Bauran Pemasaran Nestle membahas 4P dari salah satu perusahaan FMCG terkuat di dunia. Bauran pemasaran Nestle menunjukkan Nestle memiliki lini produk yang kuat yang meningkatkan bauran pemasarannya. Di bawah ini adalah produk, harga, penempatan dan promosi Nestle.
Produk dalam bauran pemasaran Nestle
Ada 4 unit bisnis strategis berbeda di dalam Nestle yang digunakan untuk mengelola berbagai produk makanan.
Minuman – Salah satu merek kopi paling terkenal Nescafe, milik rumah Nestle dan merupakan salah satu sapi perah untuk Nestle. Namun, itu bukan sapi perah terbesar. Nestle memiliki distribusi di seluruh dunia dan memiliki banyak varian berbeda. Melihat ke India, Nestle juga meluncurkan Nestea.
Susu dan Produk Susu – Nestle everyday, Nestle slim dan Nestle Milk maid adalah beberapa produk berbasis susu dan susu dari rumah Nestle.
Hidangan olahan dan bahan pembantu memasak – Nestle memiliki kategori produk ketiga yang termasuk dalam hidangan olahan dan bahan pembantu memasak. Sapi perah utama Nestle terletak di segmen ini, yaitu Maggi Noodles. Mungkin salah satu merek mie siap masak yang paling banyak dijual adalah Maggi. Maggi memiliki rasa dan kualitas yang fantastis. Oleh karena itu, tidak mengherankan jika Nestle memperluas merek Maggi untuk membuat payung berbagai produk seperti pasta Maggi, saus Maggi, kubus Maggi, dll. Kisaran maggi berkontribusi besar pada garis bawah Nestle.
Cokelat – Nestle memiliki beberapa produk cokelat populer, yang paling populer adalah Nestle Kitkat, Munch, Milky bar, Eclairs, dan Polo. Alpino yang baru diperkenalkan menyasar segmen pemberian sebagai tanggapan atas berbagai cokelat seperti susu sapi perah dan Bournville oleh Cadbury. Segmen cokelat Nestle adalah bintang, di mana persaingannya tinggi dan biayanya tinggi tetapi pada saat yang sama ukuran pasarnya juga besar.
Seperti yang dapat kita lihat, dua merek utama Nestle merupakan kontributor yang sangat tinggi terhadap ekuitas Mereknya – Nescafe dan Maggi. Ini adalah dua merek yang dijual di seluruh India di toko-toko kecil maupun besar dan pasar super. Ada banyak pesaing untuk produk ini, seperti Bru untuk Nescafe dan Top ramen dan Sunfeast Yippie melawan maggi.
Faktor penting di Nestle adalah bahwa pemeliharaan kualitas produk sangat baik dan hampir tidak ada keluhan tentang produk Nestles di pasar. Ini adalah pencapaian besar bagi perusahaan yang sangat bergantung pada produk makanan.
Harga dalam bauran pemasaran Nestle
Harga tergantung pada pasar masing-masing produk individu. Misalnya, Nescafe dan Maggi menjadi pemimpin yang jelas dihargai dengan margin yang lebih tinggi untuk perusahaan dibandingkan dengan pesaing. Hal ini dikarenakan kualitas produk yang cukup baik dan harga skimming yang sedikit tidak akan menyebabkan konsumen berpindah merek.
Kekuatan penetapan harga Nestle berasal dari penetapan harga berbasis kemasan atau konsumsi. Untuk Nescafe dan juga Maggi, Nestle menawarkan banyak pilihan ukuran dan paket. Di supermarket, Anda bahkan bisa menemukan maggi 16 bungkus sedangkan di toko retail kecil, Anda bisa menemukan maggi 5 rs.
Dengan demikian, dengan keragaman yang tersedia, pelanggan dapat menentukan pilihannya sendiri berdasarkan konsumsinya. Di produk lain seperti Kitkat dan Munch, karena persaingan ketat dari perusahaan lain, Nestle menawarkan harga yang kompetitif. Anda akan menemukan bahwa harga nestle akan serupa dengan banyak Produk Cadbury di segmen cokelat.
Tempatkan dalam bauran pemasaran Nestle
Nestle mengikuti strategi distribusi FMCG yang melibatkan pemecahan sebagian besar. Strategi distribusi khas Nestle adalah sebagai berikut.
Manufaktur >> Agen C & F >> Distributor >> Pengecer >>
Manufaktur Konsumen >> Pembeli massal >> Konsumen
Ini adalah dua bentuk distribusi berbeda yang dimiliki Nestle. Ini tipikal perusahaan FMCG mana pun. Namun, saluran Nestle dikenal kuat dengan jaringan pemasaran dan penjualan yang baik untuk saluran distribusi.
Selain itu, Nestle secara teratur memperkenalkan diskon perdagangan dan berbagai taktik untuk menjaga agar saluran tetap termotivasi. Tantangan utama adalah distribusi Maggi yang merupakan produk paling laris bersama Nescafe. Berkat kedua produk ini, Nestle juga mampu menggerakkan produk lain di pasar. Jadi, pada pembelian satu produk yang lemah, distributor mungkin mendapatkan potongan harga pada produk yang lebih kuat atau sebaliknya.
Tantangan bagi Nestle adalah di segmen cokelat yang menghadapi persaingan ketat dari Cadbury sehingga penjualan cokelat menjadi sulit. Kitkat mungkin memiliki posisi mereknya sendiri, tetapi tidak lebih baik dari susu perah. Dengan demikian, mengonversi pengecer untuk menjual Nestle, bukan Cadbury, adalah tugas terberat bagi Nestle. Ini dikonversi terutama melalui promosi.
Promosi dalam bauran pemasaran Nestle.
Salah satu lagu yang paling banyak dikenal adalah lagu Nescafe. Itu adalah salah satu kampanye periklanan terbaik dan diluncurkan setidaknya 2 dekade yang lalu. Namun, kampanye itu membawa Nescafe kuat di pasar.
Di sisi lain, merek Nestle didorong oleh kualitas produk Maggi yang sangat baik dan kampanye Maggi yang cerdas dan inovatif. Jika Nescafe berfokus pada nilai dan hal-hal baik dalam hidup, Maggi berfokus pada momen yang Anda alami bersama Maggi. Kampanye baru-baru ini benar-benar terfokus pada cerita maggi Anda, di mana orang-orang harus tampil dengan berbagai cara inovatif agar mereka memiliki maggi.
Promosi untuk produk lain juga dilakukan dengan cerdas. Kitkat berfokus pada “Istirahat” dan telah melakukan beberapa pemasaran yang baik untuk hal yang sama. Situs web Kitkats juga sangat inovatif dan tidak menunjukkan apa-apa selain meminta pengunjung untuk beristirahat dan menikmati Kitkat. Dorongan utama yang diharapkan dari perusahaan FMCG adalah promosi penjualan di tingkat dasar. Di sinilah Nestle benar-benar keren. Nestle berfokus pada kekuatannya yaitu Maggi, Nescafe dan Kitkat yang merupakan merek yang paling banyak dipromosikan di pasar pada level dasar.
Selain itu, Nestle secara teratur menggunakan pemasaran TVC dan ATL. Itu juga hadir secara online melalui beberapa kreatif cerdas. Secara keseluruhan, Nestle adalah merek yang memiliki produk yang kuat serta pemasaran yang kuat, sehingga merek tersebut memiliki nilai brand recall yang sangat tinggi.
Kami berharap Nestle terus menghadirkan produk-produk yang bagus dan tetap menjaga kualitas produk yang sudah dimilikinya.
Baca Juga Tentang Bauran Pemasaran
