Amul jelas merupakan merek “Amoolya”. Amoolya dalam bahasa Sanskerta berarti sesuatu yang tak ternilai atau tak ternilai harganya. Dengan kehadirannya di hampir setiap produk yang dapat dibuat dari susu, Amul telah memenangkan hati seiring dengan pangsa pasar untuk menjadi merek bernilai tinggi yang berasal dari India. Amul terbentuk karena pemberontakan peternak sapi perah. Dan hari ini, Amul adalah merek yang ingin dilawan oleh perusahaan untuk bersaing dan menjadi yang teratas tetapi hal yang sama tidak diizinkan oleh pikiran cerdas di Amul. Alasan Amul menjadi merek yang kuat adalah karena bauran pemasaran Amul. Berikut adalah analisis mendalam tentang Bauran Pemasaran Amul.
Produk dalam bauran pemasaran Amul
Amul memiliki portofolio produk yang sangat kuat. Portofolio produk Amul sebagian besar terdiri dari produk susu. Mentega Amul, keju Amul, dan es krim Amul adalah sapi perah bagi Amul karena mereka memiliki pangsa pasar utama dalam kategori produk mereka. Es krim Amul adalah salah satu dari 10 merek es krim teratas di India.
Konsumsi susu Amul, Amul Paneer dan Amul Dahi sedang meningkat. Bahkan susu Amul memiliki 26% pangsa pasar di segmen susu kemasan. Satu-satunya kinerja yang mengecewakan terlihat di Amul Chocolates yang menjadi beban bagi Amul dan banyak dorongan diperlukan untuk penjualan yang sama. Hal ini dikarenakan pasar coklat sudah memiliki pemain seperti Parle, Dairy milk dan lain-lain.
Silsilah keluarga Amul memiliki merek-merek berikut – Amul Milk, olesan roti Amul, Amul Cheese, Amul Milk, Amul kool dan variannya, Amul pro, es krim Amul, Amul Paneer, Amul Dahi, Amul Ghee, bubuk Amul Milk, Amul Nutramul , Amul mithai range, Amul mithai mate, cokelat Amul, susu mentega Amul. Dengan demikian portofolio produk Amul mengingat asal produk susunya sangat mencengangkan. Amul memiliki berbagai pesaing berdasarkan produk yang berbeda. Dalam es krim itu adalah Vadilal, Dinshaws dan Havmor. Dalam mentega dan susu ada susu induk, Britannia dan lain-lain. Namun, tidak ada pesaing yang memiliki portofolio produk berbasis susu sebesar Amul. Ini adalah alasan utama Amul memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dibandingkan para pesaingnya.
Harga dalam bauran pemasaran Amul
Amul memiliki strategi low cost pricing. Beberapa mungkin menyebutnya penetapan harga penetrasi. Tetapi strategi penetapan harga penetratif digunakan ketika pasar memiliki tingkat persaingan yang tinggi dan seorang pemain ingin memantapkan dirinya di pasar dengan memberikan harga yang rendah. Namun, dalam kasus Amul, ketika Amul dimulai, tidak ada pemain nasional dan pasar susu tidak terorganisir. Pada tahap pengenalan sendiri, Amul memiliki visi untuk menyediakan produknya kepada konsumen akhir dengan harga terbaik yang terjangkau. Dan visi yang sama ada bahkan sampai hari ini.
Hari ini juga, Anda akan menemukan bahwa mentega, susu, dan keju Amul tersedia dengan harga terjangkau mengingat pelanggan akhir. Anda mungkin menyebut produk ini mahal, tetapi biayanya tidak ada hubungannya dengan strategi Amul. Ingatlah bahwa biaya transportasi serta biaya penyimpanan dan distribusi di FMCG sangat tinggi. Jadi, karena biaya transportasi, penyimpanan, dan distribusi telah meningkat selama bertahun-tahun, biaya produk Amul juga meningkat. Namun mengingat nilainya untuk rata-rata konsumen India, produk ini masih dibanderol dengan harga yang terjangkau.
Tempatkan dalam bauran pemasaran Amul
Amul memiliki jaringan distribusi yang masif karena es krim, susu, mentega, dan kejunya bisa ditemukan di mana-mana. Karena ini adalah produk FMCG, Amul mengikuti metodologi pemecahan massal. Output pabrik awal dalam jumlah besar. Kemudian curah ini menjadi semakin kecil dan akhirnya satu lempengan mentega atau sendok es krim dijual di tempat eceran.
Ada dua saluran berbeda di mana Distribusi terjadi di Amul. Salah satunya adalah saluran pengadaan yang bertanggung jawab untuk pengumpulan Susu melalui koperasi susu. Yang lainnya adalah saluran distribusi yang bertanggung jawab untuk mendistribusikan produk akhir ke pelanggan akhir.
Pada jalur pengadaan, susu diserahkan secara individual dari peternak ke koperasi. Koperasi kemudian mengumpulkan semua susu ini dan mengirimkan sebagian besar ke fasilitas manufaktur. Di fasilitas manufaktur, susu digunakan untuk memproduksi produk jadi.
Di saluran distribusi, ada agen pembawa dan penerusan, distributor, dealer, dan pengecer yang terlibat. Ada juga toko Amul yang menjual semua produk dalam portofolio produk Amul. Pembagiannya adalah sebagai berikut.
Amul >> Agen pembawa dan ekspedisi >> Distributor >> Dealer / Pengecer / Amul Shoppe >> Pelanggan
Amul >> Ritel modern
Jadi ada banyak transportasi yang terlibat untuk semua produk Amul. Namun, saluran distribusi Amul memastikan bahwa produk tersebut menjangkau setiap sudut India.
Promosi dalam bauran pemasaran Amul
Amul bertanggung jawab atas salah satu kampanye luar ruang yang paling unik dan terlama serta salah satu karakter iklan luar ruang paling terkenal – Gadis Amul. Kami ingin menggunakan kesempatan ini untuk secara khusus berterima kasih kepada Tuan Eustace fernandes, otak kreatif di balik gadis manis itu. Tapi kita harus tahu sekarang bahwa gadis Amul itu tidak manis atau imut. Dia dikenal sebagai gadis periklanan paling nakal yang pernah ada. Penimbunan Amul terutama menampilkan berita terkini dan digunakan untuk mengambil sudut pandang yang tidak jelas pada kejadian terkini. Namun, setiap iklan tepat sasaran.
Promosi Amul terutama untuk mentega tetapi untuk semua produk lainnya hampir tidak ada promosi. Selama peluncuran produk, Amul diketahui menggunakan ATL dan mengiklankan susu, mentega, dll. Iklan Smita Patil di mana Smita patil ditampilkan sebagai pengumpul susu desa adalah salah satu iklan paling terkenal untuk Amul. Namun secara keseluruhan, iklan utamanya adalah BTL melalui outdoor, promosi perdagangan, skema diskon dan promosi penjualan.
Alasan utama ketidakhadiran Amul dalam iklan hardcore adalah karena Amul tidak mau memberikan margin dalam mengiklankan produknya. Sesuai Amul, anggaran maksimum mereka untuk iklan adalah 1% dari omzet. Di atas dan di luar itu secara langsung akan mempengaruhi biaya produk. Dan alasan utama kehadiran Amul yang kuat di pasar adalah kualitasnya yang sangat baik dikombinasikan dengan harga yang terjangkau. Dengan demikian, promosi keseluruhan untuk Amul akan selalu rendah kecuali untuk iklan luar mentega Amul.
Ini menyimpulkan bauran pemasaran Amul. Intinya adalah kami senang merek India seperti Amul telah mencapai ketinggian yang luar biasa dan kami adalah bagian dari waktu ketika revolusi putih terjadi.
Baca Juga Tentang Bauran Pemasaran
