Bauran pemasaran Britannia membahas strategi bauran pemasaran Britannia Industries Limited (BIL), yang merupakan pemimpin pasar di pasar roti dan biskuit India. Didirikan pada Maret 1918, ia terus tumbuh dan mengamankan dirinya sebagai salah satu kelas berat di India. Portofolio mereknya meliputi Tiger, Good Day, Marie Gold, dan 50:50. Itu menjadi perusahaan pertama di Timur yang menggunakan oven gas impor, dan sebagai bisnis, berkembang dan mulai mendapatkan reputasinya untuk kualitas dan nilai.
Memasang pabrik otomatis di Kalkuta dan Mumbai membantu meningkatkan produksi, dan sejumlah pengambilalihan kecil memperkuat posisi perusahaan. Pada tahun 1997 perusahaan memiliki perubahan misi, dan mengidentifikasi strategi ‘makan sehat, berpikir lebih baik’ sebagai strategi yang ingin mereka kejar. Pada tahun yang sama mereka bergabung dengan pasar produk susu, dan merilis serangkaian makanan ringan, dengan filosofi ini. Produk susu menyumbang sekitar 10% dari pendapatan perusahaan.
Dari 1998-2001, laba operasi perusahaan adalah 18%, karena penjualan tumbuh pada tingkat gabungan tahunan – terhadap pasar – sebesar 16%. Baru-baru ini, BIL telah melihat pertumbuhan sekitar 27% per tahun, dibandingkan dengan tingkat pertumbuhan industri sekitar 20%.
Produk dalam bauran pemasaran Britannia
BIL menawarkan berbagai macam barang yang dapat dimakan. Toko roti yang didirikan pada tahun 1960-an di berbagai lokasi di seluruh India memastikan pasokan roti segar yang konstan, dan ketika perusahaan mulai mendistribusikan biskuit dari perusahaan kecil lain yang telah diambil alih, mereka mulai memproduksi dan merilis biskuit mereka sendiri. Produk utama mereka meliputi roti, biskuit, kue, rusk, dan produk susu. Mereka terus merilis aliran produk yang stabil selama bertahun-tahun, misalnya roti buah, atau produk susu Half/Half. Namun, 90% dari pendapatan mereka berasal dari pembuatan biskuit. Kapasitas pabrik gabungan mereka adalah sekitar 433.000 ton per tahun. Pada tahun 2006, bagian merek Tiger dari perusahaan mencapai total penjualan sebesar $150 juta. Pendapatan tahunan BIL saat ini sekitar Rs 22 miliar, sembilan persepuluhnya dihasilkan melalui penjualan biskuit.
Produk populer membentuk bagian dari bauran pemasaran Britannia
- Harimau Inggris
- Britannia selamat siang
- Britannia waktu yang menyenangkan
- Memperlakukan Britannia
- Britannia 50 50
- Hati kecil
- Minuman Alkohol Bourbon
- Britannia Marie
- Roti Britannia dan produk roti
- Kue vegetarian
- Produk susu Britannia seperti Keju, Mentega, Ghee, dll
- Rangkaian produk Britannia nutri pilihan
Tempatkan dalam bauran pemasaran Britannia
Britannia telah menjadi salah satu pemegang pangsa pasar selama bertahun-tahun di India. Itu juga telah menyelesaikan beberapa kesepakatan luar negeri, seperti bekerja dengan Peek, Frean and Company yang merupakan perusahaan biskuit Inggris yang sukses, dan juga menyelesaikan pengambilalihan seperti Parry’s pada tahun 1975 yang memungkinkan perusahaan untuk mendistribusikan barangnya ke lebih banyak orang. Perusahaan ini dibangun dan dikenal selama bertahun-tahun sebagai ‘Raja Biskuit’. Britannia saat ini memiliki sekitar 38% pangsa pasar.
Perusahaan juga telah berinvestasi dalam produk susunya, dan pada tahun 2001 mengumumkan usaha patungan dengan New Zealand Dairy, yang memungkinkannya memproduksi keju dan mentega, antara lain. Perusahaan mendistribusikan barang-barangnya ke seluruh pelosok India. Pada tahun 2007 BIL setuju untuk melakukan usaha patungan dengan Grup Khimji Ramdas, dan mengakuisisi 70% saham menguntungkan di Perusahaan Makanan Strategis Internasional yang berbasis di Dubai. Perusahaan ini terpilih sebagai salah satu dari 100 perusahaan paling tepercaya di India, sebagaimana tercantum dalam Brands Trust Report.
Untuk distribusi, Britannia mengikuti saluran distribusi FMCG dimana menunjuk distributor di lokasi tertentu. Distributor ini kemudian bertanggung jawab untuk menangani dealer dan ruang pamer ritel. Saluran perdagangan modern seperti Big bazaar dan D mart serta lainnya ditangani langsung oleh perusahaan. Saluran distribusi mengikuti pemecahan curah dimana dalam jumlah besar ditransfer dari pabrik ke C&F, dari C&F ke distributor dan kemudian diteruskan ke pengecer dan dealer. Distribusi di daerah perkotaan sangat fantastis dengan Britannia hadir hampir di mana-mana. Namun, penetrasi perusahaan di pedesaan masih kurang karena tantangan distribusi di pedesaan.
- model distribusi FMCG
- Memecah sebagian besar diterapkan
- Distribusi yang kuat di negara ini
- Distribusi pedesaan harus lebih kuat
Promosi dalam bauran pemasaran Britannia
Aset terkuat untuk promosi produk Britannia adalah produk itu sendiri. Produknya enak dan orang-orang menyukainya. Jadi, tarikan dibuat langsung oleh produk. Namun, saat ini tidak ada perusahaan yang dapat bertahan tanpa promosi dan iklan. Hal yang sama juga terjadi di Britannia. Namun, pengeluaran iklan untuk Britannia dikendalikan karena ekuitas merek produk Britannia dan keberadaan merek tersebut selama hampir satu abad di pasar India.
Perusahaan menggunakan sebagian besar metode periklanan biasa, termasuk papan reklame, majalah, iklan tv, dan iklan tempat pembelian. Pada bulan November 2012, BIL mempekerjakan Salman Khan untuk mendukung rangkaian produk Tiger-nya. Aktor Bollywood yang populer mempromosikan nilai-nilai inti dari rangkaian merek Tiger karena gaya dan kepribadiannya yang gagah. Britannia memiliki pengeluaran iklan yang tinggi untuk produk seperti Good day dan Bourbon yang hampir menjadi bintang untuk merek Britannia. Namun investasi untuk pemasaran produk Dairy sangat minim karena banyak biaya yang harus dikeluarkan untuk pendistribusian produk. Britannia memiliki merek dan pengaruh yang cukup di pasar, karena kehadirannya yang konstan dalam beberapa dekade terakhir, sehingga produknya mendapat daya tarik alami dari pasar.
- Lebih mengandalkan tarikan daripada dorongan
- Memiliki ekuitas merek yang luar biasa karena hadir di pasar selama beberapa dekade terakhir
- Berkonsentrasi pada promosi biskuit lebih dari produk lainnya
Harga dalam bauran pemasaran Britannia
Penetapan harga kompetitif adalah satu-satunya strategi penetapan harga yang digunakan Britannia. Parle adalah salah satu pesaing utama Britannia dan dalam hal itu, Parle G tetap tak terkalahkan selama beberapa dekade. Dalam produk susu, Amul merupakan pesaing kuat untuk Susu, Keju, dan produk berbasis susu lainnya. Dalam produk roti, Anda akan menemukan persaingan lokal serta Mongini dan pembuat kue vegetarian lainnya yang memiliki lini produknya sendiri. Untuk tetap berada di atas semuanya, Britannia mengadopsi strategi penetapan harga yang kompetitif. Dengan demikian, produk Britannia jauh lebih baik dalam kualitas dan harganya juga bagus. Strategi penetapan harga dan distribusi sangat kuat, sehingga orang membeli produk ini bahkan di stasiun kereta api dan saat bepergian, daripada membeli makanan ringan lokal.
