Model Kurva Nilai diperkenalkan oleh akademisi W Chan Kim dan Renee Mauborgne dalam artikel Harvard Business Review tahun 1997 di bulan Januari dengan judul “Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth”. Konsep ini dikembangkan lebih lanjut dalam buku laris mereka tahun 2005, “Blue Ocean Strategy”.
Model Kurva Nilai dapat digunakan untuk secara instan menunjukkan di mana aspek nilai dibuat dalam penawaran produk dan layanan organisasi. Ini adalah salah satu alat yang paling kuat dan banyak akal untuk menciptakan ruang pasar baru dan secara grafis menampilkan cara perusahaan mengonfigurasi penawarannya kepada konsumen sasaran.
Anatomi Model Kurva Nilai:
Tujuan utama dari Model Kurva Nilai adalah untuk menunjukkan persaingan saat ini dan yang ada di pasar dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi perusahaan. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mempelajari posisi pesaing di mana mereka menginvestasikan dana dan sumber daya mereka dan apa sifat dan fitur penawaran produk mereka ditambah proposisi penjualan unik mereka.
Tujuan kedua dari Model Kurva Nilai adalah untuk memungkinkan perusahaan memanfaatkan informasi ini untuk menciptakan penawaran baru dan inovatif yang merumuskan pasar baru dan permintaan baru yang tidak bersaing dengan pesaing yang ada.
Model tersebut secara grafis menunjukkan di mana penawaran produk yang berbeda bersaing dalam pasar yang sama dan khusus. Dan informasi ini dapat digunakan untuk secara signifikan membedakan produk Anda dari penawaran pesaing Anda dengan tujuan untuk membuatnya tidak relevan di benak konsumen dan Anda bersaing di pasar yang sama sekali baru untuk kelompok pelanggan yang berbeda.
Model Kurva Nilai perlu dipahami oleh setiap anggota kunci organisasi dan proyek tidak dimulai tanpa strategi apa pun. Penting untuk memeriksa kurva nilai dan memastikan bahwa segala sesuatunya dilakukan dalam urutan yang benar.
Diagram kurva nilai secara efektif membandingkan produk pada berbagai faktor yang memberi peringkat pada skala dari tinggi ke rendah. Berbagai faktor berkisar dari fitur, manfaat, dan atribut produk hingga cara mereka didistribusikan atau dikonsumsi oleh pasar sasaran.
Sangat penting untuk menggambar beberapa kurva nilai untuk memungkinkan perbandingan visual dalam berbagai produk kompetitif dan untuk mengidentifikasi kemungkinan kesenjangan di pasar. Setelah penyelidikan kesenjangan ini beserta kelayakannya, perusahaan dapat mengidentifikasi perubahan yang harus dilakukan pada fitur dan atribut produk yang dapat mengubah proposisi nilainya secara signifikan.
Cara Menggambar Model Kurva Nilai :
Dalam representasi grafis Model Kurva Nilai, sumbu vertikal mewakili penawaran produk yang tersedia bagi pelanggan di pasar. Sumbu horizontal mewakili berbagai faktor di mana industri bersaing. Ini juga dapat dianggap sebagai berbagai faktor yang bervariasi di mana industri berinvestasi. Skor tinggi menunjukkan bahwa pelanggan ditawarkan lebih banyak dan karenanya, kita dapat menyimpulkan bahwa perusahaan berinvestasi lebih banyak di bidang ini.
Setelah itu dibuatlah Model Kurva Nilai :
Model Kurva Nilai menyarankan 4 cara untuk mengubah produk apakah Anda sedang mengerjakan pengembangan produk baru atau menyempurnakan yang sudah ada:
- Tingkatkan : Dapatkah salah satu elemen atau atribut produk yang ada ditingkatkan atau ditingkatkan dengan cara yang lebih baik untuk melayani pelanggan dengan lebih baik?
- Kurangi : Sebaliknya, apakah ada elemen dalam produk yang dapat dikurangi yang tidak menambah nilai atau penambahan relatif apa pun yang membenarkan biaya?
- Buat : Apakah ada jenis produk atau fitur atau atribut tertentu dalam produk yang dapat diperkenalkan di pasar yang belum tersedia sampai saat ini? Fitur yang membuat produk lebih efisien dan efektif dalam menyelesaikan masalah pelanggan
- Hilangkan : Apakah ada elemen atau fitur produk yang dapat dihilangkan karena tidak menambah nilai nyata pada harga yang dibayar pelanggan dan hanya ada sebagai bagian dari status quo?
Bagaimana mempraktekkan Model Kurva Nilai?
Dalam proses mencapai Kurva Nilai yang ideal, produk harus bersifat relevan dan menarik bagi pelanggan untuk menikmati pembeliannya. Dan yang sangat penting, fitur dan atribut produk harus berbeda dari pesaing agar perusahaan dapat memperoleh keunggulan kompetitif.
Kadang-kadang, Model Kurva Nilai dikritik karena pendekatannya yang sederhana dan akademis serta aspeknya yang mengabaikan faktor-faktor yang kurang nyata seperti kepribadian dan citra merek di pasar.
Saat menggunakan model, ada juga risiko karena mengasumsikan bahwa semua pelanggan menginginkan hal yang sama sedangkan ada banyak segmen di pasar dan kumpulan pelanggan yang berbeda memiliki kumpulan selera dan preferensi yang berbeda.
Namun, alat ini cukup mudah digunakan dan siapa pun dapat memahaminya dengan mudah hanya dengan melihatnya.
Penting untuk dicatat bahwa jika kurva nilai Anda sangat mengikuti kurva nilai pesaing Anda, Anda akan kesulitan membedakan penawaran produk Anda.
Oleh karena itu, sangat penting untuk meluangkan waktu tambahan dalam mengidentifikasi nilai, atribut, dan fitur yang dicari pelanggan target Anda dalam produk Anda dan Anda akan dapat menyesuaikan produk Anda agar lebih relevan dan menarik bagi pelanggan.
Contoh Model Kurva Nilai:
1) apel
Setelah memahami cara kerja dan mekanisme Model Kurva Nilai, mari kita perhatikan contoh Apple yang memperkenalkan iPad di pasar. Apple dengan cerdik menganalisis lanskap persaingan dan menganalisis pasar secara khusus sebelum peluncuran iPad. Pada saat itu, sebagian besar sistem komputer yang digunakan oleh orang-orang dan tidak ada PC tablet sama sekali di pasaran.
Apple banyak berinvestasi dalam menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa dengan fitur-fitur seperti akses internet cepat dan masa pakai baterai yang lama. Tetapi kunci kesuksesan produk yang sebenarnya adalah menjaga harga tetap rendah dengan fitur teknologi yang terbatas di perangkat. Perangkat tidak memiliki persaingan seperti itu di pasar dan ini memungkinkan perusahaan untuk menciptakan pasar baru secara bersamaan, bekerja sebagai contoh Strategi Langit Biru.
Apple tidak mencoba untuk melayani setiap segmen pasar dan pada kenyataannya, menciptakan ceruk khusus untuk dirinya sendiri di pasar dan strategi ini bekerja sangat baik untuk produk maupun merek secara keseluruhan.
Model Kurva Nilai dan Strategi Pemasaran :
Menciptakan kurva nilai dalam produk yang membantu perusahaan menyusun identitas yang berbeda di pasar. Dan jika didukung oleh strategi pemasaran yang menguntungkan, ini dapat menghasilkan keajaiban bagi perusahaan:
- Audiens Target: Sangat penting untuk mencari tahu, memfilter, dan mengelompokkan target pelanggan. Ini adalah strategi pertama dan terpenting dari rencana pemasaran.
- Pengetahuan tentang atribut nilai dan proposisi produk Anda: Membiarkan pelanggan mengetahui nilai produk Anda selalu sulit dan mahal ditambah rentang perhatian pelanggan yang sifatnya terbatas. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengetahui atribut nilai dan nilai jual unik dari produk Anda untuk menciptakan materi iklan yang tegas dan afirmatif.
- Keunggulan Kompetitif: Untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar, produk harus bersifat baru dan inovatif karena menarik perhatian pelanggan.
- Media Baru: Dengan menciptakan produk baru dan inovatif, Anda juga menggunakan saluran media dan platform yang belum digunakan oleh pesaing. Strategi ini menempatkan produk Anda dalam sorotan dan menghasilkan penghematan biaya.
- Pengurangan Biaya: Jika produknya baru dan inovatif, kata positif dari mulut ke mulut menyebar dengan cepat di antara audiens target. Ini menghasilkan ketergantungan Anda pada saluran media berbayar yang mengurangi biaya pemasaran Anda.
