Salah satu merek teratas di pasar olahraga dan alas kaki, Adidas telah mengalami pasang surut. Perusahaan ini dimulai pada tahun 1936 dan merupakan salah satu merek alas kaki tertua di dunia. Namun, meskipun perusahaan tersebut memiliki asal-usul tua, hatinya masih muda. Adidas menghadapi persaingan ketat pada 1980-an dari Nike tetapi segera mengatasi persaingan dengan menargetkan anak muda serta orang-orang yang berorientasi pada olahraga.
Artikel ini akan fokus pada Adidas saja dan bukan pada anak perusahaan lain dari grup Adidas. Berikut bauran pemasaran Adidas.
Produk dalam bauran pemasaran Adidas
Grup Adidas memiliki 4 anak perusahaan utama. Yang pertama adalah nama mereknya sendiri – Adidas, yang hadir dalam pakaian dan alas kaki. Yang kedua adalah Reebok yang telah menyusul Adidas dan merupakan salah satu anak perusahaan terkemuka di grup Adidas. Yang ke-3 adalah Rockpot yang berspesialisasi dalam alas kaki luar ruangan, pakaian dan aksesori dan yang ke-4 adalah buatan Taylor yang berfokus pada pakaian golf, peralatan, dll. Dari semua anak perusahaan di atas, Reebok adalah yang terkuat diikuti oleh Adidas.
Adidas memiliki berbagai produk. Produk utama Adidas tentu saja alas kaki mereka. Hadir dalam berbagai desain dan gaya, alas kaki Adidas kokoh dan atletis. Produk sekunder Adidas adalah pakaian jadi dan aksesoris. Pakaian seperti T-Shirts, jaket, kaus, celana pendek dll sangat diminati. Di mana Reebok lebih kuat di alas kaki, Adidas lebih kuat di pakaian jadi.
Tujuan Adidas adalah memberikan alas kaki terbaik kepada pelanggan mereka yang memiliki kombinasi teknologi dan desain. Produk-produk ini tidak berdasarkan kebutuhan. Padahal, sepatu tersebut dibeli pelanggan untuk memuaskan keinginan dan keinginannya. Demikian pula, pakaian ditargetkan untuk kenyamanan selama aktivitas berat. Namun, meskipun target utamanya adalah olahraga, pakaian tersebut sering digunakan sebagai pernyataan gaya oleh anak muda.
Penetapan harga dalam bauran pemasaran Adidas
Adidas, karena gaya, desain, dan promosinya menggunakan harga skimming serta harga yang kompetitif. Untuk produk-produk run of the mill, Adidas menggunakan harga yang kompetitif dengan mempertimbangkan pesaing seperti Nike, Reebok dan Puma. Namun untuk produk yang baru diperkenalkan di pasaran dan didesain secara unik, Adidas menggunakan skimming price.
Pakaian Adidas selalu menggunakan harga skimming dan harganya lebih tinggi karena ekuitas merek Adidas di pasar pakaian. Target konsumen Adidas adalah kalangan menengah ke atas serta konsumen kelas atas. Adidas tidak pernah menggunakan penetrative pricing karena akan mempengaruhi brand equity Adidas. Faktanya, titik harga yang lebih tinggi membantu pendekatan kualitas harga dan secara psikologis, pelanggan berpikir bahwa harga yang lebih tinggi akan berarti kualitas yang lebih baik juga. Dengan demikian, Adidas jarang menurunkan harganya.
Tempatkan dalam bauran pemasaran Adidas
Cara utama penjualan Adidas adalah melalui gerai ritel. Adidas memiliki toko eksklusifnya sendiri yang bahannya disediakan langsung dari perusahaan. Di sisi lain, banyak ruang pamer multi merek juga akan memajang pakaian dan alas kaki Adidas. Showroom multi brand ini mendapatkan produk dari distributor. Moda distribusi ketiga dan terakhir adalah online. Produk tersebut dijual melalui media online melalui toko fashion terletak myntra.com serta website online Adidas. Dengan demikian saluran distribusi Adidas adalah sebagai berikut
1) Manufaktur > Outlet Adidas > Pelanggan akhir
2) Manufaktur > Distributor > Showroom multi merek3) Manufaktur > Situs web mode online / Situs web Adidas > Pelanggan akhir
Karena ekuitas merek Adidas yang sangat baik, margin operasi cukup tinggi sehingga membuat saluran distribusi tetap termotivasi. Saluran distribusi yang bahagia berarti promosi yang lebih baik bagi perusahaan.
Promosi dalam bauran pemasaran Adidas
Adidas memasarkan melalui berbagai sarana pemasaran tetapi mayoritas pemasaran terkonsentrasi pada televisi dan penempatan produk. Tim kreatif Adidas dikenal memompa adrenalin pelanggannya melalui iklan yang dibuat dengan baik, sangat kreatif dan penuh energi. Iklan ini menarik pelanggan ke arah merek dengan mengirimkan pesan pemasaran yang tepat kepada pelanggan.
Tagline Adidas “Impossible is nothing” dengan sendirinya merupakan pernyataan yang sangat kuat untuk merek tersebut.
Setelah televisi, penempatan produk adalah lini kedua promosi Adidas. Kepopuleran merek tersebut karena terikat dengan para pemain top dunia seperti Lionel messi, Ronaldinho, Sachin tendulkar dan berbagai lainnya.
Pada saat yang sama, Adidas juga mensponsori tim dan beberapa tim teratas termasuk Real Madrid, Prancis, Inggris Raya (di sepak bola), Inggris dan Afrika Selatan (di kriket) dan beberapa lainnya. Berikut adalah daftar semua sponsorship yang dilakukan oleh Adidas.
Di bawah garis pemasaran Adidas mencakup beberapa kampanye luar ruangan yang sangat kreatif serta pemasaran acara. Promosi penjualan dan promosi perdagangan juga ditawarkan secara rutin oleh Adidas kepada mitra saluran mereka untuk mempromosikan penjualan merek tersebut. Ini menyimpulkan bauran pemasaran Adidas.
Baca Juga Tentang Bauran Pemasaran
