Definisi
Barang yang tidak dicari didefinisikan sebagai barang yang pembeli tidak memiliki pengetahuan tentang dan karenanya tidak berpikir untuk melakukan pembelian. Konsumen menganggap hal-hal tertentu sebagai hal yang tidak diinginkan dan tidak tertarik untuk membelinya dalam keadaan normal.
Karena tidak diperlukan untuk kehidupan kita sehari-hari dan tidak mempengaruhinya sampai taraf tertentu, barang yang tidak dicari tetap tidak diinginkan dan dilupakan.
Hanya jika ada kebutuhan yang sangat mendesak, maka mereka akan berusaha untuk membelinya. Pemasaran yang agresif dan gigih merupakan cara penting untuk mengubah persepsi pembeli sehingga ia dapat secara aktif melakukan pembelian.
Pengertian barang yang tidak dicari
Dalam beberapa kasus, ketidaksadaran akan barang-barang tertentulah yang menjadikannya barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari pada orang lain; ketidakinginan merekalah yang mencegah orang untuk membelinya.
Individu tidak memiliki insentif tambahan untuk membeli barang-barang tersebut, dan karenanya, mereka tetap tidak dicari. Faktor-faktor seperti niat dan keinginan untuk membeli umumnya hilang pertama karena pembeli tidak memiliki pengetahuan dan kedua jika ditempatkan di hadapannya, menurutnya itu hanya membuang-buang uang, waktu dan tenaga.
Pembeli tidak memiliki rencana sadar untuk membeli barang yang tidak dicari, juga tidak memanjakan diri dalam pembelian impulsif atas barang-barang tersebut. Mereka dianggap tidak dicari karena konsumen jarang membelinya.
Ini adalah fakta yang terbukti bahwa pembeli tidak akan memiliki loyalitas merek jika dia menganggap barang dari merek itu sebagai barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari.
Seorang konsumen dengan sengaja tidak akan pernah mencari barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari, tetapi ini bukanlah posisi yang permanen. Merek memiliki beberapa alat yang dapat membantu mereka membangkitkan minat konsumen dengan meningkatkan kesadaran produk di benak mereka.
Contoh barang yang tidak dicari
Contoh penting dari barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari adalah sistem alarm di kendaraan kita. Orang-orang pada umumnya menganggapnya sebagai pemborosan uang.
Mengapa menghabiskannya ketika kita akan mengunci kendaraan kita setiap kali kita keluar darinya. Begitu merek mulai beriklan tentang manfaatnya dan bagaimana hal itu dapat berdampak langsung pada kita, barulah orang-orang menyadari pentingnya pembelian itu.
Contoh penting lain dari barang yang tidak dicari adalah polis asuransi jiwa. Orang umumnya mengasosiasikan asuransi kesehatan dan kecelakaan dengan kematian mereka atau kejadian tragis dan memilih untuk menutup mata.
Persepsi individu berubah akhir-akhir ini karena perusahaan asuransi telah mengadopsi kampanye pemasaran yang agresif yang membantu orang untuk memahami manfaat sebenarnya dari polis tersebut.
Layanan pemakaman prabayar selalu dianggap barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari , dan bahkan sekarang, hanya sedikit orang yang menyadari keuntungan memanfaatkan layanan tersebut selama hidup mereka. Ada kebutuhan serius untuk membuat orang menyadari manfaatnya sehingga mereka memiliki pilihan bahkan selama perjalanan terakhir mereka.
Contoh penting dari barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari adalah penggunaan buku referensi dan ensiklopedi. Ketika saya masih sekolah, mentalitas dasar sebagian besar dari kita adalah bahwa barang-barang seperti itu tidak ada gunanya karena dalam ujian Anda harus membaca-hanya dari buku-buku yang ditentukan.
Belakangan ketika guru kami membimbing kami dan memberi tahu kami tentang manfaatnya, kami mulai membeli dan membacanya.
Ada suatu masa ketika penggunaan internet tidak disukai. Kebanyakan orang tidak tahu tentang itu dan enggan menggunakannya dengan cara apa pun.
Dengan kesadaran waktu dan peningkatan pengetahuan membantu orang mengatasi ketakutan mereka sehingga mereka bisa menjadikannya salah satu produk paling dicari di dunia.
Ingat, sangat penting untuk membuat orang sadar akan manfaat barang tertentu karena hanya dengan begitu Anda dapat mengubah mentalitasnya dan mengubah barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari menjadi barang yang dicari.
Jenis
Berbagai jenis barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari adalah sebagai berikut-
- Item baru yang telah diluncurkan di pasar dan konsumen belum lama mengetahuinya
- Barang-barang tertentu yang menurut konsumen tidak diinginkan dan tidak berusaha untuk dibeli.
- Barang-barang yang dibeli hanya dalam keadaan genting karena kebutuhan dan ketakutan sebagai cara berjaga-jaga
Memasarkan barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari sebagai barang yang dicari
Manusia pada dasarnya keras kepala, dan Anda tidak dapat memaksa seseorang untuk melakukan pembelian, yang menurutnya tidak sesuai. Satu-satunya hal yang dapat dinikmati perusahaan adalah mendorong dan mendorong kemungkinan pelanggan terhadap produk mereka dengan membuat mereka sadar akan barang, manfaatnya, dan pengaruhnya terhadap kehidupan mereka jika mereka membelinya.
Setelah Anda menciptakan kesadaran, mengubah persepsi pelanggan menjadi cukup mudah dengan bantuan berbagai teknik penjualan.
Penting untuk melakukan kampanye intensif jika Anda ingin membuat pelanggan mengetahui barang yang ingin Anda ubah dari produk yang tidak dicari menjadi produk yang dicari.
Tunjukkan kemudian manfaat nyata dari pembelian barang-barang ini dengan bantuan iklan persuasif dan promosi penjualan yang kuat. Misalnya, produk baru tidak mudah diterima sampai dan kecuali seseorang telah mencobanya dan membicarakannya dengan istilah yang menguntungkan.
Beberapa tahun yang lalu konsep menggunakan microwave atau induksi untuk memasak tidak dapat diterima oleh kebanyakan orang tetapi merek melanjutkan pemasaran mereka dan tiba saatnya ketika barang yang tidak dicari dan produk yang tidak dicari ini dianggap layak dan semakin banyak orang mulai membelinya. .
