Converse adalah salah satu perusahaan ikonik yang terutama berurusan dengan alas kaki bersama dengan produk lainnya. Ini berasal dari Amerika dan didirikan pada tahun 1908 oleh pendirinya Marquis Mills Converse. Perusahaan ini berkantor pusat di Boston dan melayani area global. Pada tahun 2003, menjadi anak perusahaan dari perusahaan induknya Nike, Inc.
Produk diproduksi dan diproduksi dengan beberapa nama dagang seperti Jack Purcell, John Varvatos, Chuck Taylor All-Star dan Cons. Converse menargetkan wanita, anak-anak, dan pria sebagai pelanggannya, tetapi penekanan khususnya selalu pada anak muda dan pemain. Beberapa perusahaan saingan utamanya adalah sebagai berikut-
- Adidas
- K-Swiss
- Van
- Reebok
- Puma
Produk dalam Bauran Pemasaran Converse
Converse adalah tentang individualitas dan perusahaannya telah menciptakan lini produk khusus untuk orang-orang yang termasuk dalam beberapa komunitas termasuk pemain skateboard, artis, remaja, pemain bola basket, dan lainnya. Ini adalah produsen, perancang dan pemasar alas kaki kualitatif untuk wanita, pria dan anak-anak.
Hasil produksi perusahaan meliputi alas kaki merek Lifestyle, sepatu skating, dan pakaian jadi. Fitur pembeda penting dari sepatu Converse adalah strip pembungkusnya, bagian atas yang bulat halus, sol karet yang unik, dan lambang bintang. Pada awalnya perusahaan adalah produsen sepatu karet tetapi kemudian pada tahun 1915 mulai memproduksi sepatu atletik terutama untuk pemain tenis.
Pada tahun 1917, merek tersebut memperkenalkan lini alas kaki All-Star Basketball dan ini menjadi tonggak sejarah. Selama Perang Dunia ke-2, Converse mulai memproduksi alas kaki berbahan karet, pakaian pelindung, dan pakaian luar untuk militer. Selama bertahun-tahun sepatu Converse telah meluncurkan beberapa edisi khusus seperti The Ramones, The Clash, Drew Brophy, Pink Floyd, Nirvana dan Black Sabbath.
Tempatkan dalam Bauran Pemasaran Converse
Converse adalah merek internasional dan telah menempati pasar konsumen di hampir seratus enam puluh negara. Saluran distribusinya terdiri dari pengecer dan produknya dijual melalui setidaknya tujuh puluh lima toko eceran di Amerika Serikat. Perusahaan telah memutuskan untuk mengadopsi pendekatan direct-to-consumer di pasar internasional dan domestik dan ini akan diterapkan untuk produk di toko pabrik, toko ritel, situs web, dan toko multi-merek Salvation. Kebijakan distribusi pengecer pihak ketiga mencakup saluran yang terdiri dari produsen ke grosir dan kemudian ke pengecer dan terakhir ke konsumen.
Converse telah memutuskan untuk meningkatkan distribusi global sebesar 10% untuk pasar negara berkembangnya. Ini memiliki kebijakan distribusi langsung untuk tempat-tempat seperti Rusia, India, Brasil, dan Cina. Converse telah bekerja menuju beberapa ikatan dan beberapa kemitraan dengan distributor dan pengecer untuk mendorong penjualan dan ekspansi lebih lanjut. Toko online merek Converse telah menjadi tren dan menciptakan basis konsumen baru bagi perusahaan.
Harga dalam Bauran Pemasaran Converse
Kebijakan penetapan harga Brand Converse didasarkan pada biaya. Ini menentukan poin harganya setelah mengevaluasi fakta-fakta seperti markup, distribusi dan biaya produksi. Mark-up sebenarnya adalah keuntungan yang diperoleh setiap pasang sepatu Converse dan diperkirakan margin keuntungan 45%. Setiap lini alas kaki dan produk lainnya dipantau secara ketat dan kemudian kebijakan penetapan harga ditetapkan. Perusahaan telah mengadopsi kebijakan penetapan harga yang kompetitif untuk menghadapi harga yang ditetapkan oleh perusahaan saingannya. Agar harga produknya lebih terjangkau, pihaknya memberikan beberapa diskon dan insentif. Hal ini memungkinkan merek untuk menembus pasar baru dan karenanya strategi penetapan harga penetrasinya menghasilkan angka penjualan yang lebih besar.
Promosi dalam Bauran Pemasaran Converse
Converse memiliki basis konsumen yang beragam karena desain klasik dan warna yang unik. Strategi promosinya didasarkan pada konsep individualnya yang menjadikan setiap pelanggan istimewa dan dihormati. Merek telah menggunakan beberapa kebijakan promosi termasuk penjualan pribadi, hubungan masyarakat, promosi penjualan dan periklanan. Pertama, mega promosi Converse dilakukan melalui Charles Chuck Taylor, yang merupakan pemain basket ternama dan memilih menjadi brand ambassador atau tenaga penjual sepatu Converse.
Perusahaan telah memutuskan untuk mengikuti kampanye aktif di media sosial untuk meningkatkan penetrasi pasarnya dengan menumbuhkan basis penggemar di Facebook, Twitter, dan blog Converse yang dipersonalisasi. Perusahaan menyumbangkan 5% hingga 15% ke Global Fund dari harga grosir Jalur Alas Kaki Merahnya. Converse berspesialisasi dalam sepatu khusus dan telah memproduksi alas kaki untuk New York Renaissance, tim bola basket profesional.
