Melayani lebih dari 71 juta rumah tangga sejak awal, 1959 ketika didirikan oleh Jay Van Andel dan Rich DeVos sebagai bisnis keluarga, perusahaan ini adalah perusahaan penjualan langsung nomor 1 dunia.
Amway terus bekerja untuk mengurangi penggunaan sumber daya tak terbarukan dan mengurangi emisi gas rumah kaca dengan menggunakan praktik bangunan dan pertanian berkelanjutan, dan, sumber energi terbarukan karena sekitar 6500 hektar lahan organik bersertifikat dimiliki dan dioperasikan oleh perusahaan.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Amway –
Untuk memahami faktor demografis dan geografis pelanggan yang dapat membantu dalam mengidentifikasi pelanggan potensial, Amway menggunakan campuran variabel segmentasi demografis dan geografis seperti usia, jenis kelamin, profesi, wilayah, kelas pendapatan, dll.
Amway menggunakan strategi penargetan yang tidak berbeda karena sebagian besar produknya dijual melalui cross-selling dan Upselling kepada pelanggan yang sudah ada.
Amway selalu dikenal dengan model bisnis yang unik dan produk berkualitas. Ini menggunakan manfaat pelanggan dan strategi pemosisian berbasis nilai untuk memposisikan diri sebagai merek berkualitas di benak konsumen.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Amway.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Amway.
Misi- “ Untuk membantu orang menjalani kehidupan yang lebih baik dengan membantu mereka menyadari potensi mereka ”
Visi- “ Untuk membantu orang menjalani kehidupan yang lebih baik ”
Tagline-“ Pelopor masa depan ”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Amway –
Model Bisnis: Amway beroperasi dengan model bisnis Multilevel dan strategi pemasaran penjualan langsung yang memungkinkan konsumennya untuk menjadi duta band perusahaan dan menghasilkan sambil merujuk produk ke pelanggan baru. Amway telah membayar lebih dari $ 56 miliar sejak awal sebagai bonus dan insentif kepada pelanggan ini karena merujuk.
Fasilitas Manufaktur dan Litbang: Amway beroperasi melalui 18 pabrik manufaktur & pemrosesan dan 70+ laboratorium jaminan kualitas Litbang secara global di seluruh ekonomi utama dunia yang mencakup Amerika, pasar Eropa, Asia Pasifik, dan Afrika.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Amway –
Itu ada di segmen bisnis seperti Nutrisi, Perawatan kecantikan, dan produk perawatan rumah.
Bisnis nutrisi dipimpin oleh merek Nutrilite, merek vitamin & suplemen makanan nomor satu di dunia dan terjual lebih dari 11,8 miliar per tahun. Segmen ini memberikan kontribusi sekitar 46% dari total penjualan grup Amway.
Bisnis kecantikan dan perawatan pribadi menyumbang 28% dari penjualan Amway yang merupakan hasil penjualan merek kecantikan Artistry.
Kedua segmen bisnis ini adalah Stars di matriks BCG sedangkan home care yang menghasilkan 23% penjualan Amway Group adalah Question Mark di matriks BCG.
Strategi distribusi dalam strategi Pemasaran Amway –
Didukung oleh 20000+ karyawan yang memberdayakan jutaan pelanggan yang populer disebut Amway Business Owner (ABO) melalui seminar, program kewirausahaan telah membantu perusahaan dalam membuat produknya tersedia secara global.
Ini memenuhi kebutuhan wilayah, distributor atau pelanggan melalui 720+ pusat pengalaman Amway, pusat distribusi, dan toko. Selain itu juga mendistribusikan penawarannya melalui situs e-commerce, reseller dan grosir.
Ekuitas merek dalam strategi pemasaran Amway-
Amway menduduki peringkat 35 dalam daftar majalah Forbes Perusahaan Swasta Terbesar Amerika. Merek tersebut telah bernilai $8,8 miliar per Desember 2016 (metode nilai kapitalisasi pasar) menghasilkan pendapatan sebesar $8,8 miliar.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Amway –
Perusahaan penjualan langsung nomor satu di dunia hadir di lebih dari 110 negara & wilayah secara global, operasi dan komitmennya untuk terus menjadi organisasi yang berpusat pada pelanggan tidak ada bandingannya.
Kompetensi inti Amway adalah komitmennya untuk memproduksi produk berkualitas & inovatif (menampung 1150+ pasien) dan memberdayakan setiap pemilik bisnisnya untuk menyebarkan manfaat melalui interaksi tatap muka dengan pelanggan lain.
Itu bersaing dengan perusahaan penjualan langsung seperti Oriflame, Modicare, Avon, VLCC dll. Dan perusahaan barang konsumen lainnya seperti HUL, Proctle & Gamble, Pamolive dll.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Amway –
Di pasar tradisional di mana entitas rantai pasokan 3-tier atau 4-tier terlibat dalam pasar konsumen, Amway bekerja pada model bisnis 2-tier B2C (Bisnis ke pelanggan) dan C2C (pelanggan ke pelanggan).
Amway menghadapi hambatan dalam industri seperti risiko penurunan citra merek karena pelanggan, peraturan pemerintah yang memberlakukan pembatasan model bisnis, daya tawar pelanggan, munculnya situs e-commerce dan perubahan gaya hidup masyarakat.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Amway –
Pelanggan Amway di segmen ritel berada pada kelompok usia 20-60 tahun. Sebagian besar pelanggan diakuisisi oleh perusahaan melalui kata positif dari mulut ke mulut pelanggan. Pelanggan memainkan peran penting dalam keseluruhan sistem pengiriman karena setiap pelanggan pemilik Amway Business membawa pelanggan mendapatkan insentif sebagai imbalan.
Reseller, Distributor, toko Pops & mums dan website e-commerce adalah pelanggan B2B (business to business) Amway.
