Volume penjualan didefinisikan sebagai jumlah unit yang terjual selama periode akuntansi tertentu. Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual 100 strip obat per bulan, sepanjang tahun, maka volume penjualannya adalah 1200 untuk tahun tersebut.
Volume penjualan sama sekali berbeda dari total penjualan. Total penjualan adalah jumlah unit yang terjual dikalikan dengan biaya per unit produk, sedangkan volume penjualan adalah jumlah total unit yang terjual selama periode tertentu.
Melanjutkan contoh di atas, pertimbangkan bahwa biaya satu strip obat adalah lima dolar.
Oleh karena itu volume penjualan = jumlah unit per bulan x 12
= 100 x 12
Volume penjualan = 1200 unit per tahun
Total penjualan = 1200 x biaya per unit
= 1200 x 5
Oleh karena itu total penjualan = $6000
Total penjualan disajikan dalam nilai mata uang, sedangkan volume penjualan disajikan dalam jumlah unit untuk periode tertentu.
Data Volume Penjualan Kotor dan Bersih
Volume Penjualan Kotor adalah jumlah total unit yang terjual untuk periode tertentu tanpa memasukkan faktor. Tidak ada pengecualian, dan setiap unit yang terjual dipertimbangkan terlepas dari cara penjualannya kepada pelanggan.
Di sisi lain, volume penjualan bersih memperhitungkan banyak faktor seperti hadiah, gratis, pengembalian produk, produk rusak, dan faktor serupa lainnya yang mengurangi jumlah unit. Ini hanya memperhitungkan jumlah total unit yang dibeli oleh pelanggan.
Misalnya, sebuah perusahaan menjual 1000 unit produk per tahun. Jadi penjualan kotornya adalah 1000 unit.
Tapi ada 100 gratis dan hadiah, 100 kerusakan produk selama transportasi.
Jadi volume penjualan bersih = 800 unit.
Perhitungan
Volume penjualan diukur dalam jumlah barang yang terjual selama periode tertentu. Oleh karena itu periode sangat penting untuk menghitung volume penjualan. Volume penjualan dapat dihitung untuk periode apa pun seperti mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan. Jumlah total barang yang terjual setiap hari dikalikan dengan jumlah hari untuk menghitung volume penjualan.
Sebaliknya, perkiraan durasi dapat dihitung dari volume penjualan tertentu.
Misalnya, jika sebuah perusahaan memiliki volume penjualan 500 unit dalam satu kuartal, maka rata-rata bulanannya adalah
500/3 = 166,66 dapat didekati menjadi 167.
Jadi perkiraan volume penjualan adalah 167 unit per bulan.
Cara menghitung persentase volume penjualan
Persentase volume penjualan digunakan untuk mengidentifikasi persentase berdasarkan saluran penjualan seperti perwakilan penjualan atau toko. Untuk menghitung persentase volume penjualan, Anda harus membagi total penjualan unit dari saluran tertentu dengan jumlah total unit yang terjual secara keseluruhan. Misalnya, jika sebuah perusahaan mengatakan 1500 unit produk per tahun dimana tenaga penjualan menjual 100 unit, maka persentase volume penjualan perwakilan tersebut = 100/1500 = 6,7%
Jadi sekitar 6,7% volume penjualan dihasilkan oleh tenaga penjualan.
Menghitung persentase volume penjualan per perwakilan penjualan akan membantu membagi area di antara tim. Ini sangat penting untuk perencanaan tim lapangan. Anda dapat mengoptimalkan seluruh wilayah dengan mengalokasikan area yang berpotensi sama untuk perwakilan Anda. Untuk memahami produktivitas perkosaan persentase volume penjualan digunakan sebagai salah satu faktor penting. Persentase volume penjualan juga penting untuk menghitung KPI bungkus penjualan. Itu membuat mereka tetap waspada dan memberdayakan mereka dan juga mengenali pemain terbaik sangat awal.
Titik impas
Mengatakan impas volume adalah jumlah unit yang harus dijual untuk mendapatkan keuntungan nol. Ini sangat penting jika perusahaan Anda mengalami penurunan penjualan sehingga Anda tahu bahwa Anda harus mengurangi pengeluaran dan meningkatkan laba. Titik impas volume penjualan dapat dihitung dengan melihat proyeksi selama waktu tertentu dan kemudian membaginya dengan laba total yang diperoleh per unit.
Misalnya, pengeluaran perusahaan untuk periode tertentu adalah sekitar $10.000, dan keuntungannya adalah $2 per unit.
Oleh karena itu 10.000/2 = 5.000.
Jadi perusahaan perlu menjual setidaknya 5000 unit produk untuk mencapai titik impas.
Perbedaan
Variasi volume penjualan perbedaan dalam unit aktual yang terjual dan unit yang diproyeksikan. Ini dapat dihitung dengan mengambil jumlah total unit yang terjual dan mengalikannya dengan laba per unit. Tidak seperti volume penjualan, varians volume penjualan diukur dalam jumlah mata uang.
Misalnya, jika perusahaan memproyeksikan akan menjual 1000 unit dalam periode tertentu tetapi menjual 1500 menghasilkan laba $5 per unit, maka varians volume penjualan untuk periode tertentu adalah: 500 x 5 = $2500.
$2500 adalah varians volume penjualan yang pasti karena perusahaan menjual jumlah produk, maka diperkirakan. Di sisi lain, jika perusahaan akan menjual produk lebih sedikit dari yang diproyeksikan, maka akan terlihat varians volume penjualan negatif. Variansi volume penjualan diperlukan untuk memahami profitabilitas bersih dan sumber laba bagi perusahaan. Baik itu positif atau negatif; variasi volume penjualan menunjukkan bahwa proyeksi harus dikerjakan dengan benar sehingga perusahaan tidak melebihi atau di bawah memprediksi kebutuhan ke lokasi manufaktur.
