Definisi
Strategi kompetitif dapat didefinisikan sebagai rencana tindakan yang berlangsung dalam jangka waktu yang lama dan digunakan oleh perusahaan dan perusahaan yang berbeda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing yang cenderung mereka miliki dalam industri bisnis.
Strategi generik yang dijelaskan oleh Michael Porter sangat penting untuk menjelaskan bagaimana perusahaan menggunakan keunggulan kompetitifnya untuk bersaing dalam industri serupa.
Oleh karena itu, Porter menyarankan agar perusahaan dapat menggunakan strategi diferensiasi atau kepemimpinan biaya atau fokus sebagai keunggulan kompetitif untuk bertahan di pasar.
Konsep strategi bersaing
Seperti disebutkan di atas, Porter menyarankan salah satu dari tiga strategi untuk bertahan dalam bisnis yang kompetitif. Perusahaan harus menggunakan hanya satu dari tiga strategi bersaing.
Hal ini akan membantu perusahaan untuk bertahan dan meminimalkan risiko, namun jika perusahaan tidak memilih salah satu dari tiga strategi bersaing, maka akan terjadi kehilangan sumber daya.
Keenam strategi yang dirancang oleh porter mencantumkan interaksi antara diferensiasi produksi, minimalisasi biaya, dan fokus pada pasar perusahaan.
Industri, menurut porter, memiliki banyak segmen yang dapat dibidik oleh berbagai perusahaan. Utama ada dua jenis keunggulan kompetitif menurut teori porter, yaitu diferensiasi atau biaya yang lebih rendah, dibandingkan dengan perusahaan saingannya. Ketika perusahaan memiliki keunggulan bersaing yang unik, maka perusahaan tersebut dapat mengatasi kelima kekuatan tersebut dengan mudah.
Ada dua keunggulan kompetitif dasar dan ketika ini digabungkan dengan ruang lingkup kegiatan yang akan membantu organisasi mencapai kinerja yang di atas rata-rata di antara semua pesaing lainnya di industri. Ada dua varian strategi fokus, yaitu fokus diferensiasi dan fokus biaya.
Dapat disimpulkan bahwa jika, secara umum, semua segmen atau sebagian besar segmen, ditargetkan oleh perusahaan atau industri yang didasarkan pada penargetan pelanggan yang sadar harga maka mengikuti strategi persaingan kepemimpinan biaya untuk mengalahkan persaingan.
Juga, ketika pelanggan sasaran tidak sadar akan harga tetapi sadar akan fitur atau atribut produk sehubungan dengan kualitas atau layanan, maka organisasi memerlukan harga yang lebih tinggi untuk produk tersebut.
Dalam hal ini, ia mengejar strategi diferensiasi yang memastikan perlunya membedakan produk di antara pesaing lain dengan menempatkan dirinya sebagai unik di benak pelanggan.
Juga, jika organisasi terlihat fokus pada beberapa segmen terpilih, maka dikatakan bahwa organisasi mengikuti strategi fokus.
Pentingnya strategi bersaing
Laba adalah dasar bagi hampir setiap perusahaan di pasar. Tanpa laba, perusahaan tidak dapat bertahan karena merupakan dasar dari semua operasi. Meskipun definisi garis dasar modern telah diubah, properti tetap yang paling penting.
Untuk mendapatkan keuntungan yang lebih baik, perusahaan harus memiliki penjualan produk atau layanan yang lebih baik. Ini hanya dapat dilakukan dengan bantuan produk yang lebih baik, harga yang lebih baik, atau memiliki proposisi penjualan yang unik.
Setiap perusahaan berusaha untuk mengalahkan pesaingnya untuk mendapatkan keuntungan yang lebih baik dan mendapatkan keunggulan di pasar. Di sinilah konsep strategi bersaing muncul.
Dengan bantuan strategi bersaing, organisasi dapat memodifikasi dirinya sesuai dengan kebutuhan pasar dan mempersenjatai diri dengan alat dan perubahan yang diperlukan untuk memerangi pesaing lainnya. Strategi kooperatif adalah rencana yang akan membantu perusahaan untuk mengalahkan pemain lain di pasar dengan strategi yang direncanakan.
Strategi bersaing juga penting agar organisasi tidak menyimpang dari visi dan misinya. Strategi kompetitif membantu menjaga organisasi tetap fokus pada tujuannya.
Dalam siklus produk, ketika produk berada pada fase dataran tinggi atau datar di mana tidak ada pertumbuhan, tidak ada pertumbuhan. Selama fase ini, produk membutuhkan dorongan dan strategi kompetitif terencana yang akan membantunya melewati pesaing dan meningkatkan penjualan di pasar yang pada gilirannya akan meningkatkan kelangsungan hidup di pasar. Strategi bersaing demikian sangat penting untuk kelangsungan hidup produk di pasar.
Setiap kali sebuah perusahaan melakukan reformasi rebranding untuk produk tertentu atau seluruh desain produk atau bahkan seluruh perusahaan, maka strategi bersaing menjadi sangat penting.
Memiliki strategi pesaing baru untuk mengalahkan perusahaan saingan atau produk mereka dengan melakukan rebranding atau mendesain ulang produk mereka membantu perusahaan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih baik dan menciptakan citra baru di pasar.
Strategi Kompetitif Porter
#1. Strategi kepemimpinan biaya
Ini adalah strategi seperti yang dijelaskan oleh porter di mana perusahaan memiliki sumber untuk mendapatkan pangsa pasar dengan menempatkan produk mereka ke pelanggan yang peka terhadap harga atau sadar biaya. Mereka dapat mencapai ini dengan menawarkan harga produk terbaik dan terendah.
Mereka juga dapat menawarkan rasio harga terhadap nilai yang rendah. Untuk mempertahankan tingkat laba, organisasi perlu memiliki pengembalian investasi dan biaya operasi yang tinggi, yang akan memastikan garis laba tidak jatuh di bawah pesaingnya. Ada tiga cara untuk mencapai ini:
Yang pertama adalah dengan mencapai biaya operasi yang lebih rendah, yang dicapai dengan memiliki volume produk standar yang tinggi. Ini adalah produk dasar tanpa peningkatan atau personalisasi tambahan, itulah sebabnya biaya produksi diturunkan karena momen dan komponen standar.
Jumlah model atau varian adalah metode untuk memastikan produksi yang lebih besar dan lebih cepat dan biaya overhead diminimalkan dengan membayar lebih sedikit kepada karyawan mereka atau menempatkan fasilitas manufaktur ke area sewaan yang lebih rendah.
Untuk mengikuti strategi tersebut, organisasi harus terus mencari pemotongan biaya dan pengurangan biaya di hampir semua aspek bisnis yang mencakup outsourcing atau pengurangan biaya produksi atau peningkatan kapasitas aset dan meminimalkan biaya iklan distribusi dan penelitian.
Cara kedua digunakan untuk mengurangi atau melakukan kontrol atas rantai nilai, yang terdiri dari kelompok fungsional seperti pemasaran, keuangan, teknologi informasi, rantai pasokan, dll. Untuk manajemen rantai pasokan, pencapaian biaya lebih dapat dilakukan dengan memberikan diskon pada pembelian massal atau menindaklanjuti dengan pemasok untuk harga.
Perusahaan juga mencapai ini dengan mengundang penawaran kompetitif untuk kontrak dari berbagai vendor. Walmart adalah salah satu contoh terbaik yang memeras pemasoknya untuk memastikan harga terendah untuk produk mereka. Strategi lain akan mencakup akses preferensial ke bahan baku yang disediakan oleh perusahaan.
Cara ketiga adalah salah satu yang membantu dalam mencapai pemanfaatan aset yang tinggi. Dalam hal industri jasa, ini berarti bahwa misalnya, perusahaan penerbangan menerbangkan penerbangan mereka lebih cepat daripada maskapai pesaing lainnya yang akan membantu mencapai lebih banyak perjalanan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan atau dalam hal industri hiburan, ini berarti pemutaran lebih dari rata-rata pertunjukan di teater. untuk mengundang lebih banyak audiens dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.
Pemanfaatan aset yang tinggi membantu menyebarkan biaya ke beberapa unit, yang akan menghasilkan biaya per unit yang lebih rendah.
Skala ekonomi dan volume produksi yang lebih tinggi serta pangsa pasar yang lebih besar, salah satunya diperlukan untuk menerapkan strategi diferensiasi biaya. Perusahaan yang lebih kecil tidak dapat menerapkan pendekatan yang berfokus pada biaya karena faktanya mereka tidak memiliki volume yang lebih tinggi.
Menggunakan strategi diferensiasi berbasis biaya akan merugikan dan menempatkan perusahaan baru dalam situasi berbahaya dalam hal keberlanjutan di pasar.
Kerugian dari strategi kepemimpinan berbasis biaya
Pelanggan tidak memiliki loyalitas terhadap produk, atau dalam kasus lain, karena pelanggan yang ekonomis dan peka terhadap harga akan segera mengubah merek produk begitu alternatif yang lebih murah tersedia. Organisasi mengembangkan reputasi yang buruk, yang dikaitkan dengan biaya yang lebih rendah.
Biasanya, pelanggan mengasosiasikan produk ekonomi dengan kualitas rendah, dan akan sangat sulit bagi organisasi untuk mengubah mereknya dan mengubah mereknya sendiri dan produknya untuk mengubah strategi di masa mendatang.
#2. Perbedaan strategi
Gagasan utama di balik strategi diferensiasi adalah untuk membedakan produk dengan satu atau lain cara agar dapat bersaing dengan sukses dan lebih baik dengan pesaing lain di pasar.
Banyak perusahaan yang berhasil mendiferensiasikan produknya terhadap pesaing dengan membuat brand image atau brand mark, misalnya sepatu Nike.
Strategi diferensiasi masuk akal ketika pelanggan tidak sensitif terhadap harga, dan pasar jenuh atau kompetitif, dan kebutuhan pelanggan sangat spesifik dan mungkin kurang terlayani.
Fitur diferensiasi yang unik harus dapat memenuhi kebutuhan pelanggan serta sulit untuk ditiru dan ditiru oleh pesaing. Misalnya, sistem operasi ponsel Apple sangat sulit ditiru.
Produk bernilai tambah adalah yang mendorong keuntungan dari produk yang dibedakan. Tim manajemen merek yang sukses juga dapat membuat diferensiasi produk dan perusahaan yang efektif di benak pelanggan.
Strategi diferensiasi tidak cocok untuk perusahaan kecil dan menengah yang fokusnya bukan pada ceruk pasar tetapi untuk melayani seluruh populasi.
Strategi diferensiasi memberikan keuntungan besar bagi perusahaan besar seperti Coca Cola dan Pepsi, yang memiliki sumber daya untuk mengurangi komplikasi yang mungkin timbul dari penerapan strategi diferensiasi.
Dalam diferensiasi, biaya produksi mungkin naik, tetapi dapat dengan mudah ditutup dengan melayani pelanggan terpilih yang siap membayar harga premium untuk produk mereka. Ada dua varian strategi diferensiasi.
Yang pertama adalah model nilai pemegang saham, yang menganggap bahwa memiliki pengetahuan khusus sangat penting untuk keunggulan diferensiasi, dan selama pengetahuan itu unik bagi perusahaan, itu bermanfaat bagi perusahaan.
Pada model kedua, yang disebut sebagai model sumber daya tak terbatas, teori ini menyarankan bahwa ia harus memanfaatkan basis sumber daya yang tersedia yang cukup besar untuk mengungguli para pesaingnya.
Karena organisasi sudah penuh dengan lebih banyak sumber daya, ia dapat mengambil risiko dan mempertahankan keuntungan untuk waktu yang lama dan kemudian organisasi skala kecil dan menengah dapat melakukannya.
Dalam hal strategi diferensiasi, banyak perusahaan yang mulai mengadopsi konsep diferensiasi untuk memisahkan produk mereka dari yang lain.
Sampel gratis 90% ponsel menggunakan Android sebagai sistem operasi, tetapi Apple telah membedakan dirinya dengan menggunakan perangkat lunak unik yang eksklusif untuk produk Apple saja, yang disebut sistem operasi Apple.
Karena diferensiasi ini, maka yang terpatri dalam benak pelanggan adalah produk bagus dan produk unggulan premium. Citra merek yang diciptakan Apple di benak pelanggan sebagai produk premium telah membantu Apple menjadi perusahaan bernilai triliunan dolar dan meningkatkan nilainya tidak hanya di pasar tetapi juga di benak pelanggan.
Mengikuti jejak Apple Google dengan ponsel andalannya sendiri bernama ponsel Pixel. Meskipun Google menggunakan Android sebagai perangkat lunak yang membedakan dirinya dengan kamera premium yang tidak dapat dibandingkan dengan ponsel lain yang ada di pasaran.
#3. Strategi Fokus
Bagi banyak perusahaan, ini tidak dianggap sebagai strategi tersendiri karena kondisi pasar yang lebih kecil. Organisasi yang telah mengadopsi strategi diferensiasi dapat memilih untuk menerapkan strategi fokus bersamaan dengan strategi diferensiasi atau biaya atau keduanya. Strategi fokus dapat dikatakan sebagai salah satu strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan kecil untuk fokus pada pelanggan yang dipilih.
Perusahaan-perusahaan ini dapat menghindari persaingan dengan organisasi yang lebih besar dan dapat berfokus pada pasar yang sangat kecil. Dalam kasus strategi fokus sempit dimana pasar sasaran, yang juga disebut ceruk, pasar ditargetkan. Adalah penting bahwa harus ada kelompok yang berbeda dengan kebutuhan yang unik.
Strategi pemasaran yang bagus digunakan oleh berbagai perusahaan untuk fokus pada segmen pelanggan yang sangat sempit. Misalnya, Sensodyne telah memulai merek pasta gigi yang berfokus pada gigi daripada pasta gigi yang digunakan untuk membersihkan gigi setiap hari.
Produk Sensodyne yang disebut Sensodyne Relief digunakan hanya dalam keadaan darurat atau sakit gigi. Berbeda dengan kompetitor lain yang fokus menjadikan produk sebagai kebutuhan rumah tangga sehari-hari dan sesuatu yang harus digunakan setiap hari sebagaimana mestinya, saya fokus pada target pasar tertentu yang menggunakan pasta gigi untuk keadaan darurat.
Ada banyak perusahaan yang bergerak di bidang pembuatan baju untuk orang kidal yang memiliki kancing di sisi berlawanan yang akan membuat mereka nyaman memakainya.
Leftyslefthanded, apa pun kidal, dll. Adalah beberapa situs web yang menawarkan pakaian dan banyak hal lain seperti sarung tangan, gunting, dan kebutuhan sehari-hari lainnya yang diperlukan untuk orang kidal.
Mereka hanya bekerja dalam kategori ini dan melayani segmen pelanggan yang sangat sempit.
Ini adalah video dari Marketing91 tentang Strategi Kompetitif.
Keterbatasan strategi bersaing porter
Ada banyak laporan yang mengklaim kurangnya fleksibilitas dan spesifisitas strategi generik oleh porter.
Porter bersikeras bahwa gagasan strategi tunggal harus diadopsi oleh perusahaan dan skenario ‘terjebak di tengah’ akan dihadapi oleh perusahaan yang tidak melakukannya. Argumen ini didasarkan pada diferensiasi, yang akan menimbulkan biaya bagi organisasi, yang bertentangan dengan strategi biaya rendah.
Juga, produk standar dengan fitur serupa mungkin tidak dapat diterima oleh banyak pelanggan, dan itu tidak akan menghasilkan diferensiasi apa pun, itulah sebabnya diferensiasi dan kepemimpinan biaya, masing-masing akan saling eksklusif satu sama lain.
Terutama banyak perusahaan telah memasuki bisnis sebagai perusahaan ceruk dan perlahan berkembang dan tumbuh, yang dengan sendirinya bertentangan dengan strategi kompetitif porter.
Banyak perusahaan yang berhasil menerapkan strategi hybrid, yaitu kombinasi dari dua atau lebih strategi yang dilakukan oleh porter. Hal ini bertentangan dengan ide dasar strategi porter bahwa hanya satu perusahaan yang harus mengikuti satu strategi dalam satu waktu.
Perusahaan-perusahaan ini terlihat mengungguli perusahaan yang mengadopsi strategi tunggal yang bertentangan dengan strategi kompetitif porter.
Porter juga menyarankan agar tetap menggunakan strategi tunggal dan mengimplementasikannya sepanjang masa bisnis, tetapi dalam perubahan pasar yang dinamis mungkin tidak memungkinkan perusahaan untuk mengikuti strategi tunggal.
Perusahaan harus dinamis dan responsif terhadap perubahan pasar dan harus mengikuti strategi yang adaptif terhadap perubahan yang sama.
Lakukan bertahan hidup dengan mengadopsi strategi tunggal untuk waktu metode tetapi untuk waktu yang lama bentuk tersebut akan membutuhkan campuran dari beberapa strategi yang mungkin termasuk atau tidak termasuk strategi kompetitif porter
