Didirikan pada tahun 1939 HP telah muncul sebagai raksasa global yang menyediakan produk & layanan IT untuk setiap segmen masyarakat baik itu konsumen individu, usaha kecil dan menengah, swasta, atau organisasi pemerintah.
Ini memiliki sejumlah besar produk perusahaan dalam portofolio produknya yang terdiri dari solusi perangkat keras dan perangkat lunak dan pada tahun 2015, membagi HP Inc menjadi dua entitas yang diperdagangkan secara publik yaitu HP Inc. dan perusahaan Hewlett-Packard di mana yang terakhir dibentuk. entitas terpisah untuk bisnis PC dan printer.
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Pemasaran HP –
HP adalah nama yang terkenal dengan PC dan printer mereka, tetapi jika menyangkut perusahaan secara keseluruhan, mereka telah menggunakan variabel segmentasi demografis dan geografis untuk memenuhi kebutuhan pelanggan ritel dan korporat.
Penargetan adalah salah satu pilar penting dari strategi pemasaran. HP menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk menyediakan produk & layanan yang disesuaikan untuk perusahaan.
HP menggunakan perpaduan antara strategi penentuan posisi berdasarkan nilai/produk dan harga untuk bersaing di pasar.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran HP.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari HP.
Misi – “Tidak tersedia”
Visi – “Menciptakan teknologi yang membuat hidup lebih baik bagi orang/komunitas di seluruh dunia”.
Tagline – “Terus Reinventing”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran HP –
Portofolio produk yang beragam untuk pelanggan perusahaan dan ritel yang terdiri dari komputer pribadi, produk terkait lainnya dan printer.
Analitik data, pengembangan perangkat lunak, jaringan dan infrastruktur terkait TI yang dikembangkan untuk perusahaan membantu perusahaan menghasilkan pendapatan dengan menawarkan rangkaian produk dan layanan di bawah satu atap.
Penggabungan dan akuisisi strategis seperti yang dilakukan dengan Compaq Computer Corporation, Indigo NV, Snapfish, synstar, Pixaco, jaringan tangan kiri, dan banyak lagi membantu HP dalam menggunakan teknologi dan sumber daya canggih yang dibawa oleh perusahaan-perusahaan ini.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran HP –
Komputer pribadi HP dan produk terkait Pencitraan & pencetakan lainnya adalah bisnis yang menjadi bintang dalam matriks BCG.
Solusi perusahaan yang ditawarkan oleh perusahaan seperti infrastruktur jaringan, layanan perangkat lunak, analitik data, dan sistem pendukung TI juga termasuk dalam matriks BCG karena memiliki portofolio produk yang begitu luas.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran HP –
HP menggunakan berbagai saluran distribusi untuk membuat produk dan layanannya tersedia bagi pelanggannya.
Outlet ritel, ruang pamer & pusat layanan resmi, saluran penjualan langsung, OEM (Produsen peralatan asli) dan pengecer membantu perusahaan membuat produk dan layanannya menjangkau pelanggan akhir.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran HP –
Dengan visibilitas merek yang tinggi dan top of mind awareness (TOMA) yang tinggi, HP memimpin pasar. Pembuat PC terbesar di dunia bekerja sama dengan GMR Marketing Co. untuk meningkatkan visibilitasnya dengan mensponsori berbagai aktivitas dan acara yang diadakan di seluruh dunia.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran HP –
HP bersaing dengan perusahaan besar lainnya di segmen bisnis yang sama di berbagai tingkatan seperti teknologi, kedalaman portofolio produk, infrastruktur TI dan jaringan, ketersediaan sumber daya, branding, saluran distribusi, dan mempertahankan talenta yang dimiliki HP.
Agar tetap kompetitif, HP terus menyesuaikan harga produk dan layanannya.
Banyak perusahaan dengan sejarah panjang seperti IBM, Samsung dan banyak lainnya bersaing dengan HP di segmen produk/layanan yang berbeda.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran HP –
Pasar penuh sesak dengan sejumlah besar perusahaan kecil dan besar seperti MNC yang saling memakan pangsa pasar dan mempersulit perusahaan untuk bertahan di pasar yang memiliki produk dan layanan dengan siklus hidup pendek. Pasar untuk setiap segmen bisnis HP sangat luas dan terkadang HP harus bersaing dengan mitra OEM mereka sendiri di segmen bisnis yang berbeda.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran HP –
HP memiliki portofolio produk yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan pelanggan individu dan perusahaan. Ini melayani perusahaan mulai dari usaha kecil & menengah hingga perusahaan swasta hingga lembaga pemerintah.
