Perusahaan terkenal & tepercaya di dunia, Bajaj Electricals Limited (BEL) dengan kehadiran di lebih dari 20 negara secara global adalah bagian dari “Grup Bajaj”. Bisnis perusahaan tersebar di – Luminer, Ekspor, Produk Konsumen (Peralatan, Kipas, Penerangan) dan EPC (Penerangan, Menara Transmisi, dan Distribusi Tenaga Listrik).
Terlepas dari produk segmen low-end, perusahaan hadir di rangkaian peralatan Hi-End juga dengan merek dagang Platini dan Morphy Richards.
Segmentasi, Targeting, Positioning dalam Strategi Pemasaran Bajaj Electricals –
Karena perusahaan beroperasi dalam sejumlah besar kategori produk, maka pendefinisian karakteristik populasi yang jelas akan membantu Perusahaan menyelaraskan strateginya untuk akuisisi pelanggan. Bajaj Electricals menggunakan campuran strategi segmentasi demografis dan psikografis.
Untuk melayani pelanggan dengan penawaran yang dimaksudkan untuk segmen tertentu, ia menggunakan strategi penargetan yang berbeda.
Itu telah memposisikan dirinya sebagai perusahaan yang menawarkan segala macam barang putih, produk konsumen tahan lama di bawah satu merek dan pada saat yang sama terhubung dengan kaum muda, karena India memiliki 65% populasi di bawah usia 35 tahun.
Bauran pemasaran – Inilah bauran pemasaran Bajaj.
Misi- “ Tidak Tersedia ”
Visi- “ Menjadi pemimpin dalam industri dan pilihan awal konsumen ”
Tagline- “ Inspiring Trust ”.
Keunggulan kompetitif dari strategi Pemasaran Bajaj Electricals –
Terkenal- Perusahaan hadir di bawah payung struktur merek Bajaj Group, sebuah konglomerat dengan keberadaan lebih dari 75 tahun dan yang hadir di berbagai bisnis seperti Otomotif, asuransi, layanan keuangan, dan bisnis tambahan. Bajaj Electrical adalah salah satu dari 25 perusahaan yang dioperasikan Bajaj Group dengan lebih dari 36.000 karyawan.
Portofolio produk yang luas: Kehadiran dalam kategori produk besar membantu perusahaan menawarkan rangkaian produk & layanan kepada pelanggan sehingga mengoptimalkan biaya akuisisi pelanggan dan meningkatkan hubungan produk dengan pelanggan.
Matriks BCG dalam Strategi Pemasaran Bajaj Electricals –
Untuk menawarkan berbagai produk dan layanan terkait kepada pelanggan, perusahaan telah menawarkan produk di bawah unit Bisnis Strategis (SBU) seperti Pengadaan & Konstruksi Rekayasa (EPC), Luminaries, Ekspor dan Barang Konsumen.
Selanjutnya, EPC menangani transmisi Tenaga, distribusi Tenaga, dan Penerangan; Luminaries menangani bisnis seperti LED, Sistem manajemen gedung terintegrasi; Ekspor transaksi bisnis di segmen B2B dan B2c sementara transaksi bisnis barang konsumsi di dapur & peralatan rumah tangga.
Semua segmen bisnis/ SBU di mana Bajaj Electricals beroperasi adalah Bintang dalam matriks BCG.
Strategi Distribusi dalam Strategi Pemasaran Bajaj Elektrikal –
Perseroan telah memperluas titik sentuhnya melalui Range & Reach Expansion Program (RREP) di geografi baru di seluruh negeri bersama dengan Program Bonding Pengecer membantu Perseroan dalam memperluas produk unggulannya ke pasar baru.
Ini mendistribusikan produk & layanannya melalui campuran saluran tergantung pada segmen bisnis seperti untuk distribusi listrik menggunakan jaringan yang dibangun pemerintah atau jaringan distribusi yang dikembangkan sendiri, untuk bisnis lain seperti barang konsumen, iluminasi dan bisnis ekspor-impor menggunakan saluran distribusi seperti distributor, reseller, situs e-commerce, grosir dan tim penjualan perusahaan sendiri.
Perseroan telah menambah pusat layanannya menjadi 418 di 298 kota untuk memudahkan pelanggan dalam menyelesaikan masalah mereka dengan cepat.
Ekuitas merek dalam strategi Pemasaran Bajaj Electricals –
Perusahaan telah mengantongi banyak penghargaan dan penghargaan selama bertahun-tahun di bidang teknologi IT, Periklanan, Layanan konsumen, Luminaries dan distribusi daya seperti Innovative CIO Award 2016 dari Bitstream India dan banyak lainnya. Selain itu, perusahaan telah menjadi bagian dari berbagai program sponsor seperti liga Pro-Kabaddi, liga Pro-badminton, Kejuaraan Wimbledon-2016, Olimpiade Rio-2016 dan bahkan melalui kemitraan seperti Kala Ghoda pada Februari 2017 yang merupakan Festival Seni & Budaya terbesar di India .
Merek tersebut telah dihargai Rs. 3171 crores per Maret 2017 (metode nilai kapitalisasi pasar) menghasilkan pendapatan sebesar Rs. 4334 crore.
Analisis Kompetitif Strategi Pemasaran Bajaj Electricals –
Faktor-faktor seperti persediaan yang tidak terjual, tekanan harga, peningkatan daya tawar pelanggan maupun pemasok, persaingan dari sektor yang tidak terorganisir adalah beberapa faktor yang mempengaruhi kinerja perusahaan.
Ini bersaing dengan perusahaan di seluruh segmen bisnis yang dioperasikannya dengan mempertahankan standar kualitas tinggi dan membuat produk & layanannya tersedia di area pasar yang paling terpencil.
Beberapa pesaing Bajaj Electricals adalah Havells, Crompton Greaves, Philips, 3M, Samsung dan perusahaan listrik lainnya.
Analisis pasar strategi Pemasaran Bajaj Electricals –
Populasi muda India yang didukung oleh dorongan digital oleh pemerintah seiring dengan penetrasi ke pelosok negeri, menjadi faktor pendorong bagi perusahaan yang menjalankan bisnis elektronik dan distribusi listrik.
Faktor-faktor seperti Produk palsu, siklus hidup produk teknologi yang pendek, biaya tenaga kerja, tekanan yang meningkat dari sektor yang tidak terorganisir, dan margin yang menyusut adalah beberapa faktor yang mempengaruhi perusahaan yang beroperasi di pasar ini, tidak terkecuali Bajaj Electricals.
Analisis Pelanggan dalam Strategi Pemasaran Bajaj Electricals –
Perusahaan memiliki sistem manajemen hubungan Pelanggan yang kuat untuk memahami perubahan kebutuhan dari kelompok pelanggan yang berbeda.
Perusahaan melayani pelanggan B2B seperti organisasi pemerintah, Korporat dan institusi lainnya sedangkan pada segmen ritel melayani pelanggan dalam kelompok usia 20-45 tahun yang berasal dari kelas sosial kelompok berpenghasilan menengah.
