan Calvin Klein
Pelanggan Calvin Klein sebagian besar terdiri dari generasi muda khususnya pria dan wanita antara usia 15-40 tahun. Individu dengan pendapatan yang dapat dibelanjakan relatif tinggi dan mereka yang lebih sadar tentang mode dan tren merupakan sebagian besar pelanggan merek tersebut.
Strategi promosi Calvin Klein
Pada tahun 2015, sekitar $320 juta dihabiskan secara global sehubungan dengan iklan, pemasaran, dan promosi merek Calvin Klein.
Dengan menampilkan keluarga Kardashian dan Jenners dalam kampanye “MyCalvins”, itu menciptakan pesan kuat yang menyoroti pentingnya keluarga. Dengan Justin Bieber mendukung segmen pakaian dalam membantu menarik pelanggan muda.
Dengan kampanye #IAMWOMEN, merek berbicara tentang pemberdayaan wanita dan telah memperkenalkan rangkaian parfum, mengambil inspirasi dari identitas feminitas multifaset dengan wanita aspiratif di seluruh dunia yang mendukung merek tersebut.
Itu juga melakukan pemasaran langsung dengan memungkinkan konsumen untuk mendaftar ke buletin merek yang mengirimi mereka email yang memberi tahu mereka tentang merek dan penawaran promosi mereka, sehingga memastikan komunikasi yang konsisten untuk meningkatkan loyalitas merek.
Ada lebih dari 446.029 foto di Instagram dengan tag #mycalvins dan ditemukan lebih dari 4,5 juta interaksi. Kampanye tersebut kemudian ditampilkan di papan reklame pada cetakan, toko Ck, dll. Di situs web Calvin Klein, terdapat galeri #mycalvins yang mendorong pelanggan untuk mengunggah foto diri mereka di media sosial dan mendapatkan kesempatan untuk ditampilkan di situs web mereka.
Fakta bahwa kampanye telah menangkap audiens target yang diinginkan menggunakan pelanggan mereka tanpa biaya apa pun, menyebabkannya menjadi sangat sukses.
