Persaingan di industri retail semakin hari semakin ketat. Oleh karena itu, setiap unit bisnis yang terlibat dalam bisnis semacam ini harus menemukan strategi ideal yang akan membuatnya mengelola persaingan. Sebuah konsep dalam bisnis yang disebut sebagai pembunuh kategori digunakan untuk memengaruhi bisnis kecil yang beroperasi di wilayah tertentu.
Pembunuh kategori digambarkan sebagai proses yang digunakan oleh perusahaan yang relatif besar dengan membuat pedagang yang kurang efisien dan sangat fokus keluar dari bisnis. Toko besar seperti itu sering memastikan bahwa mereka berspesialisasi dalam menyediakan beberapa produk bersama dengan personel kompetitif sedemikian rupa sehingga pengecer yang relatif kecil yang berurusan dengan produk serupa hampir tidak dapat bertahan dalam bisnis ini. Itulah alasan utama mengapa gerai-gerai besar itu disebut sebagai pembunuh kategori.
Contoh – Bayangkan pembukaan Walmart di lingkungan Anda. Segera, toko ritel di sekitarnya seperti bahan makanan dan perangkat keras akan mengalami penurunan penjualan. nyatanya, sekarang Walmart memiliki bermacam-macam barang sehingga Anda tidak perlu keluar dari toko untuk mendapatkan apa pun. Jadi Walmart pada dasarnya adalah pembunuh kategori ritel. Jika seseorang hanya memiliki satu pilihan merek, dia dapat masuk ke Walmart dan memiliki pilihan untuk memilih merek berdasarkan kesukaannya.
Memahami kategori pembunuh secara detail dan definisi
Yang penting, Anda perlu tahu bahwa kategori pembunuh sebagian besar adalah toko rantai ritel yang mendominasi kategori produk yang menjadi spesialisasi mereka. Ada beberapa yang dapat berfungsi sebagai toko tunggal meskipun jarang. Salah satu elemen yang membedakan jenis toko ini dari toko ritel kecil lainnya adalah mereka mampu menawarkan produk mereka dengan harga yang sangat murah. Ini menyentuh toko-toko kecil sejauh mereka tidak mampu bertahan.
Pembunuh kategori ini juga dicirikan dengan menempati ruang fisik yang lebih besar dan berupaya memiliki jenis produk yang ingin mereka jual. Biasanya sulit bagi peritel independen untuk bersaing dengan pembunuh kategori ini dan berhasil di pasar. Dalam kebanyakan kasus, pembunuh kategori sering bekerja dengan anggaran pemasaran yang besar, pemilihan inventaris yang relatif luas dan memiliki kemampuan untuk menahan kemungkinan kemerosotan ekonomi karena mereka memiliki banyak toko yang menanggung beban keuangan.
Keunggulan yang dimiliki oleh toko kategori killer dibandingkan toko yang lebih kecil adalah bahwa mereka memiliki pilihan dan harga yang khas yang mengalahkan yang terakhir. Penjualan besar biasanya menyebabkan hal ini yang biasanya dialami oleh sebagian besar toko pembunuh kategori ini.
Tetapi aspek penting lain yang harus Anda ketahui adalah bahwa munculnya internet telah memungkinkan pembunuh kategori cukup online. Saat ini, kami memiliki beberapa pembunuh kategori yang beroperasi secara online dan telah hadir secara signifikan dalam menawarkan berbagai produk di ceruk khusus mereka.
Elemen lain yang harus Anda ketahui tentang kategori adalah produknya. Ada beberapa produk dari pabrikan tertentu yang telah mendominasi pasar sehingga produk serupa lainnya dari pabrikan berbeda dirujuk menggunakan merek kategori killer. Misalnya, iPad telah mendominasi industri sehingga orang cenderung menyebut tablet dari produsen lain sebagai iPad.
Implikasi Pemasaran dari pembunuh kategori
Sebesar apapun persaingan yang dimiliki toko kategori killer, tetap penting untuk diketahui bahwa masih ada cara-cara strategis yang dapat digunakan untuk memastikan peritel kecil bertahan dalam persaingan. Apa yang perlu terjadi adalah pemasar harus cukup inovatif untuk memastikan bahwa mereka beroperasi dengan cara unik yang memungkinkan mereka mencapai target pasar mereka.
Misalnya, cara hebat yang dapat Anda gunakan untuk menjinakkan persaingan adalah dengan memastikan bahwa setiap kali toko pembunuh kategori membuka bisnisnya di dekat Anda, Anda dapat melanjutkan untuk memastikan bahwa Anda berspesialisasi dalam merek atau model tertentu dari produk umum. yang mereka tawarkan. Ini akan membantu menyebabkan gangguan sehingga pelanggan yang lebih menyukai jenis merek tertentu yang Anda tawarkan akan memilih untuk datang ke toko Anda daripada pergi ke toko umum.
Dengan cara ini, Anda akan dapat melawan persaingan meskipun dalam skala kecil sebanyak mungkin agak sulit untuk menyamai volume penjualan yang mungkin dijual oleh pembunuh kategori dalam periode tertentu.
