Strategi pemasaran Amul mencakup berbagai aspek bisnis mulai dari segmentasi dan penargetan hingga keseluruhan misi dan visi perusahaan dan berbagai parameter yang dijalankan perusahaan untuk menjadi merek teratas yang dimilikinya di pasar. Lantas bagaimana strategi pemasaran Amul ? Mari kita diskusikan
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Marketing Amul
Segmentasi Amul adalah populasi massal dan secara umum, Anda akan menemukan orang-orang dari berbagai kelompok usia dan demografi menikmati produk Amul. Hal ini karena Amul tidak hanya hadir dalam Ice cream, tetapi juga dalam Milk, Butter, Cheese dan produk sejenis lainnya.
Karena memiliki portofolio produk yang sangat dalam, ia tidak membedakan pelanggannya tetapi menggunakan prinsip pemasaran massal. Dan sampai saat ini, prinsip ini berhasil dengan baik untuk strategi pemasaran Amul. Demikian pula, target audiensnya adalah orang-orang kelas menengah biasa.
Ini karena pelanggan kelas atas memang memiliki banyak produk kelas atas sebagai alternatif es krim. Namun, untuk produk lain seperti Mentega dan keju, targetnya adalah pelanggan kelas atas dan kelas bawah. Dalam hal positioning, Amul memiliki top of the mind positioning karena merupakan merek pertama yang terlintas dalam pikiran ketika berbicara tentang es krim, susu, keju, mentega, atau produk berbasis susu lainnya.
Bauran pemasaran – Rujuk artikel ini untuk bauran pemasaran Amul .
Analisis SWOT – Lihat artikel ini untuk analisis SWOT Amul .
Misi Amul
“Kami tenaga kerja yang termotivasi dan berdedikasi di amul berkomitmen untuk menghasilkan makanan yang sehat dan aman dengan kualitas yang sangat baik untuk tetap menjadi pemimpin pasar melalui pengembangan sistem manajemen mutu, teknologi canggih, inovasi dan operasi ramah lingkungan untuk mencapai kepuasan pelanggan dan produsen susu. ”.
Visi Amul – Amul memiliki visi untuk memberikan kepuasan lebih dan lebih kepada para petani, karyawan dan distributor.
Tagline Amul
Cita rasa India.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Amul
Ada dua keunggulan kompetitif utama Amul dibandingkan merek lain. Pertama dan terpenting adalah rantai pasokan. Karena banyaknya pemasok susu, Amul memiliki kekuatan dan keandalan yang luar biasa dalam rantai pasokannya. Oleh karena itu mampu menghasilkan volume tinggi tersebut. Keunggulan kompetitif kedua adalah portofolio produk yang luas karena dapat menjalankan toko Amul dan juga menghadirkan produknya di ritel. Portofolio produk sedemikian rupa sehingga produk seperti Mentega dan Es krim adalah sapi perah bagi perusahaan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Amul
Ketika kami memplot matriks BCG, Amul memiliki produk tertentu yang berbintang sedangkan yang lain adalah sapi perah. Dan faktanya, cokelat Amul menjadi tanda tanya karena memiliki pangsa pasar yang sangat rendah di pasar yang sedang berkembang. Es krim Amul dan mentega Amul jelas dapat dikatakan sebagai sapi perah karena memiliki pangsa pasar yang sangat tinggi dan pasarnya sendiri berkembang seiring dengan bertambahnya jumlah penduduk.
Di sisi lain, produk susu seperti Milk, buttermilk, keju, lassi, amul kool dll memiliki banyak persaingan langsung dan tidak langsung di ceruknya. Namun jika dibandingkan dengan jenis produk yang sama, maka Amul memiliki pangsa pasar yang tinggi. Maka dari itu, produk-produk tersebut menjadi bintang bagi Amul.
Strategi distribusi dalam strategi pemasaran Amul
Seperti perusahaan FMCG lainnya, Amul berkonsentrasi untuk memecahkan sebagian besar. Ini memasok dalam jumlah besar ke C&F-nya, yang diharuskan memiliki pengaturan yang tepat untuk menyimpan produk Amul dalam jumlah besar. C&F ini kemudian mentransfer produk ke distributor yang selanjutnya memberikannya ke pengecer. Selain itu, Amul juga memiliki tim penjualan langsung yang menjual ke ritel modern. Selain itu, perusahaan memiliki toko eksklusif Amul yang menjual semua produk merek Amul. Dengan demikian, dalam strategi pemasaran Amul, distribusi merupakan kekuatan lain dari merek tersebut.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Amul
Karena produk unggulan, posisi teratas pikiran, saluran distribusi dan rantai pasokan yang fantastis, dan akhirnya branding titik pembelian dan iklan gadis Amul, Amul menemukan dirinya dalam posisi yang sangat kuat dalam hal ekuitas mereknya. Merek Amul bernilai $3,2 miliar sesuai laporan ekuitas merek 2013. Selain itu, sebagian besar analis mengatakan bahwa Amul akan menyentuh angka $4 miliar, tetapi penurunan nilai rupee inilah yang menyebabkan perbedaan.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Amul
Amul memiliki beberapa pesaing bagus yang telah memasuki pasar dalam dekade terakhir dan tumbuh kuat dengan mantap. Sebagian besar es krim ini masuk secara regional tetapi kemudian bertahan di pangsa pasar regional. Jadi, meskipun secara individual merek-merek ini mungkin bukan musuh yang layak, digabungkan dan dengan total agregat bersihnya, semuanya bersama-sama memberikan persaingan yang sangat ketat bagi Amul.
Beberapa kompetitor tersebut adalah Kwality walls, Vadilal, Havmore, Dinshaws, Arun Ice cream, Baskin Robbins, London dairy dan lain-lain. Banyak dari produk es krim ini memiliki ceruk atau target geografisnya sendiri. Es krim Arun kuat di selatan sedangkan havmor dan Vadilal kuat di barat.
Selain para pemain yang terorganisir tersebut, banyak juga pemain lokal yang tidak terorganisir yang juga memberikan persaingan kepada Amul dengan memiliki gerai sendiri dan varian es krimnya sendiri. Namun, persaingan dalam Mentega dan Keju dan produk susu lainnya jauh lebih rendah.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Amul
Pasar FMCG sangat kompetitif dan dikenal memiliki kombinasi pemain terorganisir serta pemain tidak terorganisir. Demikian pula, dalam FMCG, persaingan langsung sama pentingnya dengan persaingan tidak langsung. Misalnya – Selama musim dingin, produk es krim dan susu dingin tidak akan laku, sedangkan mentega dan keju akan laku sama baiknya.
Namun di sisi lain, saat musim panas permintaan es krim melonjak begitu tinggi sehingga perusahaan tidak mampu memenuhi permintaan tersebut. Jadi, ketika kami menganalisis pasar Amul, dalam beberapa kasus Amul adalah pemimpin pasar yang jelas, sedangkan di produk lain Amul adalah pesaing di pasar.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Amul
Pelanggan khas Amul adalah segmen Sec B dan Sec C di mana mereka adalah kelas menengah atau kelas bawah. Amul pada umumnya menggunakan pemasaran massal dan oleh karena itu menargetkan 2 kelas ini secara utama. Pelanggan kelas atas lebih cenderung memilih Naturals, Baskin robbins, atau merek lain yang memenuhi selera dan status mereka.
Ini melengkapi analisis strategi pemasaran Amul. Apa pendapat Anda tentang merek Amul dan mengapa menurut Anda itu adalah pemimpin pasar?
