Menguasai pasar perawatan pria sejak tahun 1983, merek AX telah melakukan diversifikasi ke dalam 4 lini produk untuk menawarkan produk perawatan pria yang lengkap.
Merek ini dimiliki oleh perusahaan Anglo-Belanda, Unilever dan diposisikan untuk menyasar populasi pria muda. Itu dikenal sebagai Lynx di negara-negara seperti Australia, Inggris, Irlandia, dan Selandia Baru karena masalah merek dagang sementara itu dikenal sebagai EGO di Afrika Selatan.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran Axe –
Industri di mana AX beroperasi telah disegmentasikan oleh Unilever berdasarkan variabel-variabel seperti Jenis Kelamin, usia, pendapatan, wilayah, karakteristik perilaku, sikap, dll. Dengan demikian campuran strategi segmentasi demografis, psikografis dan geografis digunakan oleh perusahaan.
Strategi penargetan yang tidak dibedakan digunakan oleh merek, karena Pria telah menjadi target audiens untuk penawaran perusahaan.
AX telah memposisikan dirinya sebagai merek yang mempertanyakan status quo populasi laki-laki dan mendobrak stereotip. Ini menggunakan strategi pemosisian berbasis manfaat pengguna.
Bauran pemasaran – Inilah Bauran Pemasaran Axe.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Axe.
Misi- ” Tidak mengungkapkan tekanan yang dirasakan pria untuk ‘menjadi pria’ dan memberdayakan mereka untuk menjadi siapa pun yang mereka inginkan “
Visi- “ Tidak Tersedia ”
Tagline-“ Jadilah dirimu sendiri ”
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Axe –
Pemimpin di pasar FMCG: Hadir dalam kategori produk konsumen yang terdiversifikasi dengan lebih dari 35 merek, Unilever memimpin bisnis FMCG di banyak pasar terutama negara berkembang yang menghasilkan visibilitas dan kesadaran yang tinggi akan merek AXE.
Biaya Distribusi yang Dioptimalkan: Dibandingkan dengan pesaingnya di pasar, AX memiliki keunggulan dalam persaingan karena biaya distribusi per unit dioptimalkan dengan skala ekonomis pada distribusi produk merek lain di sepanjang AXE.
Perusahaan induk: Unilever adalah konglomerat terkenal di pasar FMCG yang dikenal dengan jangkauan luasnya di lebih dari 100 pasar global yang dilayaninya. Dengan kehadiran yang begitu luas dalam kategori produk yang luas dan dengan SKU (Stock keeping unit) yang besar membantu perusahaan dalam memahami pola permintaan dan menempati ruang rak yang besar di toko.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran HUL –
Induk perusahaan Unilever hadir dalam 4 produk dengan merek AX yang terdiri dari Deodorant & Antiperspirant, Hair Care, Fragrance, dan Bodywash.
Lini produk seperti Deodorant & Antiperspirant dan Fragrance adalah Bintang dalam matriks BCG karena penerimaannya di sebagian besar pasar sementara segmen produk Perawatan Rambut & Pembersih Tubuh adalah tanda tanya dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran HUL –
Strategi multi-saluran digunakan oleh perusahaan untuk membuat produk merek AX tersedia bagi pelanggan. Ini mendistribusikan produk melalui media yang berbeda seperti distributor, pengecer, pengecer, toko pops & mom, dan situs e-commerce.
Selama lebih dari 34 tahun merek ini telah membantu pelanggan tampil percaya diri di lebih dari 90 negara di seluruh dunia. Itu dikenal sebagai Lynx di negara-negara seperti Inggris, Irlandia, Australia, dan Cina.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran HUL –
Melalui mensponsori berbagai peragaan busana, acara-acara merek tersebut telah meningkatkan visibilitasnya di pasar dan kesadaran tentang faktor kebersihan, mendambakan seorang pria untuk tampil percaya diri dan wangi.
Terlibat dengan komunitas melalui media yang berbeda seperti platform sosial dan digital telah membantu perusahaan menjadi Merek Body Spray yang paling disukai di sebagian besar pasar tempat perusahaan beroperasi.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran HUL –
Total pasar body spray lebih dari 5000 Crs di mana segmen Pria mencakup 70% pangsa pasar. Deo dan wewangian Axe adalah yang terdepan di sebagian besar pasar dengan pangsa pasar 11% di industri ini.
Itu bersaing dengan merek seperti FOGG, Park Avenue, Wild Stone, Adidas, Nike dan banyak lainnya di satu pasar atau lebih.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran HUL –
Pasar Body Spray dan Deodoran berkembang pesat dengan konsumen yang lebih mementingkan faktor kebersihan, peningkatan segmen berpenghasilan menengah, migrasi penduduk dari daerah pedesaan ke kota metropolitan, kesadaran konsumen untuk faktor penampilan yang baik.
Pasar didorong oleh kampanye iklan yang dijalankan perusahaan dalam bisnis ini untuk memikat pelanggan yang menyiratkan bahwa perusahaan sangat bergantung pada risiko kegagalan dalam mengkomunikasikan pesan dan manfaat tidak langsung dari produk kepada pelanggan.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran HUL –
AXE ditargetkan untuk Pria yang berada dalam kelompok usia 15-40 tahun dan terus mencari jati diri mereka. Merek memposisikan dirinya sebagai penawaran yang dapat membantu pelanggan untuk berbau harum, merasa nyaman dan percaya diri.
Mayoritas nasabah AX adalah nasabah kelas menengah dan menengah ke atas.
