Pekerjaan penjualan telah dianggap sebagai pekerjaan yang paling banyak menghasilkan uang. Dalam dunia perfilman, orang-orang dengan pekerjaan penjualan ditampilkan sebagai orang yang menghasilkan banyak uang. Namun, di dunia nyata, Anda tidak menjadi kaya dalam semalam dengan mendapatkan pekerjaan penjualan. Jika Anda ingin berkarir di bidang penjualan, maka Anda diharuskan untuk mendapatkan pekerjaan penjualan tingkat pemula dan bekerja keras untuk naik. Tentu saja, setelah Anda membuktikan bakat Anda, maka hanya Anda yang dapat menikmati tunjangan yang datang dari pekerjaan penjualan. Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari semua tentang jenis keterampilan dan sifat yang Anda perlukan untuk mendapatkan pekerjaan penjualan tingkat pemula, apa tanggung jawab Anda sebagai perwakilan penjualan, dan pekerjaan penjualan tingkat pemula terbaik yang tersedia di pasar.
Apa itu pekerjaan penjualan tingkat pemula?
Penjual adalah orang yang menjual produk dan layanan yang dihasilkan oleh suatu organisasi. Di masa kompetitif saat ini, perusahaan mempekerjakan perwakilan penjualan dengan keterampilan luar biasa dan kepribadian yang bersemangat. Namun, tidak ada seorang pun yang terlahir sebagai penjual. Orang mengembangkan keterampilan mereka dengan belajar dan mendapatkan pelatihan yang relevan.
Perusahaan juga menyadari bahwa kebanyakan orang yang datang untuk pekerjaan penjualan datang dengan pengalaman nol atau minimal. Oleh karena itu, pekerjaan penjualan tingkat pemula adalah untuk kandidat yang memenuhi syarat untuk pekerjaan tersebut tetapi tidak memiliki pengalaman penjualan sebelumnya.
Apa itu penjualan di organisasi yang terhormat?
Dalam organisasi yang mapan dan terhormat, wiraniaga tidak diharuskan menjual produk dengan cara door to door. Dalam organisasi seperti itu, peran penjualan tingkat awal berkontribusi langsung ke lini bawah perusahaan. Setiap upaya kecil yang dilakukan oleh perwakilan penjualan tingkat pemula membantu pertumbuhan perusahaan. Dengan cara ini, Anda mendapatkan kepuasan melihat perusahaan Anda tumbuh karena kerja keras Anda.
Berikut ini adalah hal-hal yang akan Anda perhatikan saat bekerja di organisasi yang terhormat.
- Akan ada metode yang dibuat dengan baik untuk menjangkau pelanggan potensial.
- Anda akan diminta untuk memahami nilai dan layanan produk sebelum menjualnya ke pelanggan. Anda akan diminta untuk menggunakan metode yang profesional dan diartikulasikan untuk meyakinkan pelanggan potensial untuk membeli produk.
- Mengidentifikasi pelanggan yang dapat mengambil keuntungan dari produk yang dihasilkan oleh perusahaan Anda.
- Memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda dan kemudian menyampaikan bagaimana produk Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan Anda.
- Merencanakan dan menyiapkan strategi baru untuk menjangkau pelanggan potensial dan merampingkan pesan produk dan layanan Anda.
Apa yang bukan penjualan di organisasi terhormat?
- Cobalah untuk menjual produk kepada seseorang yang bahkan tidak membutuhkan produk tersebut.
- Menyebarkan berbagai metode untuk mendapatkan uang dari orang atau menipu pelanggan.
- Orang-orang yang menelepon dingin tanpa pengetahuan tentang mereka dan tanpa kontak pribadi dengan mereka.
Keterampilan dan sifat yang diperlukan untuk pekerjaan penjualan tingkat pemula
Namun, pemberi kerja tidak mengharapkan perwakilan penjualan tingkat pemula memiliki pengalaman penjualan, meskipun memiliki sedikit pengalaman di lapangan selalu disambut baik oleh sebagian besar pemberi kerja. Pengusaha lebih tertarik pada kemampuan untuk mempelajari soft skill baru seperti etika kerja profesional dan keterampilan komunikasi.
Berikut ini adalah serangkaian keterampilan dan sifat yang harus dimiliki oleh perwakilan penjualan untuk memiliki karier penjualan yang sukses.
1. Keterampilan menulis yang kuat
Di masa sekarang, penjualan lebih dari sekadar panggilan dingin. Perwakilan penjualan diminta untuk menulis email bebas kesalahan dalam waktu singkat. Kesalahan tata bahasa atau kurangnya keterampilan menulis dapat memberi kesan negatif pada pelanggan Anda.
Banyak pemberi kerja melakukan penilaian tertulis terhadap kandidat sebelum mempekerjakan mereka.
2. Keterampilan komunikasi verbal yang kuat
Keterampilan verbal yang kuat diperlukan bahkan jika Anda mencoba untuk mendapatkan pekerjaan penjualan tingkat pemula. Dunia manajer perekrutan ingin mengetahui seberapa baik Anda dapat menjelaskan sebuah konsep, berapa lama Anda dapat melakukan percakapan, dan apakah Anda pandai berbicara atau tidak. Keterampilan verbal ini penting jika Anda ingin mendapatkan pekerjaan penjualan tingkat pemula.
3. Ketekunan
Ketekunan adalah sifat yang harus dimiliki oleh seseorang yang ingin mendapatkan pekerjaan penjualan tingkat pemula. Di masa kompetitif saat ini, Anda akan menghadapi tantangan yang berbeda dan akan menghadapi penolakan beberapa kali.
Dalam skenario seperti itu, Anda dituntut untuk memiliki ketekunan untuk mendapatkan kembali sebanyak yang Anda kalahkan.
4. Etos kerja:
Jika Anda memiliki semua sifat di atas, tetapi Anda tidak memiliki etos kerja yang baik, maka sekeras apa pun Anda berusaha, Anda tidak akan pernah berhasil dalam karier penjualan. Pekerjaan penjualan tidak seperti pekerjaan lain di mana Anda hanya melakukan bagian Anda dan menyerahkan semuanya pada organisasi.
Dalam pekerjaan penjualan, Anda dituntut untuk bekerja keras agar bisa sukses. Ingatlah bahwa dalam pekerjaan penjualan tingkat awal, Anda mendapatkan apa yang Anda masukkan.
5. Daya saing
Last but not least, perwakilan penjualan harus kompetitif untuk berhasil di bidang penjualan. Persaingan sehat itu baik. Ini mendorong Anda tidak hanya untuk tampil baik tetapi mengungguli rekan-rekan Anda.
Ketika Anda bersaing dengan rekan-rekan Anda untuk melakukan lebih banyak panggilan dan mendapatkan lebih banyak pesanan, tanpa sadar, Anda mendekati target Anda. Oleh karena itu, daya saing adalah sifat yang harus dimiliki oleh perwakilan penjualan tingkat pemula untuk berhasil di bidang ini.
Tugas dan tanggung jawab perwakilan penjualan tingkat pemula
Jika Anda memiliki semua keterampilan dan sifat yang telah saya sebutkan, maka Anda cocok untuk pekerjaan penjualan tingkat pemula. Tetapi sebelum Anda mendapatkan pekerjaan penjualan tingkat pemula, Anda harus mengetahui jenis pekerjaan apa yang harus Anda lakukan sebagai perwakilan penjualan.
Tugas sehari-hari dari semua perwakilan penjualan tingkat pemula bervariasi tergantung pada jenis industri dan perusahaan tempat mereka bekerja. Namun, berikut ini adalah beberapa tugas dan tanggung jawab yang akan Anda dapatkan saat terjun ke pekerjaan penjualan tingkat pemula.
- Meneliti dan menemukan pelanggan potensial di berbagai platform seperti Linkedin, dll.
- Menggunakan cara yang inovatif dan halus untuk berhubungan dengan pelanggan potensial Anda, seringkali dengan bantuan media sosial.
- Membuat email dan pesan yang dipersonalisasi untuk menarik perhatian pelanggan potensial.
- Menghubungi pelanggan potensial Anda dengan menggunakan berbagai cara seperti pesan media sosial, email, atau panggilan telepon, dll.
- Menindaklanjuti email dan pesan yang dikirimkan kepada mereka.
- Memanggil prospek Anda untuk menindaklanjuti upaya Anda sebelumnya.
- Menjadwalkan pertemuan atau memanggil eksekutif akun.
Pekerjaan penjualan tingkat pemula terbaik
Berikut ini adalah pekerjaan penjualan tingkat pemula yang dapat membantu Anda memulai karir di bidang penjualan.
1. Penjualan di dalam
Penjualan orang dalam adalah salah satu pekerjaan penjualan tingkat pemula terbaik yang dapat mengajari Anda keterampilan yang akan Anda gunakan sepanjang karier penjualan Anda. Penjualan di dalam berarti menjual produk dan layanan Anda melalui email, telepon, atau internet.
Anda akan belajar keterampilan ketekunan dan menangani penolakan. Keterampilan komunikasi Anda akan meningkat, dan Anda akan belajar menghadapi berbagai jenis pelanggan.
2. Posisi berbasis komisi
Pekerjaan berbasis komisi adalah jenis pekerjaan penjualan tingkat pemula di mana Anda tidak diberikan gaji bulanan untuk pekerjaan yang Anda lakukan, tetapi Anda dibayar dalam bentuk komisi untuk setiap unit yang Anda jual. Orang yang dapat berhasil dalam pekerjaan berbasis komisi dapat berhasil dalam semua jenis pekerjaan penjualan.
Ini dianggap sebagai salah satu pekerjaan penjualan tingkat pemula yang paling sulit, tetapi pada saat yang sama, seseorang dapat memperoleh penghasilan yang baik dengan berada di posisi berbasis komisi. Dalam pekerjaan berbasis komisi, Anda akan mendapatkan pengalaman hebat dan awal yang kuat untuk karier penjualan Anda.
3. Penjualan eceran
Penjualan eceran adalah jenis pekerjaan penjualan tingkat awal yang dipertimbangkan oleh banyak kandidat setelah mereka menyelesaikan kelulusan. Pekerjaan ritel berarti Anda akan bertemu dengan beberapa pelanggan dalam sehari, dan terkadang Anda harus menangani banyak pelanggan sekaligus.
Anda akan bekerja di shift yang berbeda. Dengan cara ini, Anda dapat membangun keterampilan bekerja sepanjang waktu, keterampilan membangun hubungan, serta keterampilan menutup.
4. Penjualan asuransi
Industri asuransi terkenal mempekerjakan karyawan penjualan dengan pengalaman nol atau minimal. Sebagai perwakilan penjualan asuransi, Anda akan dilatih untuk meningkatkan keterampilan Anda dan juga akan mendapatkan banyak kesempatan untuk membangun keterampilan penjualan Anda.
5. Penjualan real estat
Penjualan real estat juga dianggap sebagai pekerjaan penjualan tingkat pemula terbaik. Sebagai agen real estat, Anda akan mewakili penjual atau pembeli properti real estat. Namun, pekerjaan penjualan tingkat pemula ini tidak semudah pekerjaan sebelumnya yang saya sebutkan.
Anda akan diminta untuk mengikuti kursus pelatihan, memenuhi syarat ujian, dan mendapatkan lisensi untuk bekerja sebagai perwakilan penjualan real estat. Namun, pekerjaan penjualan tingkat pemula ini berpotensi membantu Anda memulai karier penjualan yang stabil.
