The Wadia Enterprise, Britannia Industries Limited adalah perusahaan Makanan India yang didirikan pada tahun 1892 dan memproduksi & menjual biskuit, Rusk, kue, roti, dan produk susu.
Ini adalah salah satu merek paling tepercaya di India yang memproduksi merek makanan sehari-hari seperti Good Day, Milk Bikis dan Marie Gold, Tiger, dan NutriChoice. Merek-merek ini telah menjadi nama rumah tangga tidak hanya di pasar perkotaan tetapi juga pedesaan.
Bisnis susunya memberikan kontribusi sekitar 6% dari total pendapatan dan mencapai 100.000+ outlet sementara vertikal rotinya adalah yang terbesar di pasar roti terorganisir dengan omset tahunan lebih dari 1 lakh ton (dalam volume) dan crores Rs.450.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Britannia –
Segmentasi membantu dalam memahami berbagai kelompok pelanggan yang tersedia dalam populasi dan karakteristik apa yang terkait dengan masing-masing kelompok.
Britannia menggunakan campuran strategi segmentasi demografis & psikografis dengan mempertimbangkan variabel populasi seperti usia, kelas sosial, tingkat pendidikan, tingkat pendapatan, status perkawinan, dan pekerjaan.
Untuk melayani kelompok pelanggan yang berbeda sesuai, menggunakan strategi penargetan dibedakan.
Britannia telah memposisikan diri sebagai merek yang peduli kepada konsumen dan menyajikan makanan olahan yang sehat dan lezat. Ini menggunakan strategi positioning berbasis nilai.
Bauran pemasaran
analisis SWOT
Misi- “Menyediakan kinerja keuangan yang berkesinambungan dan berkelanjutan bagi perusahaan dan seluruh pemangku kepentingan ”
Visi- “ Tidak Tersedia ”
Tagline-“ Makan Sehat, Berpikir Lebih Baik ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Britannia –
Portofolio Produk yang Kuat: Dengan kehadiran yang luas di setiap kategori produk yang didukung oleh sub-merek telah membantu perusahaan dalam menangkap pasar pedesaan menghasilkan Rs. 1556 Crs di Mar’17 yang melonjak 22% dari Tahun Keuangan terakhir. Britannia Industries beroperasi di pasar dengan lebih dari 300 SKU.
Perusahaan Induk, Grup Wadia: Britannia Industries adalah bagian dari perusahaan induk yang kuat Grup Wadia yang hadir di banyak bisnis baik itu tekstil, penerbangan, Real Estat, perkebunan, makanan, bahan kimia, elektronik dan teknik ringan, atau kesehatan. Beberapa grup perusahaan terkenal adalah Bombay Dyeing, GO Air, Bombay Burmah dll.
Premiumisasi Produk: Meskipun perusahaan memiliki sub-merek dalam portofolio produknya baru-baru ini telah memasuki segmen produk bakery & Dairy premium agar dapat bersaing di pasar dan memiliki buket produk untuk semua segmen masyarakat. Beberapa produk mereka di segmen yang menghadirkan produk inovatif yang menyenangkan bagi pelanggan adalah Good day Wonderfull, Britannia Treat dengan rasa Choco & Vanilla.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Britannia –
Ini beroperasi di unit bisnis strategis seperti roti dan produk susu. Segmen roti terdiri dari produk-produk seperti Biskuit, Roti, Kue, dan Rusk sedangkan Keju, Susu & Minuman Yoghurt, dan produk susu segar merupakan bagian dari segmen Susu.
Kedua SBU tempat perusahaan beroperasi adalah Bintang dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Britannia –
Britannia Industries membuat produknya tersedia di lebih dari 70 negara secara global sementara memiliki 81+ unit manufaktur di India, di mana 41 di antaranya adalah unit Biskuit, 13 unit produk susu, 12 unit roti, 9 unit Rusk, dan 6 unit kue.
Melalui unit manufaktur ini, Britannia membuat 2,8 paket Cr per hari yang didistribusikan ke lebih dari 36 lakh gerai melalui 51 depot, 3700 stokis, dan 900 truk per hari.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Britannia –
Britannia Industries menduduki peringkat ke-56 dalam daftar majalah Forbes tentang perusahaan dengan pertumbuhan Inovatif. Merek tersebut telah dihargai $6 miliar per Mei 2017 (metode nilai kapitalisasi pasar) menghasilkan pendapatan sebesar $1,32 miliar.
Merek ini telah mengantongi banyak penghargaan dan pengakuan seperti Renewable Energy India Awards 2016 memilih Britannia untuk pengakuan khusus di bawah kategori Leading RE Investor, Best Brand Campaign (Britannia Tiger), Big Bang Awards 2013 dan banyak lainnya.
Analisis kompetitif dalam strategi Pemasaran Britannia –
Tersebar di seluruh rajutan & kerabat India, merek ini telah menciptakan visibilitas tinggi di pasar baik pedesaan & perkotaan.
Perusahaan bersaing di pasar berdasarkan faktor-faktor seperti kehadiran yang luas di pasar melalui jaringan distribusi, bermacam-macam produk yang mendalam, dan efektivitas biaya per unit, fasilitas manufaktur di dekat pasar, tenaga kerja berkualitas, dan produk inovatif. Beberapa pesaing perusahaan adalah AMUL, Hindustan Unilever, Priya Gold, Parle, Kraft Foods, Sunfeast Etc.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Britannia –
Perusahaan Britannia beroperasi di industri makanan kemasan, dalam kategori produk roti dan produk susu.
Bisnis di mana Britannia beroperasi memiliki pangsa produk roti yang tinggi terutama biskuit dan roti.
Tantangan ekonomi makro, stabilitas politik, pertumbuhan infrastruktur, peningkatan jumlah pemasok, daya tawar pelanggan serta pemasok adalah beberapa kekuatan pendorong industri ini.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran Britannia –
Pelanggan Britannia adalah orang-orang dari semua kelompok umur yang lebih suka menikmati makanan ringan dan makanan sehat setiap hari.
Britannia telah melakukan penetrasi secara agresif di pasar pedesaan melalui SKU Kecil (Stock keeping unit) dan cakupan outlet yang berlipat ganda dari 7,3 Lakh langsung mencapai outlet di Mar.,’14 menjadi 15,5 Lakh outlet di Mar.,’17.
