Metode peramalan adalah salah satu dari serangkaian metode untuk memperkirakan atau memprediksi kejadian atau kondisi di masa depan. Pemasar memiliki berbagai metode untuk digunakan dalam membuat ramalan mengenai peristiwa dan kondisi yang bervariasi dalam kemungkinan terjadinya baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
Tiga metode peramalan terkenal yang digunakan dalam pemasaran adalah: metode indeks faktor pasar, di mana faktor pasar yang ditemukan berkorelasi dengan potensi pasar diidentifikasi dan kemudian digabungkan untuk membentuk indeks tertimbang; metode Delphi, di mana pandangan masing-masing ahli yang membentuk panel ahli diperoleh, diringkas, dan diumpankan kembali ke individu untuk dipertimbangkan kembali dan di mana iterasi proses yang berurutan ditujukan untuk mencapai konsensus panel; dan metode juri, di mana pandangan dari sejumlah pelanggan tertentu (misalnya 50 sampai 100) digunakan untuk menetapkan pendapat kolektif tentang kemungkinan terjadinya suatu peristiwa atau kondisi, yang dapat mencakup pendapat mengenai tingkat penerimaan konsumen atas penawaran baru. oleh perusahaan. Tidak ada satu metode pun yang dianggap lebih unggul dari yang lain karena masing-masing memiliki manfaat dan keterbatasan yang harus ditimbang sesuai dengan tujuan pemasar.
Dalam peramalan, pemasar harus mengevaluasi beberapa metode untuk karakteristik termasuk akurasi dan potensi bias, kebutuhan sumber daya (misalnya waktu, uang, usaha), dan potensi kontribusi terhadap tujuan pemasaran perusahaan. Sejauh taruhannya tinggi mengenai keakuratan dan kegunaan perkiraan atau prediksi, pemasar dapat memperoleh manfaat dari penerapan beberapa metode peramalan, yang selanjutnya dapat mencakup kombinasi pendekatan kuantitatif dan kualitatif.
