Ariel merupakan produk detergen laundry dibawah bendera perusahaan induknya “Procter & Gamble”. Merek internasional ini telah menyebarkan basisnya di berbagai belahan dunia dengan produknya yang diperbarui secara berkala. Beberapa perusahaan untuk memberikan persaingan yang ketat adalah sebagai berikut
- Jelajahi Excel
- Henkel
Produk dalam bauran pemasaran Ariel
Ariel merupakan produk berkualitas tinggi yang dipopulerkan sebagai detergen yang memiliki kandungan enzim untuk menghilangkan noda tanpa merusak pakaian. Karena penggunaan dan popularitas mesin cuci semakin meningkat, deterjen diperlukan untuk membersihkan pakaian dan menjaganya tetap segar. Ariel mampu memenuhi permintaan industri ini dengan memperkenalkan produk-produk baru dan unggulan di pasar secara berkala. Ini adalah produk biologis yang bebas dari segala bentuk pemutih dan mampu melindungi warna alami pakaian. Perseroan juga kembali meluncurkan produknya sendiri dengan berbagai inovasi guna mengikuti perubahan zaman. Dengan ramuannya yang unik, Ariel meyakinkan konsumennya akan kebersihan pakaian yang sempurna. Berbagai produk dari merek ini adalah
- Ariel 3 in 1 Pods adalah ide inovatif merek terbaru dan terkini. Detergen ini mampu bekerja sama dalam tiga kapasitas untuk mengangkat noda, membersihkan dan mencerahkan pakaian.
- Ariel Washing Liquid adalah untuk mencuci dan merawat noda dalam sekali cuci.
- Ariel Excel Washing Gel untuk pembersihan yang sangat baik pada suhu rendah. Botol deterjen yang unik sangat nyaman karena gelnya mudah larut meskipun suhunya sangat rendah. Cairan ini mampu membersihkan banyak noda seperti saus tomat dan coklat.
- Serbuk cuci Ariel untuk pakaian putih maupun berwarna dan untuk pembersihan langsung di mesin cuci.
- Ariel Washing Tablets juga menawarkan pencucian pakaian yang nyaman dan mudah.
Ariel telah memutuskan untuk memasuki pasar produk rumah tangga pedesaan dan karenanya telah meluncurkan beberapa merek dengan harga menengah untuk menembus dan menangkap bagian masyarakat ini. Untuk melayani konsumen yang termasuk dalam kelompok berpenghasilan menengah mereka telah meluncurkan “ Ariel Super Soaker”, sebuah produk baru, tanpa mengurangi kualitasnya.
Tempatkan dalam bauran pemasaran Ariel
Ariel diperkenalkan di pasar Inggris pada tahun 1967 dan datang ke pasar India pada tahun 1991. Ia memiliki pasar yang luas di berbagai negara seperti Jepang, Meksiko, Pakistan, Brasil, India, Venezuela, Peru dan Kolombia.
Ariel mempertahankan saluran distribusi dan pasokan yang kuat. Ini juga telah memberikan insentif yang lebih baik kepada distributornya sehingga kecepatan kerja yang efisien dan cepat dapat dipertahankan. Saluran distribusinya terdiri dari grosir, pengecer, dan konsumen. Berbagai gudang berada di lokasi strategis di tingkat nasional sehingga produk dapat disimpan dengan nyaman di sana.
Gudang juga berfungsi sebagai penghubung langsung ke gerai ritel karena mereka dapat dengan mudah mengganti stok bekas mereka dengan cepat. Ariel juga mengadopsi kebijakan penetrasi untuk merebut pasar pedesaan. Ini telah meningkatkan jumlah pedagang grosir di kota-kota dan pedesaan kecil lainnya sehingga mereka dapat menembus daerah-daerah terpencil dan dengan demikian memperoleh akses ke desa-desa terdekat. Perusahaan memiliki berbagai ikatan di daerah perkotaan yang telah membantunya menjadi produk rumah tangga, karena Ariel dapat dengan mudah tersedia di setiap gerai ritel karena memiliki strategi penempatan di dalam toko. Produk Ariel juga tersedia di toko belanja online untuk kenyamanan konsumen.
Harga dalam bauran pemasaran Ariel
Ariel adalah produk yang telah menjadi nama kedua untuk kualitas terbaik dan variasi yang beragam. Merek telah membentuk tim efisien yang membantu mengumpulkan data dan menganalisis berbagai tren pasar. Kemudian memutuskan untuk mengadopsi strategi penetapan harga terbaik untuk produknya. Karena Ariel adalah produk berkualitas premium, maka perusahaan telah menetapkan kebijakan premium untuk menentukan harga produk ini.
Walaupun harganya sedikit lebih tinggi dibandingkan dengan harga produk lain namun tetap karena keunggulannya dalam mencuci pakaian tanpa merusaknya dan karena kualitasnya menghilangkan noda membuat konsumen tidak ragu untuk membeli produk ini. Sebagian besar pakaian khususnya pakaian milik anak-anak umumnya dicuci melalui Ariel. Ketika pakaian memiliki noda atau lainnya dan karenanya ibu rumah tangga merasa mengeluarkan uang ekstra untuk menghilangkan noda ini tanpa merusak pakaian bermanfaat dalam jangka panjang.
Pada awalnya Ariel membidik pasar sadar merek dan kelas menengah ke atas di mana keunggulan teknologi lebih penting daripada harga. Kemudian perusahaan memutuskan kebijakan penetrasi ke daerah pedesaan dan meluncurkan produk dengan kisaran harga yang beragam. Oleh karena itu, untuk beberapa produk merek tersebut mempertahankan kebijakan penetapan harga yang kompetitif yang membantunya menciptakan basis konsumen baru.
Promosi dalam bauran pemasaran Ariel
Salah satu pembeda utama Ariel adalah strategi promosinya. Untuk membedakan diri dari kompetitor, Ariel’s selalu fokus pada teknologi terkini yang mereka gunakan dalam pembuatan deterjen bubuknya. Ariel selalu menegaskan bahwa ‘ melihat adalah percaya’ dan karenanya telah menciptakan berbagai kampanye iklan untuk membuat produknya terlihat di mata konsumen.
Seperti perusahaan FMCG pada umumnya dengan target pemasaran massal, iklan ditempatkan di hoarding, surat kabar, papan reklame, dan majalah. Iklan yang menarik dan berkesan dapat dilihat di setiap jaringan televisi dan didengar melalui radio. Ariel juga memanfaatkan media internet dan semua iklan beserta informasi produknya dapat dilihat di berbagai situs. Untuk memerangi pasar yang kompetitif ini merek telah menciptakan beberapa kalimat yang sangat bagus seperti “ Ariel KiDhulai Dilo Ko paas Lai”.
Ariel meluncurkan kampanye iklan “ Berpakaian Percaya Diri” yang menekankan pentingnya pakaian yang bersih dan segar untuk tingkat kepercayaan diri seseorang. Merek tersebut telah menggunakan berbagai wewangian dalam deterjen untuk menarik konsumen dan konsep ini terbukti menjadi pendorong promosi yang sangat besar bagi perusahaan. Itu telah mendaftar untuk program sosial yang disebut ” Program Shiksha ” yang akan membantu memberikan pendidikan bagi yang membutuhkan.
Untuk berbagai kegiatan, pihaknya telah menjalin hubungan yang kuat dengan orang-orang populer yang akan membantu dalam pemasaran produknya. “ Jeanette Kwakye”, atlet Inggris ini adalah duta merek Ariel. Di India, duta merek produk ini adalah aktor Soha Ali Khan yang telah dikaitkan dengan produk ini.
