Segmentasi geodemografi sangat penting dalam pemasaran. Faktanya, ini adalah tahap paling awal untuk memastikan bahwa Anda dapat memasarkan produk Anda dengan baik. Dalam istilah yang sangat sederhana, tanpa penjelasan mendetail, artinya menentukan target audiens dan target pembeli Anda.
Ini adalah pemisahan yang didasarkan tidak hanya pada satu atau dua tetapi beberapa faktor pertimbangan seperti kelompok umur, lokalitas atau wilayah tempat tinggal, pekerjaan, jenis kelamin, dan elemen lain yang serupa. Berikut ini adalah perbandingan kuantitatif. Ini adalah asumsi bahwa perbedaan dalam kelompok akan jauh lebih kecil daripada yang ada di antara berbagai kelompok.
Inilah yang mengarah pada keadaan homogenitas biasa-biasa saja dan membuat pemasaran produk menjadi spesifik untuk pelanggan. Jadi, ini sangat penting karena jika Anda tidak tahu siapa yang harus dibidik, lalu bagaimana Anda mempublikasikan produk Anda dan memastikan barang tersebut laku di pasaran. Lagi pula, penjualan memastikan keuntungan dan menjaga agar keuntungan perusahaan tetap mengalir.
Teknologi yang digunakan untuk tugas yang disebutkan di atas adalah:
- Geographic Information System (GIS): Ini adalah perangkat yang digunakan dalam bisnis untuk menganalisis dan memahami informasi yang terdiri dari database geodemografi, peta digital, komputer dan perangkat lunak.
- Perangkat Lunak Manajemen Basis Data: Ini adalah program yang berbasis komputer. Informasi dicatat, terus diperbarui, dan diatur untuk digunakan dan dimanipulasi nanti.
Prinsip yang mengatur Segmentasi Geodemografi
Dua prinsip yang menjadi dasar segmentasi geodemografi adalah:
- Prinsip pertama yang mendasari segmentasi geodemografis adalah bahwa orang yang tinggal di lingkungan yang sama cenderung memiliki selera dan minat yang sama.
- Prinsip kedua yang mendasari segmentasi geodemografi adalah bahwa dua lingkungan dengan fitur karakteristik yang serupa dapat dimasukkan ke dalam kategori yang sama. Ini terlepas dari jarak antara keduanya.
Keuntungan Segmentasi Geodemografi
Ada beberapa keuntungan segmentasi geodemografi:
- Efektivitas: Ini berarti perusahaan papan atas dapat memastikan bahwa strategi pemasaran mereka tepat sasaran. Setelah kelompok sasaran ditentukan, lebih mudah untuk mengetahui bagaimana membuat produk sesuai dengan garis besar kebutuhan mereka. Dengan demikian, efektivitas perusahaan terjamin. Motif utamanya adalah membuat produk laku dengan membuat calon pembeli percaya bahwa kebutuhan mereka dapat dipenuhi oleh barang tertentu. Dengan demikian, profil konsumen lebih mudah dipahami dan ditafsirkan.
- Kemudahan pengoperasian: Ini berarti bahwa setelah kelompok sasaran diketahui, langkah-langkah yang sesuai dapat diambil untuk memastikan bahwa perhatian mereka tertuju pada produk. Sebagai contoh. Jika ada barang untuk anak-anak, iklannya bisa hidup dan mainan gratis juga bisa disediakan. Di sisi lain, jika targetnya adalah orang tua, maka cara yang sesuai dapat diadopsi. Sangat penting untuk memahami selera klien potensial. Bahkan, untuk memastikan kemudahan operasi, tim pemasaran juga dapat dibagi sesuai dan mereka selanjutnya dapat menunjuk dan mengalokasikan tanggung jawab. Dengan demikian, pelaksanaan tugas yang ditugaskan tanpa kerumitan dimungkinkan.
- Pemanfaatan sumber daya yang optimal: Segmentasi geodemografi memastikan bahwa tidak ada pemborosan waktu atau sumber daya. Setelah target diketahui, langkah-langkah pemasaran diambil sesuai. Tidak ada pemborosan pada metode coba-coba di mana tidak ada kepastian tentang apa yang akan berhasil dan apa yang tidak. Perencanaan yang tepat dilakukan sebelumnya untuk menghemat waktu, tenaga dan usaha. Ada pelaksanaan yang harmonis dari semua rencana.
- Kurangnya tekanan: Ini berkaitan dengan mereka yang bekerja untuk perusahaan. Alokasi pekerjaan yang tepat dan tepat waktu membantu mengurangi beban kerja. Ini berarti bahwa setiap orang tahu apa peran mereka dan apa yang diharapkan dari mereka. Mereka dapat fokus pada pekerjaan mereka sendiri dan tidak bingung bagaimana hal-hal harus dilakukan.
Kerugian Segmentasi Geodemografi
- Asumsi bahwa semua orang dalam kelompok tertentu pasti memiliki kebutuhan yang sama merupakan kerugian besar. Ini tidak perlu terjadi. Tidak ada dua manusia yang berpikiran sama atau memiliki kebutuhan yang sama persis. Dengan demikian, segmentasi geodemografi menyisakan ruang yang sangat kecil untuk memenuhi perbedaan individu. Bahkan, mereka sama sekali diabaikan. Dengan demikian, segregasi tidak harus memberikan hasil yang baik bagi perusahaan. Setiap orang memiliki gaya hidup yang berbeda, situasi sehari-hari yang harus dihadapi dan masalah yang harus dipecahkan. Dengan demikian, ini diabaikan jika perusahaan terlibat dalam segmentasi geodemografi.
- Berbagai selera tidak dapat dipenuhi melalui segmentasi geodemografi. Ini karena apa yang mungkin menarik bagi satu orang, mungkin mengerikan di mata orang lain. Terkadang, meskipun suatu produk sesuai dengan kebutuhan semua orang, produk tersebut gagal memenuhi selera orang. Di sinilah masalah pilihan masuk. Sementara kerugian pertama berkaitan dengan paksaan, di sinilah massa memiliki kebebasan untuk memilih. Jadi, mungkin ada saatnya ketika merek dan perusahaan yang bersaing menghasilkan sesuatu yang lebih menarik bagi indera. Faktor besar mengenai hal ini adalah penetapan harga suatu produk. Pada akhirnya, cubit saku paling penting bagi orang biasa.
- Kadang-kadang, informasi yang dikumpulkan mungkin miring. Ini berarti bahwa itu mungkin salah atau populasi dalam satu wilayah mungkin terdiri dari terlalu banyak orang dengan usia atau profesi yang sama atau elemen serupa lainnya. Misalnya di suatu lokalitas pabrik, penduduk utamanya adalah buruh dan kelas pekerja sedangkan pelajar akan menjadi penduduk utama di suatu daerah yang didominasi oleh perguruan tinggi. Dengan demikian, populasi yang miring dapat menghasilkan data yang miring. Dalam kasus seperti itu, ada salah tafsir keseluruhan dari area tersebut. Faktor lain yang menyebabkan kesalahan tersebut mungkin juga merupakan migrasi populasi dan rasio jenis kelamin antara jantan dan betina. Segmentasi geodemografi yang bermasalah, pada gilirannya, dapat menyebabkan berkurangnya akurasi operasi dan penerapan metode pemasaran yang salah dan tidak efektif. Ini mengalahkan seluruh tujuan tugas dan terbukti sia-sia total.
Dengan demikian, segmentasi geodemografi menjadi penting dan perlu dilakukan secara strategis dan bijaksana. Meskipun memiliki pro dan kontra, ini terbukti sangat membantu untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan yang dihasilkan oleh perusahaan.
