Cara pemasaran produk secara tidak langsung, pemasaran diam-diam berfokus pada menciptakan desas-desus di antara audiens secara keseluruhan tanpa membuat orang menyadari bahwa produk sebenarnya dipasarkan kepada mereka. Ini dapat dilakukan dengan banyak cara seperti membuat buzz di platform media sosial di mana orang-orang melompat ke tag, komentar, dan diskusi mengenai produk; pameran produk di mal; interaksi audiens langsung pada acara promosi dan banyak lagi.
Di sini, konsumen mengikuti arus dan secara default mengembangkan minat yang tajam pada komoditas. Selanjutnya, lingkungan tempat pemasaran dilakukan memainkan peran penting dalam menanamkan rasa ingin tahu di benak orang tentang produk tertentu.
Karena sifatnya mempromosikan dan memasarkan produk, ini juga dikenal sebagai pemasaran terselubung atau gerilya. Pemasar menerapkan strategi pemasaran diam-diam untuk menarik orang dalam jumlah besar dan memengaruhi mereka untuk mengembangkan minat terhadap komoditas tersebut. Dalam hal ini, penjualan bukanlah prioritas.
Contoh Stealth Marketing
- Menampilkan ProdukMerek melalui Film dan Olahraga
Dari semua taktik pemasaran siluman gerilya, ini mungkin cara terbaik untuk menarik audiens ke produk tertentu. Dari menampilkan produk dalam adegan film yang relevan hingga menciptakan hype di acara olahraga utama seperti pertandingan T20, Piala Dunia, dll. Ini bekerja sangat baik untuk menarik audiens yang lebih besar.
- Forum Daring
Komunikasi virtual dalam forum meningkatkan perhatian konsumen terhadap produk. Itu menelan orang dalam semangat positif dan membuat mereka secara alami tertarik pada komoditas. Forum semacam itu memiliki kekuatan untuk mendorong jutaan konsumen memiliki konsensus untuk suatu produk atau layanan.
- Promosi Produk dan Showcase di Mal
Apakah itu pra atau pasca peluncuran; menampilkan produk di mal, melibatkan pelanggan, dan menayangkan langsung feed mereka membantu menyebarkan kesadaran dan meningkatkan minat audiens. Akhir-akhir ini, pameran model 3D telah berkembang sebagai tren dan pemasar menyaksikan tanggapan luar biasa dari pengunjung.
- Acara Mencicipi
Dari kue hingga anggur, pengalaman mencicipi memiliki kecenderungan untuk secara langsung mengembangkan citra positif produk dan bukan sekadar ketertarikan. Ketika orang mencicipi sesuatu, mereka langsung merasa bahwa mereka memiliki sesuatu yang murah dan oleh karena itu memutuskan untuk membayar dan membeli produk yang tersedia di tempat.
Keuntungan dari Stealth Marketing
- Buat Minat Pra-peluncuran pada Produk
Stealth marketing adalah anugerah untuk promosi produk pra-peluncuran. Ini memfasilitasi pemasar untuk merebut mindshare kelompok sasaran dan membuat mereka mendambakan produk. Akibatnya, orang menjadi tidak sabar untuk peluncuran dan saat itu terjadi, mereka berbondong-bondong untuk mengambil bagian mereka, berapa pun harganya. Ini semakin membantu perusahaan untuk menerima keuntungan jangka pendek – sesuatu yang tidak biasa untuk bisnis biasa. Namun, saat melakukan pemasaran sembunyi-sembunyi, pemasar harus cukup berhati-hati untuk merencanakan strategi mereka sehingga akan menghasilkan gebrakan yang berkelanjutan di pasar.
- Promosikan Produk tanpa Iklan
Sektor periklanan sangat jenuh sehingga mendaftarkan iklan adalah konsep yang jauh; orang tidak mau repot-repot melihat iklan. Oleh karena itu, cara sampingan untuk menarik perhatian adalah dengan cara stealth marketing. Mempertimbangkan keunikan dan penyajiannya yang tidak konvensional, penonton terombang-ambing dan menarik orang lain sebagai balasannya; sehingga membentuk rantai konsumen. Oleh karena itu, rata-rata di mana iklan pertama kali diperhatikan oleh beberapa orang, pemasaran siluman memiliki kekuatan untuk memikat ribuan bahkan lebih.
- Kembangkan Basis Konsumen yang Kuat
Pemasaran sembunyi-sembunyi yang menyamar juga memberi kesempatan kepada pemasar untuk memahami kelompok konsumen yang akan lebih tertarik pada komoditas tersebut. Mungkin saja pengembang merek memiliki profil audiens yang mungkin tidak terwujud di dunia nyata. Oleh karena itu, dengan memamerkan produk atau menciptakan buzz, perusahaan akan mengetahui target audiens potensial yang lebih cenderung membeli produk tersebut. Selain itu, saat melakukan stealth marketing, pemasar dapat menghilangkan kesalahan dalam strategi mereka dan menyaring kelompok sasaran yang paling tepat untuk komoditas mereka.
- Bangun Citra Merek
Pemasaran diam-diam tidak diragukan lagi merupakan langkah pertama untuk membangun citra merek yang kuat di antara massa. Keterkaitan konsumen-merek tidak berhenti pada pengembangan minat. Selanjutnya beralih ke asosiasi merek kemudian mengingat kembali merek dan akhirnya menjadi pelanggan setia. Semua ini menjadi mungkin hanya ketika konsumen memiliki kesan yang baik untuk pertama kalinya terhadap produk atau merek. Itu dilakukan dengan mempraktikkan metode propaganda yang unik.
- Hemat biaya
Sambil menerapkan strategi pemasaran sembunyi-sembunyi gerilya, pemasar dapat dengan mudah menghilangkan paparan iklan yang berulang. Ini menghemat banyak biaya dan menghindari pengeluaran yang tidak perlu. Kedua, mereka tidak perlu mengambil gambar di studio atau lokasi mewah dengan latar belakang yang luar biasa dan semua musik jazz itu. Sebaliknya, mereka bisa membuat video sederhana dengan menggunakan ad hero atau icon yang kehadirannya akan menjadi media untuk menumbuhkan minat penonton. Hal ini semakin mengurangi biaya untuk biaya minimum.
Akhirnya, meskipun membutuhkan pendekatan yang bijaksana, ini menghemat banyak waktu dan tenaga pemasar. Pada saat yang sama, ini lebih bebas repot dan nyaman. Di atas segalanya, ini memastikan penggunaan anggaran pemasaran siluman yang optimal karena desas-desus dan hype pasti akan membawa orang lebih dekat ke merek.
Jenis-Jenis Pemasaran Siluman
- Untuk Barang Industri:-
Kampanye PR untuk barang B2B secara tidak langsung meyakinkan pengusaha tentang kegunaan komoditas tertentu. Testimonial dari kontak bisnis yang berhubungan dan rekan memperkuat merek dan citra produk dalam industri. Siaran pers dan berita, yang sering menjadi bagian dari kampanye PR, juga menambah kredibilitas merek dan meningkatkan nilai merek dalam komunitas bisnis.
- Untuk Barang Konsumsi: –
Ada ad hero yang menjadi media untuk menciptakan buzz. Misalnya, ketika seorang ikon olahraga atau bintang film mulai berbicara tentang produk yang acuh tak acuh dari iklan konvensional, itu tidak hanya menarik perhatian para penggemar tetapi juga pikiran masyarakat umum. Di sini, para pahlawan dibayar untuk mengekspresikan pengalaman nyata mereka dalam menggunakan produk atau layanan tertentu. Karena sifatnya yang lebih nyata, orang-orang mulai mempercayainya dan mengembangkan minat yang cepat untuk mencoba komoditas dan pemasaran diam -diam .
