Analisis SWOT Nirma

Nirma Detergent adalah merek sabun cuci yang sukses dan sangat populer di India. Merek yang diperkenalkan pada tahun 1969 di India mendefinisikan ulang arti deterjen di pasar India. Hingga Nirma masuk ke pasar, pasar deterjen didominasi oleh produk-produk dari perusahaan multinasional dan dirasakan bahwa deterjen hanya dapat digunakan oleh kelas pendapatan yang lebih tinggi.

Pada saat itulah Karsanbhai Patel mulai memproduksi dan menjual deterjen Nirma dengan harga terjangkau di segmen ekonomi dan dapat dibeli oleh semua orang. Detergen tersebut meraih banyak kesuksesan dan perlahan menjadi salah satu merek dengan penjualan tertinggi di kategorinya. Saat ini Nirma tersedia dalam bentuk bubuk dan kue serta varian lainnya yaitu Nirma Popular dan Super Nirma.

Kekuatan dalam analisis SWOT Nirma

Berikut kelebihan Nirma Washing Powder :

Keuntungan penggerak pertama: Sebelum Nirma Washing Powder, pelanggan India memiliki persepsi bahwa kebanyakan dari mereka tidak mampu membeli deterjen. Namun, Nirma mengubah persepsi ini dan juga menguasai sepenuhnya segmen ekonomi sebelum merek lain dapat masuk ke segmen tersebut.
Kepemimpinan pasar yang tak terbantahkan: Nirma adalah pemimpin pasar selama bertahun-tahun di segmennya. Perusahaan memiliki pangsa pasar hampir 30% di pasar deterjen selama hampir satu dekade. Namun baru-baru ini telah dipindahkan ke posisi kedua oleh Active Wheel, namun masih terus memiliki pangsa pasar sebesar 27%.
Harga: Nirma memperkenalkan bubuk cuci dengan tarif Rs 3 per kg pada saat deterjen dengan harga terendah adalah Surf dengan tarif Rs 13 per kg. Meskipun harga produknya murah, bubuk pencucinya memiliki kualitas yang baik. Persepsi tentang produk berkualitas baik dengan harga terjangkau inilah yang membuat Nirma sukses besar di pasar.
Penetrasi Pasar: Nirma Washing Powder memiliki penetrasi yang dalam di pasar India dan produknya dijual di lebih dari 2 juta outlet melalui 400 distributor. Dengan fasilitas manufaktur di sekitar 6 lokasi di negara ini, biaya distribusi dapat ditekan seminimal mungkin karena mereka memiliki saluran distribusi sendiri.
Captive Production: Untuk mengendalikan biaya, Nirma memutuskan untuk melakukan integrasi ke belakang dan mulai berutang dan mengoperasikan pabrik produksi captive untuk bahan baku mereka. Dua unit seperti itu didirikan di Bhavnagar dan Baroda dan upaya ini menyebabkan penurunan tajam dalam biaya produk.
Penetrasi di pasar pedesaan: Pasar pedesaan di India mencakup sekitar 70 juta rumah tangga yang merupakan pasar yang sangat besar. Bubuk Cuci Nirma yang mulai dijual ke desa-desa menjadi sukses besar di pasar pedesaan India dan terus berlanjut hingga hari ini.

Kelemahan dalam analisis SWOT Nirma

Beberapa kelemahan utama Nirma Washing Powder adalah :

Persepsi tentang murah: Meskipun sabun cuci Nirma meraih sukses melalui citra “sasta”, dalam jangka panjang, merek tersebut belum dapat keluar dari citra tersebut. Orang-orang masih menganggapnya sebagai produk dengan harga murah dan berkualitas rendah.
Kegagalan reposisi: Nirma baru-baru ini mencoba masuk ke segmen premium dengan memposisikan dirinya melawan HUL. Untuk itu, pihaknya telah merilis serangkaian iklan yang menampilkan Hrithik Roshan, yang pertama kali menggunakan duta merek. Namun, merek tersebut gagal memposisikan dirinya sejak mulai kehilangan pangsa pasar karena merek-merek seperti Sunlight dan Active Wheel.
Tidak dapat mengatasi dinamika pasar: Pasar deterjen berubah sangat cepat dan pertumbuhannya meruncing menjadi sekitar 2% karena tingkat penetrasi masing-masing merek telah mencapai batas maksimal. Untuk bertahan dalam persaingan, merek tidak punya pilihan lain selain membujuk pelanggan untuk membayar lebih untuk produk saat ini dengan meningkatkan proposisi nilai. Nirma, bagaimanapun, belum berhasil melakukan itu.

Peluang dalam analisis SWOT Nirma

Beberapa peluangnya antara lain:

Diversifikasi: Tingkat migrasi desa ke kota telah meningkat membuat pemasar melihat segmen ceruk untuk bisnis. Di pasar deterjen, perusahaan mencoba mengidentifikasi kebutuhan khusus seperti deterjen untuk mesin cuci, penghilang noda, pemutihan, pewangi, penghalus, dll. Dan menciptakan produk yang memenuhi setiap kebutuhan ini. Ini memberi perusahaan deterjen meningkatkan ruang lingkup untuk diversifikasi.