Analisis pesaing sangat penting jika Anda harus tumbuh di pasar yang kompetitif. Hal ini menjadi semakin penting karena meningkatnya persaingan di setiap sektor. Baik elektronik, mobil, atau FMCG, setiap sektor saat ini menghadapi persaingan yang sangat besar yang memengaruhi margin dan penjualan.
Dengan demikian ada beberapa langkah kritis analisis pesaing yang harus diikuti oleh organisasi-organisasi ini untuk mengungguli persaingan mereka. Namun, mereka akan dapat menonjol hanya ketika mereka TAHU pesaing mereka. Di sinilah analisis persaingan langkah demi langkah muncul dalam gambar.
1) Mengidentifikasi pesaing saat ini dan masa depan di pasar
Cara terbaik untuk mengidentifikasi pesaing saat ini dan masa depan adalah dengan menganalisis produk target Anda. Misalkan Anda saat ini menjual minyak rambut. Anda perlu tahu berapa banyak pemain bermerek dan tidak bermerek yang ada di pasar. Anda perlu tahu apakah ada perusahaan baru yang mulai menjual minyak rambut atau jika ada perusahaan saat ini yang mungkin berhenti menjualnya.
Selain itu, Anda juga perlu mengetahui berapa banyak pelanggan Anda yang lebih menyukai produk lain daripada minyak rambut. Jadi dengan melakukan ini, Anda mengetahui persaingan langsung dan tidak langsung Anda. Ini adalah langkah pertama dalam analisis persaingan .
2) Menemukan dan Analisis Pangsa Pasar
Tentu saja, setelah Anda mengidentifikasi persaingan, langkah kedua adalah mengetahui pangsa pasar mereka. Anda tidak dapat mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing Anda kecuali dan sampai Anda mengetahui keberadaan mereka. Jadi jika produk Anda dijual di wilayah yang luas, Anda perlu memecah wilayah menjadi wilayah dan mengetahui pangsa dompet di setiap wilayah.
Sambil melakukan ini, Anda juga dapat melakukan riset pasar mini untuk menemukan alasan penjualan pesaing Anda. Apakah dijual karena mudah didapat, kualitasnya tinggi atau harganya murah. Langkah ini akan membantu Anda melakukan SWOT.
3) Melakukan SWOT untuk analisis pesaing
Setelah Anda mengetahui pangsa pasar dan Anda telah melakukan analisis sekunder dan primer , Anda harus benar-benar mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman untuk masing-masing pesaing Anda secara bergantian.
Hal ini penting karena ini menunjukkan di mana posisi Anda saat ini di industri Anda, siapa yang perlu Anda tolok ukur untuk maju, dan strategi apa yang paling efektif untuk tetap di atas atau untuk menghindari penurunan peringkat. SWOT secara tidak langsung bertanggung jawab untuk menunjukkan kepada Anda langkah-langkah di mana Anda dapat memanfaatkan dan bergerak maju dari pesaing Anda.
4) Membangun portofolio persaingan untuk analisis persaingan
Setelah Anda mengetahui SWOT pesaing Anda, Anda dapat membangun portofolio yang kompetitif. Portofolio persaingan akan memiliki setiap produk pesaing Anda, fitur mereka, logistik, fitur berwujud (kualitas produk), fitur tidak berwujud (layanan produk), dll.
Portofolio ini perlu diperlakukan seperti MIS dan perlu diperbarui dari waktu ke waktu. Sumber terbaik untuk membangun portofolio persaingan adalah tenaga penjualan Anda sendiri. Mereka terus berhubungan dengan pasar dan karenanya dapat segera memberi tahu Anda tentang setiap perubahan yang terjadi di pasar.
5) Merencanakan strategi
Sekarang Anda memiliki portofolio kompetisi lengkap di depan Anda. Dengan demikian Anda mengetahui dengan jelas garis tindakan Anda. Jika persaingan jauh lebih unggul, Anda memiliki dua cara untuk maju. Anda dapat mencoba strategi yang sama dengan pesaing teratas dan perlahan-lahan bergerak di atas ATAU Anda dapat menjadi kreatif/inovatif dan mencoba langsung mengambil pemimpin pasar. Baca lebih lanjut tentang strategi penantang pasar.
Pada saat yang sama, jika persaingan rata-rata dan Anda dapat mencapai puncak melalui beberapa upaya, jangan menunda-nunda dan mengedepankan strategi terbaik untuk mencapai puncak paling awal. Ingat – Jika mencapai puncak membutuhkan banyak usaha, maka tetap di atas akan membutuhkan usaha dua kali lipat dari seluruh organisasi. Anda juga bisa membaca, Strategi pengikut pasar.
6) Jalankan strategi
Cukup sederhana. Jalankan strategi yang menurut Anda terbaik dan pastikan untuk mengeksekusinya secara efektif. Tidak ada artinya melakukan upaya semacam itu untuk menganalisis persaingan dan kemudian gagal di bagian implementasi. Pada saat yang sama, sangat penting untuk memiliki rencana darurat dan mengantisipasi reaksi pesaing Anda.
Jika pesaing Anda bereaksi terlalu kuat, tetapi rencana darurat sudah disiapkan untuk menghindari pengaruh jangka panjang terhadap merek / produk. Hal ini dapat menyebabkan Anda kehilangan keuntungan dari kejutan, tetapi ini pasti memberi Anda lebih banyak peluang untuk membentuk strategi yang lebih baik (Sejujurnya, sangat sedikit perusahaan yang benar-benar mendapatkan strategi mereka “tepat” pertama kali). Jadi rencana kontinjensi saat menjalankan strategi sangat penting.
7) Menindaklanjuti dan melakukan analisis persaingan
Statistik selalu berguna bagi perusahaan dan membantu perusahaan dalam pengambilan keputusan praktis. Jadi dengan menindaklanjuti Anda memastikan secara kuantitatif dan kualitatif mengukur respons terhadap strategi yang dijalankan. Idealnya, hal yang sama harus didokumentasikan sehingga pemasar generasi mendatang dapat mengetahui strategi sebelumnya yang diterapkan dan mungkin dapat menghidupkan kembali hal yang sama melalui sudut yang berbeda.
Pada saat yang sama, Anda mungkin benar-benar menjalankan strategi yang mendapat respons luar biasa dari pelanggan. Dalam kasus ini juga, Anda harus tetap menggunakan strategi yang sama untuk waktu yang lebih lama dan dalam kasus seperti itu, sangat penting untuk mendapatkan umpan balik dari pelanggan Anda untuk mengetahui setiap saat apakah strategi tersebut bekerja secara efektif. Jadi tindak lanjut sangat penting untuk analisis pesaing jangka panjang .
Pada akhirnya, strategi apa pun yang Anda buat, pesaing Anda akan merespons. Ini membutuhkan implementasi dan pembaruan dari waktu ke waktu. Ada sangat sedikit industri di mana hanya ada 3-4 pemain. Bahkan, industri besar dicirikan oleh sebanyak 10-20 pesaing yang berbeda (bermerek, tidak bermerek, langsung, tidak langsung). Dengan demikian, ini membantu Anda menentukan posisi Anda saat ini di pasar dan arah masa depan.
