Matriks TOWS dapat didefinisikan sebagai alat untuk menganalisis, menghasilkan, membandingkan, dan memilih strategi bisnis untuk mencapai keseluruhan tujuan dan sasaran perusahaan seperti penjualan yang lebih tinggi, keuntungan yang meningkat, dan peningkatan nilai merek di antara hal-hal penting lainnya.
Anatomi Matriks TOWS :
Matriks TOWS mengikuti akar Analisis SWOT tetapi cukup acuh tak acuh sama seperti Analisis SWOT terutama berfokus pada aspek peluang dan ancaman sedangkan Matriks TOWS adalah alat untuk pembuatan dan pemilihan strategi.
Analisis SWOT adalah alat untuk audit dan analisis bisnis dan digunakan pada awal proses perencanaan dan Matriks TOWS dipilih pada bagian selanjutnya dari proses perencanaan untuk memutuskan jalan ke depan untuk bisnis.
Ini adalah pekerjaan pertukaran antara faktor internal dan eksternal perusahaan dan lingkungan luar yang memengaruhi operasi dan tujuan keseluruhan bisnis.
Kekuatan dan kelemahan adalah bagian dari lingkungan internal bisnis yang terdiri dari karyawan dan staf, kebijakan SDM, budaya kerja, sifat, fitur, dan atribut produk dan layanan yang ditawarkan ke pasar sasaran, proses dan teknik manufaktur, tujuan. dan tujuan, nilai-nilai inti, dan fundamental perusahaan. Sebagian besar waktu, faktor internal dapat dikontrol secara alami.
Peluang dan ancaman adalah bagian dari lingkungan eksternal yang terdiri dari kebijakan pemerintah, persaingan langsung dan tidak langsung di pasar, selera dan preferensi pelanggan yang berkembang dan berubah, sifat pasar yang dinamis, dan tingkat fluktuasi bahan baku yang dibutuhkan untuk produksi bersama dengan faktor ekstrinsik lainnya yang seringkali tidak mengendalikan bisnis dan manajemen perusahaan.
Aturan Matriks TOWS :
- Metodologi dan pendekatan analitis TOWS Matrix cukup subyektif seperti banyak alat, kerangka kerja, model, dan konsep lain untuk menghasilkan strategi bisnis yang edgy dan aneh untuk mencapai maksud dan tujuan perusahaan. Bergantung pada kebaikan situasi dan semua faktor internal dan eksternal yang memengaruhi bisnis, ini sekuat data yang disertakan dalam model.
- Sangat wajib untuk menjadi sangat spesifik dalam keseluruhan pendekatan dan proses menghilangkan semua area abu-abu sehingga strategi yang dicapai bersifat layak, realistis, dan fungsional.
- Itu selalu disarankan untuk mendukung analisis akhir Matriks TOWS dengan model strategis lainnya seperti Strategi Generik Porter dan lainnya yang memberikan hasil yang kompeten.
- Perlu bahwa strategi harus mencakup pertumbuhan dan pengembangan internal perusahaan dengan cara merger, akuisisi, pengembangan produk baru, menangkap pasar baru dan audiens target, dan usaha patungan.
4 Strategi Matriks TOWS :
1) Kekuatan dan Peluang dalam TOWS Matrix / SO
Strategi pertama dan terpenting dari Matriks TOWS melibatkan penggunaan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan secara optimal peluang eksternal yang tersedia bagi perusahaan. Contoh: Jika perusahaan telah mengembangkan ceruk dan citra merek yang berbeda di pasar dan benak konsumen dan ada peluang untuk memanfaatkan lokasi pasar baru atau menghasilkan lini produk dan layanan baru untuk pasar sasaran yang sama, itu adalah salah satu pilihan terbaik untuk pertumbuhan perusahaan.
2) Kelemahan dan Peluang dalam TOWS Matrix/WO
Strategi kedua dalam garis Matriks TOWS menunjukkan bahwa manajemen perusahaan akan mencari berbagai opsi dan alternatif untuk mengatasi kelemahan dan memanfaatkan peluang yang menghadang. Ini adalah cara terbaik untuk mengurangi kelemahan dan memanfaatkan peluang. Contoh: Jika perusahaan tidak ahli dalam salah satu aspek bisnis yang dibutuhkan untuk pertumbuhan dan kesuksesan dan diberikan kesempatan untuk beraliansi dengan perusahaan lain yang memiliki keahlian yang dibutuhkan, ini berfungsi sebagai situasi win-win. bagi kedua pihak yang terlibat.
3) Kekuatan dan Ancaman dalam TOWS Matrix / ST
Strategi Matriks TOWS ini menyiratkan bahwa manajemen perusahaan akan memanfaatkan semua kekuatan internal untuk mengatasi setiap potensi ancaman yang menghalangi bisnis untuk mencapai tujuan dan sasaran yang diinginkan. Contoh: Jika perusahaan menghadapi persaingan yang cerdik untuk pemain yang ada di pasar atau dari pendatang baru yang menawarkan rangkaian produk baru dan inovatif yang serupa dengan yang ditawarkan oleh perusahaan, perusahaan perlu bermain harpa. kekuatan internal seperti kualitas penawaran, teknik manufaktur asli, layanan pelanggan, dan warisan merek yang kaya.
4) Kelemahan dan Ancaman pada Matriks TOWS/WT
Yang satu ini adalah strategi TOWS Matrix yang paling tidak menarik karena perusahaan mana yang akan memanfaatkan kelemahannya untuk mengatasi ancaman eksternal pada bisnis. Itu selalu disarankan untuk meminimalkan kelemahan untuk menghindari kemungkinan ancaman.
Keterbatasan Matriks TOWS :
- Itu tidak mengikuti langkah-langkah nyata yang wajib diikuti dan mencapai keunggulan kompetitif di pasar.
- Sering kali, pendekatan analitik TOWS Matrix tidak mempertimbangkan perubahan lingkungan persaingan yang merupakan salah satu ancaman terbesar bagi bisnis dalam mencapai tujuan penjualan yang lebih tinggi, keuntungan yang meningkat, dan peningkatan nilai merek.
- Itu tidak menunjukkan dan menyoroti keterkaitan antara faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi operasi dan strategi bisnis.
Contoh Matriks TOWS :
1)Nokia
Strategi SO
Meningkatkan pangsa pasar dan kehadiran secara keseluruhan di negara Jerman dengan menawarkan rangkaian produk yang inovatif dan andal. Tingkatkan kehadiran di kawasan Asia-Pasifik dengan memiliki pendekatan yang digerakkan oleh pelanggan.
Menembus pasar baru dengan aliansi bisnis dan lini produk baru.
Strategi ST
Iklan sasaran
Mengurangi biaya produk karena faktor tingginya tingkat persaingan di pasar
Menawarkan produk berorientasi pelanggan
Strategi WO
Bekerja pada pengalaman layanan pelanggan dan menawarkan harga yang kompetitif
Tingkatkan posisi merek di Jepang dengan kemitraan berbayar
Fokus pada pasar AS dengan lini produk baru yang memanfaatkan peluang usaha patungan
Tingkatkan margin keuntungan dengan melakukan penetrasi di berbagai pasar yang menawarkan produk yang digerakkan oleh pelanggan
