Dalam satu hari, konsumen dihadapkan pada berbagai jenis iklan. Sementara sebagian besar iklan diabaikan, beberapa diabaikan. Hanya sedikit yang menemukan mindshare yang baik di antara penonton. Saat melihat iklan semacam itu, orang menjadi sangat bersemangat sehingga mereka mulai menyebarkan pesan merek atau membicarakan produk dengan teman, kerabat, teman sebaya, dan kelompok minat lainnya. Iklan tersebut memiliki beberapa elemen atau karakter unik yang memaksa orang untuk mendiskusikan iklan tersebut dan membagikannya dengan komunitas mereka.
Istilah ‘menetes ke bawah’ berarti bahwa iklan tertentu dapat dilihat oleh satu orang dan karena minat orang tersebut terhadap iklan tersebut; itu semakin disebarluaskan atau menetes ke bawah di antara lebih banyak orang. Dengan cara ini, pesan iklan yang menarik menyebar dengan cepat di antara audiens dan dalam waktu singkat orang mulai membicarakannya. Satu-satunya hal yang berfungsi di sini adalah beberapa elemen out-of-the-box yang mungkin berupa USP, atau tagline atau fitur produk apa pun yang merayu konsumen.
Contoh Trickle Down Theory
- Ikon Bintang
Baik itu bintang olahraga atau selebritas film atau seseorang dari industri fashion, penggemar terikat untuk mengikuti semua aspek yang membentuk kepribadian tersebut. Dari pakaian hingga kosmetik hingga mobil hingga gadget, penggemar memainkan peran penting dalam mengubah gaya hidup mereka. Semua produk dan layanan yang dipamerkan atau digunakan oleh ikon bintang disaring ke massa umum melalui iklan.
- Grup yang menarik
Teman, kerabat, organisasi profesional, dan asosiasi lain membentuk kelompok minat kami. Fitur yang menarik dari grup ini adalah bahwa setiap anggota memiliki kecenderungan untuk terpengaruh oleh yang lain. Dengan kata lain, orang saling mempengaruhi dan pada gilirannya memperoleh inspirasi. Iklan yang dibicarakan di dalam grup ini dengan mudah diterima oleh semua anggota grup seringkali tanpa pertanyaan. Selanjutnya, diskusi berlanjut bahkan setelah pembelian dan saat menggunakan produk. Dengan demikian, orang yang mungkin belum pernah melihat iklan tersebut mulai jatuh cinta pada produk tersebut.
- Masyarakat
Lingkungan kita paling mempengaruhi kita. Pertemuan masyarakat, acara komunitas, dan acara pernikahan adalah tempat di mana diskusi maksimum terkait merek atau produk tertentu berlangsung. Produk gaya hidup seperti perhiasan, aksesori, garmen, wewangian, atau gaya tertentu apa pun menjadi pusat perhatian. Orang-orang merekomendasikan merek mereka, mendengarkan pandangan orang lain, dan juga mencari produk yang lebih baik. Selain acara-acara khusus, orang-orang di lingkungan sangat sering bertemu dan diskusi santai tentang merek dan produk segera muncul. Hal ini membuat masyarakat kurang dari sebuah forum di mana pertukaran informasi tentang produk, branding, dan iklan disaksikan setiap hari.
- Media sosial
Sebagai media yang paling kuat dan ramai, itu mungkin menyebarkan pesan lebih cepat daripada putaran api cepat dalam kuis. Dengan audiens yang banyak, baik global maupun regional, ini merangsang proses trickledown dan membantu menghasilkan daya tarik massa hanya dalam beberapa detik. Audiens berbagi video, mengomentari iklan, menandai teman mereka, dan melakukan lebih banyak lagi untuk menciptakan desas-desus sosial tentang iklan apa pun. Manajer merek memanfaatkan peluang tersebut dengan cerdas untuk memengaruhi citra merek dan memperluas basis konsumen untuk produk tersebut.
Kelebihan Teori Trickle Down
- Ciptakan Kesadaran Lebih Cepat
Unsur luar biasa dalam iklan mengedarkan pesan dan produk dalam sekejap mata. Konsumen mengetahui segera setelah produk diluncurkan, menjadi sadar dan pada saat yang sama membuat orang lain sadar. Hal ini mengarah pada kesukaan massal terhadap produk dan pengembangan hubungan merek yang lebih cepat. Dengan demikian, dalam rentang waktu yang singkat, orang mulai bergaul dengan merek dan berbagi nilai dan cita-citanya dengan berbagai kelompok.
- Penarikan Merek Awal
Menurut teori periklanan, setiap konsumen harus dihadapkan pada iklan tertentu setidaknya tiga kali sebelum mendaftarkan iklan atau nama merek di benaknya. Namun, jika iklan mengalir lebih cepat dan konsumen mengetahuinya dengan cepat, ingatan merek terjadi pada tahap yang sangat awal. Artinya, bahkan setelah satu paparan ketika nama merek disebutkan, orang mengingat produk dan iklan yang pertama kali menarik mereka. Mereka segera mengasosiasikan diri dengan citra merek.
- Penetrasi Pasar Cepat
Ketika sebuah iklan menjadi hal yang paling banyak dibicarakan di pasar, itu pasti membantu pemasar untuk menembus konsumen yang lebih luas. Penetrasi ini dapat bersifat demografis (misalnya, wanita di Eropa dan Amerika Serikat berusia antara 20-35 tahun atau pria muda di negara-negara Asia) atau geografis (misalnya Negara-negara Asia, negara-negara Nordik, dll). Bagaimanapun, ini membuka banyak jalan bagi produk, sinyal positif untuk mencatat penjualan yang tinggi.
- Pembentukan Merek Instan
Kombinasi kesadaran yang lebih cepat, ingatan merek yang lebih cepat, dan penetrasi pasar yang lebih mudah bertanggung jawab atas pembentukan merek akhir. Masing-masing aspek memperkuat brand positioning dan menciptakan perasaan positif di antara audiens target. Ini juga mengembangkan ekuitas merek. Mungkin ada orang yang tidak akan menggunakan produk tersebut namun mereka akan mengetahui mereknya dan memiliki citra yang baik tentangnya. Oleh karena itu, iklan trickle down membuat branding senyata mungkin.
- Tidak Ada Eksposur Minimum
Jika pengiklan cukup menarik, ia bahkan dapat memikat pemirsa pemula yang selanjutnya akan menyebarkan pesannya dan berkontribusi pada proses branding. Oleh karena itu, pengembang merek tidak perlu memikirkan eksposur iklan minimum dan dapat bekerja hanya dengan satu iklan TV atau cetak sambil menyingkirkan perencanaan beberapa eksposur.
- Hemat Biaya & Kenyamanan
Iklan mengeluarkan biaya besar untuk anggaran pemasaran. Jika jumlah iklan yang diekspos ke audiens lebih sedikit, itu menghemat banyak bagi perusahaan. Itu kemudian dapat menghabiskan anggarannya di tempat lain untuk manfaat yang lebih bermanfaat. Iklan yang lebih sedikit berarti upaya pengiklan dan pengembang merek yang lebih sedikit, yang membuat pekerjaan menjadi nyaman. Selain waktu dan tenaga, perusahaan juga menyisihkan banyak waktu, biasanya dihabiskan untuk merencanakan dan menjadwalkan beberapa pemaparan iklan. Mereka malah bisa memanfaatkan waktu ini untuk menggenjot usaha mereka dalam membuat iklan yang ‘tak terlupakan’.
