Dengan begitu banyak merek rumah tangga di bawah setiap kategori produk apakah itu perawatan rumah, makanan & minuman, perawatan pribadi dan perlengkapan mandi HUL memimpin di pasar yang hadir membantu merek dalam mencapai pertumbuhan yang konsisten, kompetitif dan menguntungkan.
Beroperasi di pelosok negeri dengan SKU (stock keeping unit) yang besar untuk melayani setiap segmen masyarakat telah membantu perusahaan untuk muncul sebagai pemain FMCG terbesar di India.
Segmentasi, penargetan, pemosisian dalam strategi Pemasaran HUL –
HUL menggunakan campuran variabel segmentasi demografis, geografis, dan psikografis untuk mengatasi perubahan kebutuhan pelanggan.
Ini menggunakan strategi penargetan yang berbeda untuk membuat produk tersedia bagi pelanggan sesuai pilihan mereka.
HUL memiliki sejumlah besar merek dalam portofolio mereknya dan memposisikan merek berdasarkan strategi pemosisian berbasis manfaat dan penggunaan.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran HUL.
Analisis SWOT – Berikut adalah analisis SWOT dari HUL.
Misi- “Untuk membawa perubahan sosial melalui merek-mereknya”
Visi- “Menjadikan kehidupan yang berkelanjutan sebagai hal yang lumrah ”
Tagline- “ Setiap produk dalam portofolionya memiliki tagline yang berbeda ” .
Keunggulan kompetitif dalam strategi Pemasaran HUL –
Pemimpin di pasar FMCG: Dengan kehadiran di segmen barang konsumen yang berbeda bersama dengan SKU besar dari setiap merek dalam kategori produk yang berbeda, HUL menguasai pasar. Menurut data Nielsen, 2 dari 3 konsumen di pasar server HUL menggunakan produk HUL.
Visibilitas Merek: Dengan lebih dari 35 merek di segmen yang berbeda seperti perawatan mulut, perawatan pribadi, perawatan rumah, perlengkapan mandi, makanan kemasan dan banyak lainnya membantu perusahaan dalam mencapai ruang rak yang tinggi di toko-toko pengecer yang menghasilkan merek yang tinggi. kesadaran dan visibilitas tinggi.
Perusahaan induk posisi keuangan yang kuat: Unilever sendiri sebagai perusahaan keuangan yang kuat memiliki 67% saham di Hindustan Unilever Co. Ltd.
Lini Produk yang Kuat: Ia menawarkan kategori produk yaitu perawatan mulut, perawatan pribadi, permukaan rumah tangga, perawatan kain dan nutrisi hewan peliharaan, dll. Memiliki bermacam-macam mendalam di seluruh kategori produk.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran HUL –
Dalam matriks BCG, segmen bisnis perawatan pribadi dan perawatan mulut adalah Bintang dalam matriks BCG sedangkan perawatan rumah dan makanan kemasan adalah tanda tanya karena kehadiran sejumlah besar pemain lokal, nasional dan internasional di pasar. .
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran HUL –
HUL mengerjakan strategi go-to-market untuk menjangkau setiap bagian negara dengan beragam jenis saluran distribusi. Dengan bekerja sama dengan 2700+ stokis dan pembeli redistribusi setiap hari untuk memaksimalkan penjualan mereka, HUL memastikan bahwa apakah itu toko Kirana kecil atau toko obat atau toko pops and mums di lokasi yang jauh, produk mereka harus menjangkau semua lokasi ini tepat waktu setiap saat. waktu.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran HUL –
Dengan TOMA (top of mind awareness) yang tinggi dan bekerja sama dengan distributor untuk menjangkau kelompok pelanggan yang beragam melalui berbagai saluran, HUL telah muncul sebagai pelopor dalam industri FMCG di India.
Terlibat dengan komunitas melalui berbagai media seperti platform sosial dan digital telah membantu perusahaan menjadi Perusahaan FMCG paling disukai di India.
Banyak merek HUL telah masuk dalam daftar merek paling tepercaya dari Ekuitas Merek.
Analisis persaingan dalam strategi Pemasaran HUL –
Memiliki sejumlah besar merek dengan bermacam-macam telah membantu perusahaan dalam mencapai pangsa dompet pelanggan yang tinggi. Distribusi adalah salah satu instrumen penting dalam kesuksesan pemain FMCG di negara seperti India dan HUL melalui model distribusinya yang kuat & inovatif seperti Shakti Amma dan banyak lainnya telah berhasil membuat produk tersedia bagi pelanggan melalui berbagai media.
Di pasar FMCG bersaing dengan pemain lokal dan MNC seperti P&G, Godrej, Reckitt Benckiser dan banyak lainnya.
Analisis pasar dalam strategi Pemasaran HUL –
Pasar FMCG penuh sesak dengan MNC lokal nasional dan internasional yang saling memakan pangsa pasar tetapi masalah utamanya adalah memanfaatkan potensi besar pasar pedesaan yang masih dalam tahap pertumbuhan dan tidak memiliki aksesibilitas berbagai produk. dan layanan.
Investasi infrastruktur yang tinggi dalam mendirikan Perusahaan FMCG itu sendiri merupakan penghalang masuk dan keluarnya industri ini. Banyak perusahaan FMCG mengalihdayakan produk dari pabrikan lokal sesuai standar yang ditetapkan oleh perusahaan FMCG dan perjanjian kerahasiaan yang membantu Perusahaan FMCG dalam meminimalkan biaya operasional.
Analisis pelanggan dalam strategi Pemasaran HUL –
Pelanggan HUL berkisar dari bayi yang baru lahir hingga lansia. Ini memiliki produk untuk setiap bagian dari masyarakat.
