Strategi pemasaran yang tepat memegang peranan penting dalam kesuksesan sebuah bisnis. Setiap perusahaan memilih dan menghabiskan banyak uang untuk strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan mereka. Perusahaan yang kuat memilih lebih dari satu strategi pemasaran .
Mari kita pelajari terlebih dahulu mengapa bisnis menghabiskan jutaan dolar untuk memasarkan produk mereka.
- Teknik pemasaran yang tepat meningkatkan visibilitas produk.
- Orang menjadi akrab dengan produk Anda, sehingga mereka mulai mempercayai Anda.
- Pemasaran menciptakan loyalitas untuk merek baik untuk prospek maupun pelanggan yang sudah ada.
- Pemasaran membangun kredibilitas dan otoritas merek di pasar.
- Pemasaran yang efektif memposisikan merek sebagai ahli di pasar.
- Memotivasi pelanggan untuk bergerak melalui pengambilan keputusan pembelian.
Jenis Strategi Pemasaran
Anda mungkin memerlukan lebih dari satu strategi pemasaran bisnis untuk mempertahankan pertumbuhan bisnis Anda. Strategi pasar yang berbeda dapat digunakan untuk menargetkan audiens yang berbeda pada tahap yang berbeda. Pada artikel ini, Anda akan belajar tentang berbagai jenis strategi pemasaran .
Strategi bisnis-ke-konsumen :
Strategi pasar B2C adalah untuk perusahaan yang memasarkan produknya langsung ke konsumen. Jenis bisnis ini dapat bekerja secara online atau di toko. Strategi bisnis-ke-konsumen digerakkan oleh konsumen. Anda harus mengenal pelanggan Anda luar-dalam. Ada preferensi media sosial , di mana mereka tinggal, dan berapa banyak uang yang mereka hasilkan.
Strategi pemasaran karyawan
Strategi jenis pemasaran ini adalah menyalip karyawannya sebagai pelanggan potensial dan duta merek. Kita semua tahu bahwa perusahaan memberikan diskon karyawan sebagai bagian dari kesepakatan mereka. Sebagian besar, karyawan membeli dari karyawan mereka selama mereka mendapatkan penawaran terbaik. Dengan cara ini, karyawan menjadi advokat perusahaan.
Mereka tidak hanya datang untuk bekerja dan mendapatkan bayaran, tetapi mereka mempromosikan produk Anda dan dengan demikian, membantu Anda menghasilkan pendapatan. Mereka akan merekomendasikan produk Anda kepada keluarga, teman, dan kenalan mereka. mereka mungkin berbagi tentang produk Anda di media sosial dan dapat merujuk calon karyawan. Oleh karena itu, jangan pernah membuat kesalahan dengan mengabaikan karyawan Anda saat membangun strategi pasar. Mereka bisa menjadi pelanggan setia bisnis Anda jika diperlakukan dengan benar.
Strategi Bisnis ke Bisnis :
Pemasaran bisnis-ke-bisnis terjadi ketika bisnis memasarkan produk dan layanannya ke bisnis lain.
Misalnya, Anda memproduksi peralatan mesin, Anda melakukan bisnis-ke-bisnis. Ini membutuhkan pendekatan yang berbeda dari pemasaran bisnis-ke-konsumen karena ada beberapa langkah lagi yang terlibat di dalamnya. Anda perlu mencari tahu pembuat keputusan dan menemukan cara untuk membujuk mereka berbisnis dengan Anda. untuk melakukan ini, Anda perlu membangun hubungan dengan mereka dengan menyediakan layanan superlatif.
4) Penjualan langsung :
Ada beberapa produk yang dapat dijual dengan bertemu pelanggan Anda secara langsung dan memberikan demonstrasi produk Anda kepada mereka. Misalnya, jika Anda menjual produk bekas di rumah. Anda dapat menghubungi sekelompok pelanggan di rumah satu orang dan dapat memberikan demonstrasi tentang cara kerja produk tersebut.
Ada perusahaan seperti Amway, Vestige, Avon yang menerapkan strategi direct selling marketing untuk membangun bisnisnya. Strategi pasar ini lebih murah tetapi bekerja untuk beberapa produk dan membutuhkan keterampilan penjualan dan kepribadian ekstrovert untuk meyakinkan pelanggan Anda untuk membeli produk.
5) Penyebab pemasaran :
Banyak perusahaan memilih teknik pemasaran ini untuk meningkatkan penjualan mereka. Orang-orang tertarik pada bisnis yang bekerja untuk suatu tujuan. Mereka merasa senang mengetahui bahwa uang mereka digunakan untuk tujuan yang baik. Oleh karena itu, tidak ada salahnya memilih strategi yang menguntungkan Anda dan juga masyarakat. Untuk melakukan ini, Anda perlu menjalin kemitraan dengan organisasi amal.
Anda bisa memilih penyebab memberikan pendidikan kepada anak yatim piatu. Untuk ini, Anda dapat bermitra dengan panti asuhan atau LSM yang bekerja untuk tujuan ini. Nantinya, Anda bisa memberi tahu pelanggan agar mereka bisa menambah donasi dengan membeli barang dari Anda.
6) Perolehan Media/PR :
Di era modern, hampir tidak ada orang yang tidak mengetahui jenis strategi pemasaran ini. Perusahaan membayar banyak uang untuk mempromosikan produk mereka di berbagai platform media seperti koran, televisi, media sosial , dll. Mereka bahkan membayar selebriti untuk mempromosikan produk mereka. Orang mempercayai media yang diperoleh daripada jenis promosi lainnya.
7) Co-branding dan pemasaran afinitas :
Dengan menggunakan strategi pemasaran ini, Anda berbagi pelanggan dengan bisnis yang memuji bisnis Anda sendiri. Misalnya, jika Anda menjual produk terkait Yoga seperti matras yoga, celana yoga, dll. Anda dapat menjalin kerja sama dengan instruktur yoga terkenal untuk mempromosikan produk Anda dengan berbagi persentase keuntungan dengan mereka.
Jika Anda mengikuti instruktur yoga di Instagram, Anda pasti pernah melihat mereka mempromosikan produk merek tertentu. Jelas bahwa co-branding atau pemasaran afinitas mewakili kemitraan antara dua bisnis dengan minat yang sama. Mereka bukan pesaing satu sama lain. Karenanya, tidak ada rasa takut kehilangan basis pelanggan Anda. Pemasaran afinitas mengacu pada menciptakan produk dengan bisnis lain untuk meningkatkan penjualannya.
8) Pemasaran Internet :
Pemasaran internet mencakup berbagai pemasaran dari media sosial, blog, email, vlog hingga halaman arahan. Semua jenis pemasaran yang Anda lakukan di internet disebut pemasaran internet. Namun, pemasaran internet memerlukan strategi bagaimana dan kapan Anda memposting posting Anda dan bagaimana Anda mendorong orang untuk membeli produk Anda.
9) Pemasaran titik pembelian :
Strategi pemasaran titik pembelian termasuk menempatkan produk Anda di tempat yang paling banyak dibeli oleh pelanggan. Anda pasti memperhatikan bahwa banyak produk kecil ditempatkan di dekat konter kas. Hal ini dilakukan dengan sengaja agar orang melakukan pembelian impulsif. Selain itu, Anda pasti pernah menjadi kasir berpengalaman yang mencoba menjual produk Anda. Ini adalah contoh lain dari pemasaran POP.
10) Iklan dari mulut ke mulut :
Secara tradisional, iklan dari mulut ke mulut terbatas pada pujian tatap muka terhadap produk. Saat ini, metode pemasaran jenis ini telah diubah.
Ketika orang menyebutkan layanan atau produk Anda di halaman media sosial mereka dan memberikan ulasan positif, mereka melakukan iklan dari mulut ke mulut tentang bisnis Anda. Anda juga dapat membayar beberapa blogger ulasan untuk menulis ulasan tentang Anda. Saat ini orang cenderung membaca ulasan tentang segala hal sebelum melakukan pembelian.
11) Iklan media berbayar :
Iklan media berbayar adalah solusi terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda dengan cepat. Jelas, Anda harus melikuidasi modal untuk mendapatkan hasil. Tetapi ada Pengembalian investasi untuk setiap sen yang Anda belanjakan. Berikut ini adalah jenis-jenis iklan media berbayar.
- Pencarian berbayar
- Sosial berbayar
- Iklan televisi dan radio
- Menampilkan iklan
- Cetak Iklan
- Baliho
Jenis pemasaran ini memerlukan perencanaan dan sasaran khusus untuk setiap kinerja iklan. Jika iklan Anda tidak berfungsi, jangan buang-buang uang, pikirkan cara lain untuk memasarkan produk Anda.
12) Bercerita :
Mendongeng adalah cara emosional untuk menjangkau audiens Anda. Anda dapat membuat kisah pribadi, kisah merek, atau kisah salah satu pelanggan Anda setelah meminta izin mereka. Ada satu lagi kecenderungan untuk mengatakan sebuah cerita dengan tepat enam kata. Di sini penulis membutuhkan keterampilan menulis yang hebat untuk membuat cerita pendek yang bermakna. Jenis strategi pemasaran ini membantu Anda memenangkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan Anda.
13) Program Rujukan :
Jenis strategi pemasaran ini memanfaatkan pelanggan Anda yang sudah ada untuk mendapatkan pelanggan baru. Anda membayar sejumlah insentif atau manfaat kepada pelanggan Anda jika mereka meminta teman mereka untuk membeli produk atau layanan Anda. Orang biasanya melakukan pemasaran dari mulut ke mulut untuk mendapatkan keuntungan. Jumlah yang Anda bayarkan kepada mereka cukup kecil di depan pengembalian yang Anda dapatkan. Temukan cara untuk melacak rujukan yang dilakukan oleh pelanggan Anda sebelum memberi mereka manfaat.
14) Peretasan Pertumbuhan:
Jenis strategi pemasaran ini digunakan untuk mendapatkan kebangkitan audiens dalam rentang waktu singkat dengan meretas salah satu internet dari berbagai jenis strategi pemasaran . Ada banyak profesional yang dapat melakukan pekerjaan ini untuk Anda dengan imbalan uang. Salah satu caranya adalah dengan mencoba beberapa jenis strategi pemasaran secara bersamaan. Anda bisa mendapatkan sejumlah besar data dengan mengikuti teknik ini.
15) Acara berjejaring :
Ya, pemasaran internet akan mendapatkan audiens Anda. Namun ada juga teknik pemasaran lain yang tidak bisa Anda lakukan dari balik layar komputer. Untuk ini, Anda perlu melangkah ke dunia nyata dan mengatur beberapa acara jaringan untuk mendapatkan prospek yang mungkin menikmati layanan Anda. Misalnya, jika Anda menyediakan kursus online, Anda dapat mendirikan stan di mana orang dapat menghubungi Anda dan Anda dapat berbagi pengetahuan dengan mereka tentang kursus Anda dan mendorong mereka untuk mengikuti kursus dengan memberikan diskon tambahan.
Pemasaran Konten :
Orang-orang menikmati berpartisipasi dalam kontes. Anda dapat menggunakan platform online seperti Facebook, Instagram, YouTube atau platform online lainnya untuk menjalankan kontes. Mengorganisir kontes adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengoptimalkan tingkat konversi. Anda dapat menyimpan perangkat digital atau tiket perjalanan sebagai hadiah uang.
17) Penargetan Ulang :
Dengan menggunakan jenis pemasaran ini, Anda menargetkan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda sebelumnya. Misalnya, Facebook memungkinkan Anda menempatkan piksel di situs web Anda. Seorang pengguna akan melihat iklan produk Anda di Facebook jika dia baru saja mengunjungi situs web Anda.
Karena mereka sudah tahu tentang merek Anda, mereka akan mengenalinya dan ada peluang besar bagi mereka untuk mendapatkan konversi. Ada juga platform penargetan ulang lainnya seperti Instagram, YouTube, dll. Di mana Anda dapat menargetkan ulang prospek Anda.
Pemasaran Mesin Pencari :
Semua orang ingin kontennya muncul pertama kali di mesin pencari menggunakan search engine optimization (SEO). Pemasaran mesin pencari dapat membantu Anda menghasilkan laba atas investasi yang besar. Untuk melakukan ini, Anda harus memiliki konten yang unik, kreatif, dan digerakkan oleh nilai sehingga konten Anda tampak menarik bagi mesin telusur. Anda dapat mempelajari secara online cara menggunakan pengoptimalan mesin telusur untuk memasarkan produk dan layanan Anda.
Pemasaran Media Sosial :
Bisnis menggunakan platform media sosial untuk berbagi konten yang kaya nilai dan mengarahkan lalu lintas ke situs web dan halaman arahan mereka, sehingga meningkatkan kesadaran merek dan melipatgandakan pelanggan. strategi pemasaran media sosial bekerja lebih baik jika Anda tahu cara menggunakan tagar, tautan, gambar, dan video untuk meningkatkan keterlibatan.
Pemasaran Konten :
Jenis strategi ini melibatkan berbagi konten yang Anda tulis dari blog atau halaman arahan Anda ke platform media sosial. Ini adalah salah satu strategi pemasaran yang efektif karena mendapatkan lalu lintas organik ke blog Anda dan mengubah pengunjung menjadi pengikut setia. Anda perlu mengunggah data yang kaya nilai secara terus-menerus untuk mempertahankan pengikut Anda. Karena itu, Anda harus merencanakan konten Anda beberapa bulan sebelumnya.
21) Media sosial dan pemasaran viral :
Tidak dapat diprediksi jenis konten apa yang akan menjadi viral melalui pembagian sosial, email, mesin pencari, dll. Namun, menampilkan bisnis Anda di mata audiens adalah salah satu metode terbaik untuk meningkatkan bisnis Anda. Ada beberapa cara yang bisa anda coba untuk membuat konten anda viral di internet seperti
- Posting posting visual seperti gambar dan video.
- Pertama, bangun audiens Anda dan kemudian rilis konten Anda.
- Buat konten tentang topik yang sedang tren.
- Dorong pengikut Anda untuk membagikan konten Anda.
- Bagikan konten yang emosional, menginspirasi, atau menghibur.
- Berikan insentif untuk setiap berbagi video.
Ini adalah jenis strategi pemasaran tertua. Di mana daripada mengirim email Anda mengirim surat pos ke prospek Anda. Ada satu kesalahan dalam strategi pemasaran jenis ini yang tidak dapat Anda lakukan dengan panggilan dingin. Anda harus memiliki daftar prospek yang memenuhi syarat yang tidak akan membiarkan email Anda sia-sia.
23) Pemasaran Masuk :
Jenis strategi pasar ini efektif ketika Anda ingin membangun hubungan positif dengan audiens prospek Anda tanpa menghabiskan terlalu banyak uang. Ini termasuk strategi pemasaran yang menarik pelanggan ke bisnis Anda seperti magnet. Anda dapat membuat kehadiran Anda terlihat di media sosial menggunakan daftar email untuk berbagi konten gratis. Karena orang-orang menjadi buta terhadap iklan televisi akhir-akhir ini. Jenis strategi pemasaran ini pasti akan menarik perhatian mereka.
Pemasaran Influencer :
Jenis pemasaran ini melibatkan influencer online seperti blogger, YouTube untuk merekomendasikan produk dan layanan Anda kepada audiens mereka. Anda dapat memberikan produk gratis atau membayarnya untuk mempromosikan bisnis Anda. Setiap influencer memiliki syarat dan ketentuannya masing-masing. Anda harus berdiskusi dengan mereka sebelum meminjamkan ke kemitraan.
Pemasaran Perilaku :
Saat ini, bisnis dapat menghasilkan lebih banyak data daripada sebelumnya dalam sejarah. Perilaku pemasaran mengeksploitasi keunggulan ini untuk menargetkan konsumen tertentu. Dengan melacak alamat IP, cookie, dan riwayat web, Anda dapat memastikan bahwa pemirsa melihat konten Anda pada waktu yang tepat.
Di atas adalah semua jenis pemasaran dan Jenis strategi Pemasaran yang berbeda yang dapat direncanakan dan dilaksanakan oleh perusahaan. Semoga artikel ini membantu Anda menemukan strategi yang akan dijalankan untuk organisasi Anda menggunakan salah satu jenis strategi pemasaran.
