AXA adalah MNC Perancis dengan kehadirannya di lebih dari 60 negara di seluruh dunia. Portofolio bisnisnya terdiri dari layanan Investasi dan konsultasi, Asuransi Umum, Asuransi Jiwa dan layanan keuangan lainnya. 200 Tahun yang lalu Claude Bebear memulai operasi AXA dan menjadikannya penyedia layanan Asuransi global dengan 160.000+ karyawan.
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Marketing Axa –
AXA menggunakan variabel segmentasi Geografis, Demografis, dan psikografis untuk memenuhi pertumbuhan finansial; terkait investasi & kebutuhan terkait risiko dari konsumen.
Karena melayani perubahan kebutuhan profil pelanggan yang beragam di berbagai negara, AXA menggunakan strategi penargetan yang berbeda.
Ini menggunakan kelas produk dan karakteristik produk / layanan & strategi penentuan posisi berbasis manfaat untuk memposisikan layanannya di benak konsumen.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Axa.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari Axa.
Misi- “Memberikan ketenangan pikiran kepada nasabah, kerabat dan properti mereka terhadap risiko dan mengelola tabungan dan aset mereka”
Visi- “NA”
Tagline- “Mendefinisikan Ulang Standar”.
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran Axa –
Kemitraan strategis dan akuisisi telah membantu perusahaan dalam mengeksploitasi sumber daya dan pengalaman perusahaan lain untuk memperluas jejaknya di berbagai pasar dan muncul sebagai pemain pilihan di pasar yang ada.
Platform IT miliknya yang canggih dan kuat telah membantu perusahaan menjadi yang terdepan dari perusahaan sejenis dalam hal manajemen data dan skalabilitas.
Itu telah membangun jaringan distribusi yang kuat dengan bantuan mitra distribusi yang ada dan pemain domestik yang telah terikat dengannya, yaitu dengan Joint Venture di berbagai pasar.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Axa –
Bisnis Asuransi Umum adalah Bintang dalam matriks BCG karena di sebagian besar pasar negara berkembang memiliki jaringan distribusi tenaga penjualan yang kuat, ikatan agen perusahaan dan agen ritel untuk distribusi, yang membantu AXA menjadi no. 1 pemain dalam bisnis.
Karena rendahnya penetrasi produk asuransi jiwa di pasar negara berkembang dan adanya pemain lokal dan nasional, peraturan pemerintah, menjadi tanda tanya dalam Matriks BCG.
Vertikal bisnis penasihat terkait investasi menghadapi persaingan ketat dari pemain seperti JP Morgan Chase, BCG dll.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Axa –
Perusahaan Asuransi Umum/Jiwa menggunakan campuran saluran distribusi yang berbeda untuk mendistribusikan layanannya dan meningkatkan penetrasi di pasar. AXA mendistribusikan layanannya melalui agen penjualan langsung, broker Korporat seperti bank atau lembaga keuangan atau NBFC, melalui tenaga penjualan dan cabang mereka di seluruh negeri.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Axa –
Menurut survei Interbrand, AXA menduduki peringkat no. 1 Merek asuransi selama 7 tahun berturut-turut karena maju secara digital, inovatif & layanan pelanggan.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran Axa –
AXA beroperasi di pasar yang kompetitif dan berkembang seperti Eropa, Amerika Serikat, dan Asia. Perusahaan asuransi & manajemen aset menggunakan strategi distribusi dan pemasaran serupa untuk menembus pasar dan meningkatkan basis pelanggan mereka. Regulasi domestik dan persaingan dari pemain nasional dan MNC mempengaruhi pangsa pasar AXA di berbagai pasar. Di sebagian besar negara, AXA memiliki ikatan dengan perusahaan domestik untuk distribusi produk/layanan asuransi & manajemen aset.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran Axa –
Dengan perubahan gaya hidup, tingkat literasi masyarakat negara maju/berkembang menjadi lebih sadar akan profil risiko, tujuan tabungan dan investasi mereka sehingga menjadi mudah bagi perusahaan Asuransi & manajemen aset seperti AXA untuk membuat konsumen memahami manfaat dari sama. Karena volatilitas pasar di negara maju, pasar berkembang China, India, dan pasar Asia lainnya adalah pasar potensial yang besar untuk AXA.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran Axa –
Konsumen AXA adalah orang-orang yang menyadari tujuan investasi & tabungan mereka dan mencari mitigasi risiko dan perlindungan dari bahaya.
