Proposisi nilai yang luar biasa adalah pernyataan yang menggambarkan apa yang ditawarkan oleh bisnis/merek/perusahaan Anda kepada calon pembeli/pengguna.
Bisnis menggunakan pernyataan proposisi nilai untuk memberitahu-
- Bagaimana barang atau layanan mereka menyelesaikan masalah yang relevan atau meningkatkan gaya hidup
- Manfaat apa yang dapat diharapkan audiens target dari produk atau layanan mereka
- Mengapa pengguna harus membeli dari mereka dan bukan dari pesaing mereka
Secara keseluruhan, penggunaan pernyataan seperti itu dengan mahir akan memperkenalkan Anda dengan audiens target Anda, plus itu juga memberdayakan Anda untuk membangun kesan pertama yang solid. Itulah alasan mengapa sangat penting untuk memiliki pernyataan proposisi nilai yang inovatif untuk merek Anda.
Dalam artikel ini, Anda akan dididik secara menyeluruh mengenai kegunaan dan keuntungan dari proposisi nilai. Kami juga akan memandu Anda tentang cara menguraikannya, plus Anda juga akan belajar dari beberapa contoh terbaik.
Pengantar Proposisi Nilai
Proposisi Nilai adalah elemen pesan pemasaran penting untuk bisnis Anda.
Proposisi Nilai Anda harus memberikan alasan bagi prospek Anda untuk melakukan bisnis dan berkolaborasi dengan Anda, dan mengapa mereka lebih memilih Anda ketika ada banyak perusahaan lain yang berurusan dengan perdagangan serupa seperti Anda.
Proposisi nilai juga dengan jelas menguraikan manfaat produk seperti bagaimana produk tersebut dapat memecahkan masalah tertentu, dan layanan yang Anda berikan dan bagaimana hal ini berbeda dan lebih baik dari pesaing Anda.
Hampir setiap perusahaan yang sukses memiliki proposisi nilai. Lalu apa yang membuat satu perusahaan atau merek lebih baik dari yang lain?
Jawaban atas pertanyaan ini terletak pada kenyataan bahwa beberapa perusahaan tidak mengetahui bagaimana menggunakan proposisi nilai mereka secara efisien. Mereka menjalankan slogan yang tidak berarti atau tidak peduli menyoroti proposisi nilai mereka di situs web mereka atau dalam kampanye pemasaran.
Menyusun proposisi nilai yang luar biasa adalah keahlian yang dapat Anda pelajari. Contoh yang akan kami bahas nanti akan memandu Anda dalam hal ini dengan cekatan. Sebelum itu, Anda perlu memahami bahwa proposisi nilai merek Anda harus menawarkan tiga hal-
- Relevansi- Ini harus memperjelas bagaimana produk atau layanan Anda menangani masalah klien atau meningkatkan gaya hidup mereka.
- Nilai terukur- Bagikan keuntungan yang spesifik dan jelas.
- Diferensiasi- Jelaskan kepada pelanggan ideal Anda mengapa mereka harus membeli dari Anda dan bukan dari pesaing Anda.
Proposisi nilai harus menjadi hal pertama yang dilihat audiens Anda di halaman arahan Anda, dan juga harus terlihat di semua bagian entri penting ke situs web. Mari kita lihat berbagai komponen proposisi nilai sekarang-
Komponen Proposisi Nilai
Proposisi nilai terdiri dari teks yang dibatasi hingga 150 karakter dan representasi visual dari pesan yang ingin Anda komunikasikan dan sebarkan. Anda dapat mengikuti pola yang disebutkan di bawah ini.
- Judul: Bingkai dengan cara yang memikat orang. Anda harus fokus pada manfaat akhir. Anda dapat menyebutkan produk atau pelanggan Anda.
- Sub-kepala: Harus dibatasi tidak lebih dari tiga kalimat dan harus fokus pada kegunaan dan keunikan produk, penawaran, manfaat, dan target konsumen.
- 3 Fakta Kunci: Itu harus memiliki tiga fakta penting yang kritis, atau lebih tepatnya manfaat utama.
- Representasi Visual: Pendapat yang jujur, orang menonton lebih banyak dan membaca lebih sedikit. Manfaatkan gambar produk yang dipoles, grafik animasi, dan video.
Bagaimana Anda bisa menulis proposisi nilai Anda?
Jangan tinggalkan pertanyaan yang belum terjawab : Tulis proposisi nilai terbaik, catat pertanyaan-pertanyaan ini, dan periksa apakah proposisi nilai Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Produk apa yang perusahaan Anda jual?
- Apa saja layanan yang disediakan oleh perusahaan Anda?
- Apa manfaat dari produk yang Anda jual?
- Siapa target pembelinya?
- Apa yang membuat produk dan layanan Anda unik?
- Kejelasan : Cobalah berlaku untuk pelanggan Anda. Jangan tertipu oleh pesan pemasaran yang berlebihan seperti “yang terbaik”, “belum pernah dilihat sebelumnya”, dan seterusnya. Kata-kata ini telah menjadi istilah pemasaran lama dan tidak terdengar keren lagi.
Presentasi:
- Cobalah untuk membuatnya singkat dan lugas.
- Siapkan daftar poin dari fakta-fakta penting.
- Jangan gunakan jargon industri yang sulit dipahami orang.
- Gunakan bahasa yang sederhana dan sederhana untuk menyampaikan pesan Anda. Jangan masuk ke detail sekaligus.
- Rancang halaman web Anda dengan nada monokromatik dengan mudah dengan memberikan informasi langkah demi langkah dan tidak membebaninya dengan semua informasi sekaligus.
Penawaran yang meningkatkan proposisi nilai Anda:
- Bebas biaya kirim.
- Instalasi gratis.
- Tidak ada biaya pemasangan.
- Penawaran Pengembalian/Penukaran.
- Kebijakan pengembalian uang.
- Dapat disesuaikan
Jangan gunakan slogan : Proposisi nilai Anda bukanlah slogan dan tagline. Pernyataan pemosisian atau moto mungkin berada di bawah proposisi nilai tetapi jelas tidak bisa hanya menjadi proposisi nilai.
Sekarang, setelah mempelajari semua hal penting yang penting untuk menyusun pernyataan proposisi nilai yang luar biasa, mari kita belajar dari beberapa contoh terbaik-
Contoh Bagus dari Proposisi Nilai
1. Apel
Apple selalu menggunakan proposisi nilai yang unik.
Alih-alih menggunakan terminologi jargon teknis seperti gigabyte, RAM, dan sebagainya, muncul kata-kata seperti “desain elegan dan estetis”, “sistem tiga kamera”, “layar retina HD 4,7 inci” dalam bahasa yang dapat dibaca pengguna.
Tidak seperti merek lain, Apple berfokus pada keseluruhan produk daripada hanya pada satu aspek yang menarik.
Yang membuatnya berbeda dari yang lain adalah kejelasannya. Apple tidak fokus pada persaingan harga dan malah mengatakan “Anda mendapatkan apa yang Anda bayar”.
Saat mendefinisikan suatu produk sebagai “ajaib”, ia menggunakan semua citra visual yang membuatnya tampak ajaib, apalagi pengalaman menggunakannya.
2. Garis
Target pembeli Stripe adalah pengembang web dan pelaku bisnis profesional.
Oleh karena itu, layanan pembayaran seluler dan produk webnya dirancang khusus untuk mereka.
Ini menyatakan “pembayaran web dan seluler yang dibuat untuk pengembang”.
Sekali lagi, ini semua tentang kejelasan. Situs web ini memiliki rona biru monokromatik dengan tampilan sederhana yang memanjakan mata.
3. Lepas
“Bangun, Terbitkan & Laman Landas Uji A/B Tanpa IT”, oke, Unbounce, penghargaan proposisi nilai paling keren diberikan kepada Anda.
Ini menyatakan tujuan dan tujuan yang dilayaninya, manfaatnya, dan efisiensinya tidak kurang dari seorang pria TI.
Pemasar dengan mudah diyakinkan bahwa mereka tidak perlu berinvestasi secara terpisah dalam bala bantuan. Keren, keren, keren.
4. DuckDuckGo
Tidak seperti yang lain, ini berfokus pada hal-hal yang tidak dilakukannya; juga tidak melacak dan membagikan informasi pribadi apa pun yang Anda berikan.
Itu memberi tahu dan meyakinkan Anda tentang kebijakan privasinya segera setelah Anda masuk ke situs web mereka.
Dimulai dengan “mesin pencari yang tidak melacak Anda”. Beri saya contoh yang lebih baik tentang proposisi nilai unik, saya menunggu.
5. Mint
Jika Anda membutuhkan energi positif, Anda tidak perlu menghadiri sesi mediasi karena Mint sudah siap dengan pesan aspiratifnya.
Ia benar-benar tahu cara memikat kaum milenial yang ambisius. Lagi pula, memiliki akses ke uang dan keuangan pribadi adalah kunci masa depan yang sukses.
Mint menerima dan memberi tahu orang-orang bahwa tidak apa-apa jika seseorang berpikir bahwa ini adalah mimpi yang dibuat-buat, tetapi Mint akan memastikan bahwa mereka mencapai ini dan itu juga, lebih cepat dari yang mereka harapkan.
Sekali lagi, kejelasan! Benar, “cakrawala mungkin lebih dekat dari yang Anda pikirkan”. Yah, mereka.
6. Tangga
Ini adalah situs web karier yang berspesialisasi dalam penempatan kerja.
Penempatan ini berfokus pada pekerjaan berpenghasilan tinggi (lebih dari $100K).
Proposisi nilai “Naiklah dalam karier Anda” telah dibingkai dengan cerdik untuk memberikan nilai emosional dan fungsional.
Artinya, Anda berdua bisa naik karier dan mengalami kenaikan gaji.
7. Pinterest
Meski tidak lagi memiliki proposisi nilai, namun patut disebutkan.
Pinterest memberi tahu Anda apa itu dan apa fungsinya hanya dalam satu kalimat.
Situs web ini dirancang agar nyaman digunakan, dengan satu tombol ajakan bertindak berwarna merah yang mendesak pengunjung untuk menjadi anggota.
8. Uber
Uber, pada awalnya, menggunakan tindakan defensif. Ini mencantumkan semua ketidaknyamanan memesan taksi tradisional.
Ini menunjukkan bagaimana layanan yang ditawarkan Uber lebih unggul, lebih santai, dan lebih cerdas; setiap kata sifat harus mempengaruhi kepribadian Anda secara berbeda.
Ini juga memiliki situs yang dirancang sederhana dan nyaman dengan pendorong untuk proposisi nilai seperti “satu ketukan dan mobil datang langsung ke Anda”, “pengemudi tahu ke mana harus pergi”, “pembayaran tanpa uang tunai”.
Setelah mengetahui semua itu, Anda tidak ingin memesan taksi secara tidak perlu di mana lokasi Anda tampaknya merupakan permainan teka-teki yang tidak pernah berakhir, dan pengemudi Anda tidak mengerti.
Ya, apakah Anda ingin mengubah diri Anda menjadi peta Google setelah hari yang melelahkan? Anda tidak perlu khawatir tentang perubahan atau apakah Anda punya uang tunai di saku Anda.
Namun, itu adalah apresiasi atas proposisi nilai unik yang dimiliki Uber, bukan perusahaan itu sendiri. Kami tidak dapat menyangkal bahwa mereka tidak peduli dengan pekerja dan karyawan mereka dan memiliki kontra di bawah kritik tajam di seluruh dunia.
9. Kendur
Slack menyediakan platform yang mudah digunakan dan dapat dibaca pengguna untuk pengusaha muda dan perusahaan pemula. Kemampuan pesan instannya membantu menjaga kelancaran alur kerja.
Slack menghemat waktu dan juga membuat bekerja bersama secara online, seperti aktivitas yang menyenangkan.
Produk lain mana pun tidak memberikan manfaat ini. Karena proposisi nilainya, Slash sering dipilih sebagai alternatif terbaik untuk email yang mengganggu.
Ini adalah salah satu perusahaan start-up dengan pertumbuhan tercepat, dan 77% dari perusahaan Fortune 500 menggunakannya.
10. Airbnb
Ketika pertama kali dimulai, perlu memperluas pemasarannya ke dua kelompok yang berbeda.
Perlu memasarkannya kepada wisatawan yang menginginkan tempat tinggal dan kepada tuan rumah dan tuan tanah yang ingin menyewakan tempat mereka.
Proposisi nilainya yang unik melayani dua tujuan secara efisien ketika dikatakan “Wisatawan mendapatkan keuntungan dari pengalaman lokal yang sesungguhnya dan tuan rumah mendapatkan keuntungan dari pendapatan tambahan.”
Itu mengatur tempat-tempat di lingkungan lokal di mana para turis ini bisa tinggal.
Meskipun dimulai dengan tarif yang jauh lebih murah, kini telah berkembang menjadi Airbnb Plus, yang selanjutnya memiliki proposisi nilai yang unik dan umumnya tersedia dengan harga tinggi.
11. CrazyEgg
Bisnis di web menghadapi tantangan besar dalam bentuk mengetahui dengan benar bagaimana orang menggunakan situs mereka.
Tanpa data yang benar dan dapat ditindaklanjuti, Anda mungkin tidak mendapatkan ide yang tepat, dan untuk semua kebutuhan bisnis tersebut, CrazyEgg menawarkan solusi yang paling sesuai.
Menjadi alat analitik yang memungkinkan klien untuk melihat Peta Panas tentang bagaimana individu berinteraksi dengan sebuah situs. Dengan pernyataan seperti Pelacakan Perilaku Situs Web dengan Harga Tak Tertandingi, atau Ingin menjadikan situs Anda lebih baik, CrazyEgg berbagi segalanya tentang USP merek tersebut.
Proposisi nilai CrazyEgg memberikan info bahwa tidak ada perusahaan lain yang menawarkan kegunaan dan wawasan yang lebih besar dengan harga lebih murah seperti yang dilakukan CrazyEgg.
12. MailChimp
Hanya dengan menggunakan tiga kata kecil – Send Better Mail – Company menceritakan tentang semua layanan uniknya dan menciptakan kesan yang kuat di hati dan pikiran calon penggunanya.
Tiga kata yang disebutkan di atas adalah hal penting yang perlu disebutkan oleh MailChimp kepada bisnis dan ceruk target untuk menciptakan kesadaran tentang apa itu MailChimp.
Cara berbagi pesan ini langsung, langsung, dan intens.
Itu hanya mengatakan bahwa- gunakan layanan MailChimp dan Anda akan dapat mengirim email yang lebih baik, tanpa ketidakpastian atau masalah apa pun.
13. Sedikit
Perusahaan ini terkenal dengan layanan pemendekan tautannya.
Bitly terikat dengan menghilangkan kekacauan atau kekacauan dan menjadi pendek, jadi wajar saja jika proposisi nilainya mencerminkan atribut ini juga.
Tagline perusahaan – Persingkat, Bagikan, Ukur – menceritakan segalanya tentang fitur unik di balik layanan yang ditawarkan perusahaan.
Dengan artikulasi esensial seperti itu, Bitly merangkum tiga layanan vitalnya dengan cara yang tidak hanya mudah diingat, tetapi juga tidak dapat disalahpahami.
14. Mint
Proposisi nilai yang digunakan oleh Mint sangat bagus dalam menarik perhatian Anda dengan pesan optimisnya.
Ketika Anda merencanakan masa depan atau ingin mencapai beberapa tujuan jangka panjang, memiliki pegangan yang layak atas uang Anda, dan dana individu sangatlah penting. Mint datang ke sini dengan menawarkan tangannya yang mendukung Anda.
Pernyataan proposisi nilai merek mengatakan- Cakrawala itu mungkin lebih dekat dari yang Anda pikirkan.
Pernyataan proposisi nilai ini mengusulkan bahwa cakrawala tersebut mungkin tampak jauh atau dibuat-buat; mereka akan lebih dapat dicapai daripada yang Anda kira, ditambah Anda juga dapat mencapainya lebih cepat dengan mengambil bantuan dari Mint.
Olahpesan yang digunakan di sini juga subliminal untuk mengatakan bahwa beberapa “cakrawala” mungkin muncul lebih cepat dari yang Anda antisipasi, dan Anda harus bersiap untuk itu dengan menggunakan Mint.
15. Tenaga penjualan
Varian terbaru dari proposisi nilai Salesforce, mengadopsi strategi yang sangat unik, yang menampilkan salah satu pelanggan/studi kasus yang menunjukkan
“Accenture bergerak lebih cepat dengan Salesforce Lightning.”
Hanya dengan menggunakan enam kata kecil, perusahaan memberi tahu Anda apa yang dilakukannya, plus itu juga memperkenalkan Anda dengan seseorang yang dapat menjamin layanan yang sangat baik.
Pikiran Akhir!
Proposisi nilai Anda benar-benar menentukan pelanggan Anda, tingkat keuntungan, dan jumlah pembeli.
Jika Anda sudah memiliki proposisi nilai tetapi tidak dapat menemukan pertumbuhan apa pun dalam pendapatan dan penjualan, Anda harus mengevaluasinya kembali dan memeriksa apakah proposisi itu menjawab semua pertanyaan dengan memuaskan. Anda juga dapat mengambil bantuan dari perusahaan seperti yang disebutkan sebelumnya ‘proposisi nilai.
Seiring waktu, perusahaan Anda harus berubah dan berkembang, dan dengan perusahaan Anda, proposisi nilai Anda juga harus diperbarui dari waktu ke waktu, terutama ketika Anda melihat bahwa itu tidak banyak berguna.
Selalu minta umpan balik dari pelanggan Anda dan fokus pada proposisi nilai Anda.
Apa pernyataan preposisi nilai favorit Anda?
Seberapa penting Anda mempertimbangkan penggunaan pernyataan proposisi nilai untuk mengoptimalkan kesadaran merek di ceruk target?
