Harga ganjil genap sangat umum ditemukan saat ini dan digunakan secara luas. Banyak produsen sudah mulai menggunakan ini untuk berbagai produk. Beberapa toko yang memberikan diskon kepada pelanggannya juga menggunakan teknik ini.
Konsepnya sangat sederhana untuk dipahami. Anda akan menemukan beberapa produk dengan harga sebagai berikut: Rs. 9.999 atau Rp. 4449 atau Rs. 14.499 atau Rp. 99 dll.
Teknik penetapan harga Ganjil-Genap memberi harga produk pada angka ganjil yang sedikit lebih kecil dari angka genap yang dibulatkan. Jadi, alih-alih memberi harga produk pada Rs 1020, Anda mendiskonnya dan memberi harga pada rs 999. Pengurangan 21 rs ini akan memberikan lebih banyak omzet karena orang akan menilai produk dengan harga 900 rs dan bukan 1000 rs.
Penetapan harga genap adalah ketika kelipatan 10 digunakan untuk menentukan harga suatu produk. Jadi satu sendok kecil es krim akan menjadi 30 rs, sendok yang lebih besar akan menjadi 60 rs dan bahkan lebih besar akan menjadi 90 rs. Ini membuat pengguna memahami jumlah yang akan dia dapatkan terhadap harga.
Selain kuantitas, Bahkan harga dapat digunakan untuk menunjukkan kualitas. Penetapan harga pada 99 atau 49 telah menjadi sangat umum, sehingga penetapan harga pada nilai genap dapat menjadi sesuatu yang menonjol dari yang lain. Namun, penetapan harga genap sangat jarang digunakan dan dalam kombinasi penetapan harga Ganjil Genap , penetapan harga ganjil lebih unggul.
Beberapa orang berpendapat bahwa ini awalnya dilakukan agar kasir terpaksa membuka laci uang kembalian untuk menyerahkan uang kembalian kepada pelanggan, sehingga dipaksa untuk mencatat transaksi dan membuatnya sah. Namun, penelitian tentang perilaku konsumen menunjukkan bahwa penetapan harga semacam ini memiliki efek psikologis di benak konsumen di mana dia, misalnya, mempertimbangkan harga Rs. 9.999 menjadi tepat di atas Rs. 9.000 bukan hanya di bawah Rs. 10.000.
Penjelasan ilmiahnya adalah bahwa manusia menyimpan informasi yang terbatas dan hanya memperhatikan aspek yang paling penting. Dengan mengingat hal ini, seorang pelanggan yang melihat harga Rs. 9.999 kemungkinan hanya menyimpan harga ‘9’ pertama. Jadi pelanggan sekarang menyimpan informasi bahwa produk tersebut dihargai Rs. 9.999 ditambah beberapa jumlah yang tidak terlalu mengganggunya.
Jika produk yang sama dihargai Rs. 10.000 maka pasti akan terjadi bahwa pelanggan mengingat ’10’ dan mengetahui bahwa harga produk tersebut adalah Rs. 10.000. Jelas bahwa produsen lebih suka memberi harga produk pada Rs. 9.999 dan memastikan permintaan yang lebih tinggi daripada harga di Rs. 10.000 dan menurunkan permintaan.
Beberapa sarjana juga percaya bahwa memberikan informasi yang lebih rinci kepada pelanggan membuat mereka percaya bahwa informasi tersebut akurat, sah, dan adil sampai batas tertentu. Hal ini membuat mereka percaya bahwa harga tersebut adalah harga serendah mungkin dan penjual mendapatkan keuntungan minimum untuk rezekinya dan keuntungan diteruskan kepada pelanggan.
Even odd pricing juga disebut sebagai harga psikologis karena memainkan psikologi pelanggan, membuatnya merasa bahwa produk tersebut terjangkau. Nama lain yang dikenal dengan penetapan harga semacam ini adalah harga pesona, harga ajaib, harga intuitif, harga irasional, dan harga aturan praktis.
Logikanya adalah bahwa harga yang diakhiri dengan angka ganjil mendekati kelipatan 50, 500 atau 1000 pasti akan menghasilkan lebih banyak permintaan pada titik harga tertentu. Ini berarti bahwa kurva permintaan akan tertekuk di setiap titik harga.
Harga ponsel pintar adalah contoh yang sangat umum dari penerapan harga genap ganjil. Jika Anda melihat merek-merek seperti Xiaomi, One Plus dll, Anda akan melihat bahwa mereka semua menggunakan harga genap ganjil untuk memberi harga pada produk yang baru diluncurkan.
Harga ganjil genap juga banyak digunakan di toko retail . Ada toko yang menjual semua yang mereka miliki dengan harga tetap menggunakan metode penetapan harga ganjil genap. Anda akan menemukan banyak toko, misalnya, yang menjual semuanya dengan harga Rs. 99 atau Rp. 999. Contoh-contoh seperti itu umum dan semakin banyak.
Toko eceran dan factory outlet juga cenderung memberikan obral dan harga semacam ini paling berguna di tempat-tempat seperti itu. Anda pasti pernah melihat banyak poster yang mengiklankan ‘2 Kemeja seharga Rs.999’ atau ‘beli 2 seharga Rs. 999 dan dapatkan yang ketiga seharga Rs. 199’ dll.
