Menangani 7000+ toko di seluruh dunia dan berhasil mempopulerkan 8 merek ritel fesyen secara global di bawah payung arsitektur mereknya telah membantu Inditex (perusahaan induk dari merek ZARA) menjadi salah satu organisasi ritel fesyen terbesar di dunia. Toko pertama Zara dibuka pada tahun 1975 di negara Eropa yang indah, Spanyol.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Zara –
Zara menggunakan campuran strategi segmentasi demografis, geografis, dan psikografis untuk melayani kebutuhan pelanggan yang terus meningkat.
Zara memiliki toko terbatas di seluruh dunia karena menggunakan strategi penargetan selektif untuk membuat produk mereka tersedia di pasar.
Strategi pemosisian berbasis penggunaan digunakan oleh Zara untuk menyoroti pendekatan sentris pelanggannya untuk memenuhi kebutuhan mode pelanggan yang terus berubah di seluruh dunia. Zara tahu bahwa pelanggannya menginginkan tren baru dan terkini dan karenanya menargetkan pelanggan hanya berdasarkan desainnya.
Bauran pemasaran – Klik di sini untuk membaca Bauran pemasaran Zara.
Misi- “ Tidak Tersedia ”
Visi- “ Tidak Tersedia ”
Tagline- “ Tidak Tersedia ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Zara-
Perusahaan induk yang kuat: Inditex , perusahaan induk dari merek Zara memiliki portofolio yang kuat dari 8 merek yang membantu perusahaan dalam memelihara setiap merek dengan pengalaman dan basis keuangan yang kuat.
Waktu penyelesaian (TAT): Dibandingkan dengan pemain lain di pasar, Zara menyediakan produk baru di tokonya hanya dalam dua minggu setelah peluncuran, sedangkan rata-rata TAT industri adalah 3-6 bulan.
Benteng di negara induk: Zara mendapatkan 60% penjualannya (data 2015) dari negara Eropa dimana 18% berasal dari Spanyol.
Periklanan & lokasi toko: Aspek terpenting dari profitabilitas dalam industri pakaian eceran adalah lokasi toko dan periklanannya sementara dalam kasus Zara semua tokonya berlokasi strategis di kota-kota besar secara global dan biaya iklan Zara sangat besar. rendah dibandingkan dengan perusahaan sejenis di industri.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Zara –
Zara terutama menangani lini produk seperti pakaian & aksesoris untuk Wanita, Pria dan Anak-anak. Di antara 3 lini bisnis Zara,
Segmen wanita adalah bintang di Matriks BCG.
Segmen pria juga menjadi primadona karena tingginya permintaan produk namun ketatnya persaingan di pasar.
Bagian anak-anak menjadi tanda tanya karena ada banyak merek untuk anak-anak yang jauh lebih terkenal.
Bagian anak-anak adalah lini bisnis yang menjadi tanda tanya dalam matriks BCG Zara. Segmen pria dan wanita menjadi pendorong pertumbuhan Zara.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Zara –
Mulai dari desain hingga distribusi hingga penjualan produknya melalui 2100+ toko mereka di seluruh dunia, Zara mengoperasikan semua bisnis dan membuat produk yang baru dirancang tersedia di toko mereka dalam rentang waktu 2 minggu.
Terlepas dari toko eksklusif Zara, banyak rantai ritel multi-merek yang menjual pakaian dan aksesoris Zara yang membantu perusahaan menembus kota-kota terkemuka di negara-negara secara global.
Rantai pasokan Zara adalah salah satu keunggulan kompetitif terbesar bagi merek karena di mana toko ritel lain membutuhkan waktu 21 hari bahkan 2 bulan untuk mendapatkan desain baru di toko, Zara menyelesaikannya dalam waktu 2 minggu. Plus, toko-toko memiliki desain baru ini hanya untuk jangka waktu tertentu atau sampai persediaan masih ada, oleh karena itu pergerakan material sangat penting untuk merek seperti Zara.
Ekuitas merek Zara –
Senilai $10,7 miliar (data Mei 2016), raksasa ritel industri fesyen ini mengantongi posisi ke-53 dalam daftar merek paling berharga dunia versi Forbes.
Analisis kompetitif Zara –
Industri ritel pakaian fashion sangat kompetitif dengan berbagai merek seperti H&M, Mango, Gucci dan banyak merek nasional dan internasional lainnya yang saling bertarung di segmen yang sama. Namun, desain yang dibuat oleh Zara didasarkan pada umpan balik konsumen & pasar yang terus mereka upayakan untuk menjadi merek yang lebih berorientasi pada konsumen.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Zara-
Industri ritel pakaian sangat kompetitif dan mode yang berubah, sosial ekonomi dan budaya perilaku memiliki tantangan besar bagi perusahaan yang beroperasi di industri ini. Integrasi ujung belakang, biaya bahan baku yang tinggi, dan biaya iklan adalah faktor lain yang mempengaruhi perusahaan industri pakaian jadi pada umumnya.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Zara –
Pada segmen pakaian pria dan wanita pelanggan Zara berada pada kelompok usia 15-40 tahun. Baru-baru ini juga meluncurkan bagian anak-anak di toko mereka di seluruh dunia.
