Strategi apa yang akan Anda gunakan untuk menargetkan audiens Anda – membangun situs, atau menulis artikel, atau mengembangkan rencana pemasaran, atau menyiapkan PR? Terlepas dari apa pun yang akan Anda gunakan, Anda harus menyalakan api di bawah materi pemasaran Anda untuk meninggalkan kesan yang kuat dan bertahan lama pada audiens Anda.
Materi pemasaran yang digerakkan oleh hasil dibuat karena audiens yang coba ditargetkan dan dikonversi oleh bisnis. Oleh karena itu, materi pemasaran seharusnya menjawab keingintahuan dan pertanyaan pemirsa Anda dan menangani masalah mereka dengan cara yang paling personal.
Dalam posting ini, kami akan menyelam jauh ke dalam dunia materi pemasaran dan memahami bagaimana Anda dapat membuat materi pemasaran yang berbeda untuk berbicara dengan audiens Anda dan mengonversinya menjadi produk dan layanan Anda. Jadi, mari kita mulai segera-
pengantar
Teknologi tidak diragukan lagi telah mengambil perubahan besar dalam hidup kita dan cara kita bekerja, berkembang, dan belajar.
Jika sebuah perusahaan ingin mempertahankan atau bahkan mengelola citra reputasinya di pasar, ia harus memiliki materi pemasaran yang menarik yang melibatkan teknologi kelas atas untuk melibatkan pelanggan sebanyak mungkin. Tapi ini tidak berarti kita harus melupakan cara emas tradisional kita dalam memproduksi materi pemasaran.
Kertas, tinta, dan stempel masih memiliki arti penting yang sama dalam bisnis kita.
Dengan kecepatan yang meningkat di lingkungan yang penuh ketidakpastian, sebagian besar bisnis telah melupakan pentingnya materi pemasaran tradisional, hanya karena sebagian besar dari kita sibuk bersantai dengan smartphone.
Itu tidak berarti bahwa materi pemasaran konvensional tidak akan berhasil. Baik itu materi pemasaran tradisional atau modern keduanya dapat memberikan pertumbuhan yang luar biasa hanya jika disajikan dengan cara yang bimbang di depan pelanggan.
Jangan takut! Di sini kami akan menghapus semua keraguan yang Anda harapkan terkait dengan Materi Pemasaran dan bagaimana bisnis dapat membuat materi pemasaran mereka secara efisien untuk mendapatkan hasil maksimal darinya.
Apakah yang Anda maksud: materi pemasaran
Materi Pemasaran dapat didefinisikan sebagai materi atau produk yang menyajikan skema pemasaran Anda dengan pelanggan yang tertarik.
Materi pemasaran terbaik berbicara langsung kepada audiens target Anda.
Materi Pemasaran meliputi bahan cetak seperti brosur, kartu nama, spanduk, template, katalog, kaos, masker tiga lapis, dan masih banyak lagi.
Materi Pemasaran Cetak seringkali lebih penting dalam menciptakan kesan yang baik di benak pelanggan. Namun, jika produk Anda memiliki bahan baku berkualitas rendah, pelanggan tidak akan mau membeli produk Anda meskipun harganya lebih murah dari yang lain.
Pelanggan lebih menyukai materi pemasaran yang mencerminkan desain, konstruksi, warna, tata bahasa, dan tema yang bagus.
Jika Anda tidak membuat Materi Pemasaran yang sempurna, Anda tidak akan dapat mengesankan klien potensial. Kemudian, target yang tidak terkesan dapat jatuh ke pelukan pesaing yang telah memberikan lebih banyak dedikasi, waktu dan upaya untuk memastikan materi pemasaran sempurna, tidak berantakan, dan rapi seperti sebuah tombol.
Mengapa kami membutuhkan Materi Pemasaran?
Bisnis kecil, besar, publik, atau swasta; semua membutuhkan materi pemasaran untuk membangun citra mereka di pasar dan untuk berkomunikasi dengan pelanggan mereka melalui materi dan produk ini.
Berikut adalah beberapa tip yang dijelaskan secara singkat untuk diikuti untuk memastikan bahwa citra merek Anda tumbuh dengan materi pemasaran-
- Konsisten dengan produk Anda.
- Pastikan logo, warna, font, dan tema Anda diatur sesuai dengan materi pemasaran seperti katalog, brosur, amplop, dll.
- Gunakan gambar yang konsisten untuk merek Anda; simpan foto-foto itu untuk semua materi dan produk pemasaran Anda.
- Selalu perbarui pelanggan dengan semua informasi yang diperlukan dengan mencetaknya di produk pemasaran Anda, seperti alamat kantor Anda.
- Juga, pertahankan ulasan materi dan produk Anda untuk memastikan pendapat orang tentang skema Anda.
Langkah-langkah Membuat Materi Pemasaran Terbaik
Untuk membuat strategi dengan fokus terbaik yang dimaksudkan untuk menghubungkan, meyakinkan, dan mengonversi audiens Anda, Anda harus menyadari pemirsa Anda dan kemudian membangun banyak materi pemasaran. Di bawah ini, kami telah membahas beberapa langkah penting yang akan membantu Anda membangun materi pemasaran terbaik-
- Kenali Audiens Target Anda Terlebih Dahulu
Saat Anda mulai mengatur materi pemasaran apa pun, Anda harus mengenali audiens target Anda terlebih dahulu. Banyak strategi pemasaran yang cacat mulai merancang materi pemasaran tanpa memiliki gagasan yang jelas tentang pelanggan potensial mereka yang dapat menjadi prospek mereka dan akhirnya menjadi pelanggan.
Grup audiens yang tepat mengubah acara pemasaran atau brosur produk Anda menjadi sukses. Jadi, jika Anda tidak memiliki grup audiens, Anda harus membuatnya tanpa menunda lebih jauh.
Setelah Anda mengidentifikasi audiens Anda, Anda mungkin perlu menyesuaikan item atau presentasi Anda untuk berbicara dengan grup audiens ini secara lebih efektif. Rasio keberhasilan kampanye pemasaran bertarget cukup tinggi dibandingkan dengan kampanye yang tidak diarahkan ke siapa pun.
- Fokus pada Pesan Anda ke Audiens Anda
Setelah Anda membedakan audiens target Anda, Anda harus menargetkan pesan pemasaran Anda kepada mereka. Menurut Dan Kennedy, proses ini dipahami sebagai ‘message to market match’.
Materi pemasaran Anda harus menjawab pertanyaan audiens Anda, plus Anda harus menambahkan CTA yang berbicara secara sah kepada audiens Anda dan meminta mereka untuk bertindak. Materi pemasaran yang dibagikan dengan kelompok sasaran audiens akan memastikan keberhasilan yang lebih besar daripada kampanye umum.
Anda dapat menggunakan metode serupa di banyak kampanye; terutama prosedur yang telah memberi Anda pencapaian. Namun, Anda harus menyesuaikan strategi tersebut untuk setiap upaya periklanan yang Anda jalankan melalui materi pemasaran Anda untuk audiens yang berbeda.
- Pilih Membuat Berbagai Materi Pemasaran
Jika Anda telah menemukan bahwa calon pelanggan Anda adalah jenis kelompok audiens yang berbeda, Anda harus mempertimbangkan untuk membuat banyak materi pemasaran untuk menjangkau lebih banyak audiens dan mengoptimalkan konversi.
Misalnya, jika Anda menjalankan salon kecantikan yang melayani wanita dan pria, Anda harus membuat materi pemasaran yang ditargetkan untuk pria dan wanita secara terpisah. Dengan cara yang sama, jika Anda menyelenggarakan acara yang menargetkan orang-orang dari industri yang berbeda, Anda harus membuat materi pemasaran yang berbeda sesuai dengan keunikan industri yang berbeda.
Jika Anda menggunakan pesan pemasaran umum, Anda akan melihat bahwa pesan Anda melemah, atau melewatkan CTA menarik yang Anda buat dalam materi pemasaran bertarget. Sementara dengan berfokus pada target pasar khusus Anda, Anda dapat menjamin Anda membuat pesan yang meyakinkan.
Dengan penyertaan CTA yang tepat dalam materi pemasaran Anda, sambil menargetkan audiens yang berbeda, Anda akan dapat bertemu dengan audiens yang tepat dan mengonversinya sesuai keinginan Anda. Materi pemasaran yang berbeda dapat mencakup Ajakan Bertindak yang berbeda sesuai dengan kecenderungan spesifik dan preferensi perilaku kelompok audiens.
Klasifikasi berbagai jenis Materi Pemasaran
Materi pemasaran yang berbeda memiliki tujuan yang berbeda, dan sebelum membahas beberapa materi tersebut, mari kita lihat klasifikasinya berdasarkan kegunaannya-
- Materi Pemasaran Pada Tahap Pengenalan
- Kartu nama
- Kop
- Amplop
- Brosur
- Materi Pemasaran untuk Mendidik dan Melibatkan Prospek
- Studi kasus
- Lembar Penjualan
- Lembar Produk
- Folder Presentasi
- Testimonial
- Dek Geser
- Video Explainer Pengantar Materi Pemasaran
- Materi Pemasaran Tahap Konversi
- Selebaran
- Kartu pos
- Menu
- Materi Pemasaran untuk Dukungan Pelanggan
- kartu ucapan terima kasih
- Kartu loyalitas
- Poster
- Katalog
- Materi Pemasaran untuk tujuan promosi
- T-shirt
- Pena, mug, gantungan kunci, dll
Sekarang, mari kita telusuri beberapa materi pemasaran yang paling penting dan fitur-fiturnya-
Materi Pemasaran Utama & Keistimewaannya
Setiap teknik mungkin tidak bekerja untuk setiap bisnis, sementara beberapa bekerja tetapi tidak untuk waktu yang lebih lama.
Di sini, kami memiliki beberapa tip terbaik yang akan membantu bisnis kecil memasarkan produk dan materi mereka dengan cara yang efektif yang akan membantu mereka mempertahankan kepercayaan dan loyalitas pelanggan terhadap merek mereka.
- Kartu Nama
- Tambahkan Desain dan Logo.
- Tambahkan informasi yang diperlukan tentang merek di bagian belakang.
- Tambahkan skema promosi pada kartu.
- Jatuhkan kartu Anda di tempat yang relevan seperti bank.
- Selain logo, bagikan pegangan media sosial Anda di kartu.
- Tambahkan catatan tulisan tangan untuk kartu ucapan terima kasih.
- Berikan hadiah dan sertifikat ucapan terima kasih dan kesetiaan kepada pelanggan Anda.
- Kop surat
- Kirim pesan pribadi ke pelanggan setia Anda.
- Tulis tagline terkenal bisnis Anda di kop surat dan amplop.
- Berlatih pemasaran langsung melalui brosur, surround, dan kop surat.
- Buat desain kop surat yang menarik untuk menarik pelanggan.
- Buat kartu catatan seperti kop surat untuk berkomunikasi.
- Studi Kasus dan Testimoni
- Tambahkan desain grafis dan visual.
- Tambahkan studi kasus dan testimonial ke beranda Anda dan ubah secara teratur.
- Gunakan nada percakapan untuk pelanggan alih-alih jargon industri.
- Gunakan studi kasus dan testimoni Anda di pemasaran media sosial dan pemasaran email.
- Tambahkan kotak obrolan atau umpan balik di bawah studi kasus .
- Kartu pos
- Gunakan kartu pos pada testimonial Anda
- Gunakan kartu pos untuk mengundang pelanggan khusus
- Desain kartu pos profesional yang dilengkapi dengan amplop, brosur, dan kop surat
- Bagikan kartu pos di antara perusahaan baru.
- Sajikan produk baru dengan kartu pos ini
- Menu
- Buat mereka menarik dan mudah dibaca.
- Bagikan menu Anda di semua pegangan media sosial masing-masing.
- Bagikan foto item dan informasi yang terkait dengan menu Anda.
- Promosikan pelanggan untuk memposting pesanan mereka di situs web sosial.
- Bagikan foto pelanggan di media sosial.
- Poster
- Buat poster yang menceritakan bagaimana bisnis Anda menambah nilai dalam kehidupan pelanggan dan meningkatkan perasaan mereka
- Buat pesan Anda sesingkat mungkin
- Manfaatkan poster sebagai elemen yang menghidupkan di tempat kerja Anda
- Tonjolkan misi, visi, dan nilai tambah perusahaan Anda
- Tampilkan karyawan, klien, dan kesaksian mereka
- Buat penawaran yang menarik dan tambahkan CTA yang relevan
- Buat poster yang berfokus pada cara Anda melayani klien
- Tambahkan informasi kontak dan URL di dasar poster dan buat agar mudah diperhatikan
- Buatlah poster yang menarik dan gunakan sebagai materi pemasaran yang unik untuk membangun kesadaran
- Terima kasih Kartu
- Buat kartu cetak dan bermerek ahli untuk mengucapkan terima kasih
- Tambahkan catatan yang ditulis secara manual
- Tambahkan hadiah Terima Kasih, sampel barang, atau sertifikat hadiah
- Kirim kartu tersebut setelah rujukan, masalah yang Anda pahami, atau pesanan besar
- Katalog
- Miliki ide yang tepat untuk katalog Anda dan biarkan itu sesuai dengan merek Anda
- Biarkan katalog Anda memiliki suara dan perspektif
- Buatlah itu menyenangkan untuk dilalui
- Sertakan survei dan testimonial klien di dekat item yang disorot
- Dedikasikan segmen untuk dukungan pelanggan
- Kirimkan ke klien dan prospek yang sudah ada
- Amplop
- Cocokkan amplop Anda dengan kop surat Anda
- Tambahkan konten yang tidak biasa pada amplop Anda untuk membuatnya menonjol
- Pilih amplop bermerek yang lebih besar untuk presentasi
- Brosur
- Biarkan desain brosur Anda sesuai dengan desain merek Anda
- Bersamaan dengan brosur dasar, miliki brosur tambahan untuk berbagai audiens dan kelompok produk
- Tambahkan CTA di brosur Anda
- Tambahkan pedoman tentang cara terbaik untuk membeli produk
- Buat proposal yang jelas di berbagai titik harga untuk memikat klien baru
- Pertahankan tanda-tanda luar yang lugas dan menarik
- Pilih campuran font dalam berbagai ukuran dan gaya
- Video Penjelasan
- Gunakan dek slide Anda dengan mengonversinya menjadi video penjelasan berdurasi 90 detik
- Berikan tautan video Anda pada kartu nama dan brosur
- Gunakan video kami untuk pengenalan penjualan
- Bagikan video penjelasan Anda di jejaring sosial
Beberapa Tips untuk mendapatkan Bahan Pasar terbaik
Dengan lingkungan bisnis yang bergerak cepat dan dinamis, menjadi perlu untuk memenuhi harapan pelanggan dengan memberikan produk pemasaran yang luar biasa.
Penampilan adalah kunci jika produk Anda memiliki desain yang bagus, dan ramah pengguna, mereka akan mendapatkan banyak perhatian dari pelanggan yang akan membantu perusahaan menciptakan kesan yang baik di pasar.
Berikut adalah beberapa tip yang akan membantu usaha kecil atau baru mendapatkan materi pemasaran terbaik untuk pelanggan.
- Hadirkan Logo dan Desain yang Unik dan Menarik
Konsisten dengan logo dan desain paket Anda karena orang lebih suka konsistensi. Tunjuk seniman profesional untuk ini, jangan mencoba sendiri, desain harus tampil profesional. Seorang profesional akan memastikan bahwa logo dan desain menggabungkan semua poin bisnis yang diperlukan.
- Pelajari Desain Grafis
Mempelajari desain grafis tentu memakan banyak waktu, namun Anda tetap bisa mempelajari prinsip dasarnya untuk menerapkannya dalam materi pemasaran Anda. Buku dan kelas desain grafis mungkin cocok untuk ini. Bahan cetak harus memiliki prinsip-prinsip desain ini-
- Jaga agar tetap bersih, sederhana, dan mudah dimengerti.
- Gunakan subjudul dan kepala untuk mengarahkan pembaca yang tertarik; kepala ini akan menunjukkan poin-poin penting untuk membuat pembaca tetap terlibat.
- Tambahkan foto, statistik, kartun, bagan, dan tabel ke materi Anda sehingga tidak terlihat seperti produk yang membosankan dan pembaca tidak akan mempertimbangkannya lagi. Terapkan berbagai grafik ke dalamnya.
- Tempatkan keterangan untuk setiap gambar yang Anda tambahkan dalam materi; judul akan membuat pembaca belajar lebih banyak tentang merek Anda.
- Gunakan pemformatan standar untuk materi cetak kecuali Anda memiliki sesuatu yang unik untuk disajikan.
- Pastikan materi Anda tidak mempromosikan vulgar dalam arti apa pun
Bisnis harus memastikan bahwa materinya layak untuk semua. Mereka harus memberikan ‘tampilan kekeluargaan’ pada isinya. Ikuti pola tertentu dalam materi Anda bahwa mereka harus berasal dari perusahaan yang sama.
- Tunjuk Fotografer terbaik untuk merek Anda
Tidak ada yang menyukai foto tidak profesional yang dibagikan dengan materi. Usaha kecil sering kekurangan foto bagus dari produk mereka. Oleh karena itu, selalu berinvestasi pada fotografer yang baik untuk menciptakan kesan optimis terhadap bisnis Anda. Pelanggan sering menilai kualitas produk Anda dengan foto yang Anda bagikan.
Pikiran Final tentang Materi Pemasaran!
Sekarang kami sangat menyadari betapa pentingnya materi pemasaran dalam membangun citra di pasar. Materi pemasaran jika disajikan dengan tepat dapat memainkan peran besar dalam perkembangan dan pertumbuhan perusahaan.
Materi ini sering memberi tahu banyak tentang nilai merek Anda, jadi pastikan Anda memilih produk pemasaran terbaik.
Materi pemasaran sering bertindak sebagai pendongeng perusahaan raksasa untuk menunjukkan dari mana asal dan akhirnya. Ini bertindak sebagai media untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial Anda.
Memang, materi pemasaran tercetak mendorong pembaca ke arah merek Anda dan meningkatkan minat mereka pada merek Anda—semuanya memerlukan materi pemasaran yang bagus untuk mengubah citra perusahaan Anda ke arah yang benar.
Diferensiasi dalam produk dan bahan yang Anda berikan dapat menjadi cara terbaik untuk mendapatkan gambaran tentang jenis pelanggan yang lebih menyukai merek Anda.
Materi pemasaran sangat penting untuk bisnis dari semua ukuran.
Jika Anda tidak menginvestasikan waktu, uang, dan upaya dalam hal ini, maka bisnis tersebut pasti akan mengalami kejatuhan dalam jangka panjang. Pertumbuhan perusahaan Anda tergantung pada bagaimana Anda berinteraksi dengan pelanggan Anda dan seberapa besar Anda menghargai mereka.
Ingin tahu jenis materi pemasaran yang tepat untuk model bisnis Anda? Bagikan detail Anda dengan pakar M91, dan kami akan memandu Anda dalam prosesnya.
