Bekerja di bidang penjualan adalah salah satu pekerjaan yang paling sulit. Dibutuhkan ketekunan, ketangguhan mental, dan kemampuan untuk menghadapi segala sesuatu yang menghadang Anda, seorang sales diharapkan untuk terus meningkatkan keterampilannya dan siap untuk mencapai target penjualannya.
Memiliki pengalaman penjualan selalu merupakan keuntungan tidak peduli apakah Anda ingin mengejar karir Anda di bidang penjualan atau tidak. Pengalaman penjualan akan membuat Anda keras kepala, dan Anda mampu menghadapi situasi hidup apa pun dengan tenang. Itu akan membuat Anda mampu memberikan segalanya untuk menjadi ahli dalam sesuatu.
Pada artikel ini, Anda akan belajar tentang alasan mengapa Anda harus memiliki pengalaman penjualan dan bagaimana Anda bisa mendapatkan pengalaman penjualan yang akan membantu Anda maju dalam hidup.
Sepuluh alasan mengapa Anda membutuhkan pengalaman penjualan
1. Menetapkan tujuan dan berusaha untuk memenangkan tujuan tersebut
Menetapkan tujuan dan memastikan bahwa Anda mencapai tujuan tersebut dalam jangka waktu tertentu sangat penting bagi seorang sales. Kehidupan seorang wiraniaga adalah tentang menetapkan tujuan dan mengerahkan segala upaya untuk mencapai tujuan tersebut. Ini adalah aktivitas yang membuat tenaga penjual keras kepala dan fokus.
Menetapkan tujuan dan mencapainya mengajari Anda cara melakukan upaya terus-menerus, menggali lebih dalam, dan tetap termotivasi selama masa-masa sulit. Tenaga penjualan yang bekerja secara mandiri belajar mengelola pekerjaan dan target mereka sendiri, yang membantu mereka menjadi pengusaha hebat. Karena pengusaha yang sedang booming perlu melakukan banyak pekerjaan sekaligus dan memastikan bahwa mereka melakukan semua tugas dengan baik.
2. Mendekati orang
Dalam penjualan, Anda mengetuk pintu ke pintu untuk menemukan dan bertemu prospek Anda. Anda bertemu orang yang tidak Anda kenal dan mencoba menjual sesuatu yang Anda yakini. Selain itu, ini memberi pelajaran untuk bersiap menghadapi hal yang tidak terduga. Anda akan bertemu orang-orang yang hanya akan membanting pintu di depan wajah Anda bahkan sebelum Anda mengucapkan sepatah kata pun. Anda mungkin menghadapi orang yang kasar, atau Anda berulang kali mengatakan “Tidak” dari setiap pintu yang Anda ketuk.
Pengalaman penjualan memberi Anda pelajaran berharga yaitu untuk bisa menangani penolakan. Anda harus siap menghadapi penolakan jika ingin sukses di dunia nyata. Jika Anda ingin membuat kulit Anda tebal, akan sangat bagus jika Anda mendapatkan pengalaman penjualan.
3. Belajar mendapatkan kepercayaan dari orang yang tidak Anda kenal secara pribadi
Di masa sekarang, orang tidak mudah mempercayai orang yang tidak mereka kenal dan bahkan lebih curiga terhadap orang dalam penjualan. Ini adalah salah satu keterampilan penting dari seorang penjual untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggannya. Ini adalah alat yang ampuh yang akan membantu Anda membangun bisnis Anda dengan aman.
Memiliki keahlian memenangkan kepercayaan orang memiliki banyak manfaat dalam bisnis maupun dalam kehidupan pribadi.
4. Menarik perhatian orang
Sebagai tenaga penjualan, sangat penting untuk menarik perhatian orang dan mempertahankannya untuk waktu yang lama. Jika Anda dapat menarik dan mempertahankan perhatian pelanggan untuk sementara waktu, maka Anda dapat menyampaikan pesan Anda secara efektif.
Penjual yang baik menyampaikan pesannya dalam bentuk cerita yang merupakan cara paling efektif untuk membangun hubungan Anda. Keterampilan seperti membangun jaringan, berbicara di depan umum, dan melempar ide dapat dikembangkan melalui pengalaman penjualan. Penjualan adalah cara terbaik di mana Anda dapat mempelajari keterampilan tersebut dan dapat menerapkannya di berbagai bidang.
5. Menjadi ahli dalam improvisasi cepat
Salah satu manfaat dari pengalaman penjualan adalah mengajarkan Anda untuk berpikir di tempat dan bertindak sesuai kebutuhan situasi. Karena dalam penjualan, tidak ada yang pernah yakin bagaimana reaksi pelanggan dan apa yang akan menjadi tuntutannya. Oleh karena itu, Anda perlu mendengarkan keberatan mereka dengan cermat dan memberikan solusi atas masalah yang mereka hadapi secara langsung.
Penjualan tingkat pemula adalah cara terbaik untuk mempercepat pikiran Anda dan meningkatkan keterampilan berbicara di depan umum. Serangkaian keterampilan ini akan terbukti bermanfaat bagi Anda jika Anda berencana untuk memulai bisnis Anda sendiri atau akan mengelola tim sebagai manajer di organisasi mana pun.
6. Untuk mempelajari keterampilan negosiasi
Banyak orang tidak nyaman dengan negosiasi. Orang menjadi gugup ketika mereka harus meminta orang lain untuk membayar sesuatu yang membuat mereka tidak nyaman, dan mereka berpikir bahwa mereka menjadi tidak sopan jika meminta orang untuk membayar suatu produk atau jasa. Orang yang tidak nyaman dengan angka merasa sulit untuk menjual produk dengan harga tinggi.
Mendapatkan pengalaman penjualan akan membantu Anda mengatasi rasa takut akan negosiasi, dan Anda akan belajar berdiri teguh saat harus menegosiasikan harga. Keterampilan negosiasi akan membantu Anda menjelaskan ide-ide baru kepada tim dan investor Anda. Ini akan membantu Anda mendapatkan investasi yang signifikan, peningkatan besar, atau jabatan yang Anda inginkan.
7. Mampu berhubungan dengan orang lain
Keterampilan penting yang harus diketahui oleh seorang tenaga penjualan adalah keterampilan untuk dapat berhubungan dengan orang lain. Jika Anda ingin menjual sesuatu kepada seseorang, Anda perlu menemukan titik temu di mana Anda dapat berhubungan dengan mereka untuk memenangkan kepercayaan mereka. Keterampilan ini sangat penting saat Anda mencoba menjual sesuatu kepada orang baru dalam waktu singkat.
Mampu berhubungan dengan orang lain membantu Anda memahami orang lain dengan lebih baik yang akan membantu Anda dalam berbagai skenario. Kemampuan Anda untuk terhubung dengan orang lain akan membantu Anda berbisnis dengan mereka dengan mudah.
8. Berbicara seperti seorang ahli
Seorang ahli selalu yakin dengan apa yang ingin dia katakan dan mengungkapkannya dengan kata-kata yang tepat sehingga orang lain dapat memahaminya. Orang ingin membeli barang dari orang yang ahli tentang apa yang mereka jual. Oleh karena itu, perusahaan memberikan penekanan besar pada pelatihan karyawan penjualan agar mereka memiliki semua pengetahuan tentang produk dan layanan yang mereka jual.
Selain itu, meskipun Anda memiliki pengetahuan mendalam tentang produk yang Anda jual tetapi tidak memiliki keterampilan untuk mengungkapkannya dengan benar, maka seluruh pengetahuan Anda akan menjadi sia-sia. Sangat penting untuk terdengar percaya diri ketika Anda ingin menyampaikan sesuatu kepada orang lain. Pengalaman penjualan akan mengubah Anda menjadi orang yang percaya diri dan membantu Anda bertindak seperti seorang ahli saat berinteraksi dengan orang lain.
9. Mengajukan pertanyaan yang benar
Penjual yang terampil tahu cara mendapatkan informasi yang benar dari seseorang. Sebagai tenaga penjualan, Anda akan bertemu dengan banyak pelanggan yang tidak mau membicarakan keberatan mereka. Dalam skenario seperti itu, Anda harus melakukan sedikit upaya ekstra untuk menggali apa yang menahannya. Memiliki keterampilan untuk menyusun pertanyaan yang tepat sehingga Anda bisa mendapatkan informasi yang diinginkan dari pelanggan sangatlah penting.
Anda dapat menjalin ikatan yang baik dengan karyawan Anda dan dapat mempelajari keinginan mereka dengan mengajukan pertanyaan yang tepat kepada mereka. Oleh karena itu, untuk mempelajari keterampilan mengajukan pertanyaan yang tepat, seseorang harus memiliki setidaknya satu tahun pengalaman penjualan selama dua tahun.
10. Keterampilan menonjolkan manfaat
Tidak peduli apakah Anda menjual sesuatu, duduk untuk wawancara, Anda harus memiliki keterampilan untuk dapat menambahkan sesuatu untuk membuat hidup orang lebih baik. Oleh karena itu, memiliki keterampilan berbicara tentang manfaat adalah sarana ampuh yang harus dimiliki seseorang.
Misalnya, jika Anda ingin membuat film, Anda perlu menyoroti manfaat mengapa investor harus berinvestasi dalam proyek Anda.
Bagaimana cara mendapatkan pengalaman penjualan?
Berikut ini adalah hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan pengalaman penjualan.
1. Dapatkan pelatihan untuk memasuki suatu industri
- Ikuti kelas penjualan:
- Ada banyak kursus offline dan online yang dapat diikuti untuk mempelajari keterampilan yang dibutuhkan dalam penjualan.
- Terapkan untuk magang di perusahaan terkenal:
- Perusahaan biasanya tidak mempekerjakan orang tanpa pengalaman. Tetapi ada banyak perusahaan di berbagai industri yang mengambil pekerja magang. Anda mungkin tidak dibayar untuk apa pun, tetapi Anda akan belajar banyak hal.
- Dapatkan pengalaman kerja dari layanan ritel atau pelanggan:
Mendapatkan pekerjaan di ritel atau layanan pelanggan memberi Anda pengetahuan tentang berinteraksi dengan pelanggan.
- Mengumpulkan dana atau bergabung dengan layanan sukarela:
Mengumpulkan dana akan mengajari Anda keterampilan yang meyakinkan, yang merupakan keterampilan penting bagi seseorang dalam penjualan.
2. Kembangkan keterampilan yang Anda butuhkan saat bekerja di bidang penjualan
- Cari tahu keterampilan yang perlu Anda kerjakan.
- Tingkatkan keterampilan komunikasi Anda.
- Latih kepercayaan diri Anda.
- Belajarlah untuk gigih.
- Belajarlah untuk menangani penolakan.
3. Dapatkan pekerjaan itu
- Gunakan koneksi Anda untuk memasuki industri.
- Persiapkan resume Anda.
- Cari pekerjaan online dan melamar posisi pekerjaan yang diinginkan.
- Lakukan wawancara dengan baik.
