Strategi positioning dapat disusun dan dikembangkan dalam berbagai cara. Itu bisa berasal dari atribut objek, persaingan, aplikasi, jenis konsumen yang terlibat, atau karakteristik kelas produk. Semua atribut ini mewakili pendekatan yang berbeda dalam mengembangkan strategi positioning, meskipun semuanya memiliki tujuan yang sama untuk memproyeksikan citra yang baik di benak konsumen atau audiens. Ada tujuh pendekatan untuk strategi positioning:
1) Menggunakan karakteristik Produk atau Manfaat Pembeli sebagai positioning
Strategi ini pada dasarnya berfokus pada karakteristik produk atau manfaat pelanggan. Misalnya jika saya mengatakan barang Impor pada dasarnya menceritakan atau mengilustrasikan berbagai karakteristik produk seperti daya tahan, ekonomi atau keandalan dll. Mari kita ambil contoh sepeda motor ada yang menekankan pada penghematan bahan bakar, ada pada tenaga, penampilan dan ada juga yang menekankan pada daya tahannya. . Hero Cycles Ltd. menempati posisi pertama, menekankan daya tahan dan gaya untuk siklusnya.
Pada saat itu bahkan Anda akan memperhatikan bahwa suatu produk diposisikan di sepanjang dua atau lebih karakteristik produk pada waktu yang bersamaan. Anda akan melihat ini dalam kasus pasar pasta gigi, sebagian besar pasta gigi menekankan ‘kesegaran’ dan ‘pelawan gigi berlubang’ sebagai karakteristik produk . Selalu tergoda untuk mencoba memposisikan beberapa karakteristik produk, karena beberapa karakteristik bagus yang tidak dikomunikasikan dapat membuat frustrasi.
2) Harga sebagai positioning
Pendekatan Kualitas atau Positioning berdasarkan Harga-Kualitas – Mari kita ambil contoh dan pahami pendekatan ini. Anggap saja Anda harus pergi dan membeli celana jeans, begitu Anda masuk ke toko, Anda akan menemukan berbagai harga jeans di showroom katakanlah harga mulai dari 350 rupee hingga 2000 rupee. Begitu melihat jeans seharga 350 Rupee, Anda mengatakan kualitasnya tidak bagus.
Mengapa? Pada dasarnya karena persepsi, karena sebagian besar dari kita menganggap bahwa jika suatu produk mahal akan menjadi produk yang berkualitas sedangkan produk yang murah akan lebih rendah kualitasnya. Jika kita melihat pendekatan Harga-kualitas ini penting dan sebagian besar digunakan dalam strategi pemosisian produk. Di banyak kategori produk, ada merek yang sengaja berusaha menawarkan lebih dari segi layanan, fitur, atau performa. Mereka mengenakan biaya lebih, sebagian untuk menutupi biaya yang lebih tinggi dan sebagian lagi untuk membuat konsumen percaya bahwa produk tersebut pasti berkualitas lebih tinggi.
3) Positioning berdasarkan Penggunaan atau Aplikasi
Mari kita pahami ini dengan bantuan contoh seperti Kopi Nescafe selama bertahun-tahun memposisikan dirinya sebagai produk musim dingin dan diiklankan terutama di musim dingin tetapi pengenalan kopi dingin telah mengembangkan strategi pemosisian untuk bulan-bulan musim panas juga.
Pada dasarnya jenis positioning by use ini merepresentasikan posisi kedua atau ketiga bagi merek , jenis positioning seperti ini dilakukan dengan sengaja untuk memperluas pasar merek. Jika Anda memperkenalkan kegunaan baru dari produk yang secara otomatis akan memperluas pasar merek.
4) Strategi positioning berdasarkan Proses Produk
Pendekatan pemosisian lainnya adalah mengasosiasikan produk dengan penggunanya atau kelas penggunanya. Merek pakaian kasual seperti jeans telah memperkenalkan ‘label desainer’ untuk mengembangkan citra fesyen. Dalam hal ini harapannya adalah model atau kepribadian tersebut akan mempengaruhi citra produk dengan mencerminkan karakteristik dan citra model atau kepribadian yang dikomunikasikan sebagai pengguna produk.
Jangan lupa bahwa Johnson and Johnson memposisikan ulang samponya dari yang digunakan untuk bayi menjadi sampo yang digunakan oleh orang yang sering mencuci rambut dan oleh karena itu membutuhkan orang yang lembut yang sering mencuci rambut dan oleh karena itu membutuhkan sampo yang lembut. Reposisi ini menghasilkan pangsa pasar.
5) Positioning berdasarkan Kelas Produk
Di beberapa kelas produk kita harus memastikan keputusan pemosisian yang kritis Misalnya, kopi kering beku diperlukan untuk memposisikan dirinya sehubungan dengan kopi biasa dan instan dan demikian pula dalam hal pembuat susu kering keluar dengan sarapan instan yang diposisikan sebagai pengganti sarapan dan hampir identik produk diposisikan sebagai makanan pengganti makanan.
6) Positioning berdasarkan Simbol Budaya
Di dunia sekarang ini, banyak pengiklan menggunakan simbol budaya yang mengakar kuat untuk membedakan merek mereka dari pesaing . Tugas penting adalah mengidentifikasi sesuatu yang sangat berarti bagi orang-orang yang tidak digunakan oleh pesaing lain dan mengaitkan merek ini dengan simbol itu.
Air India menggunakan maharaja sebagai logonya, dengan ini mereka mencoba untuk menunjukkan bahwa kami menyambut tamu dan memberi mereka perlakuan kerajaan dengan sangat hormat dan juga menyoroti tradisi India. Menggunakan dan mempopulerkan merek dagang umumnya mengikuti jenis pemosisian ini.
7) Positioning berdasarkan Kompetitor
Dalam jenis strategi penentuan posisi ini, kerangka acuan implisit atau eksplisit adalah satu atau lebih pesaing . Dalam beberapa kasus, referensi pesaing dapat menjadi aspek dominan dari strategi pemosisian perusahaan, perusahaan menggunakan strategi pemosisian yang sama atau serupa seperti yang digunakan oleh pesaing atau pengiklan menggunakan strategi baru dengan mengambil strategi pemosisian pesaing. sebagai dasar.
Contoh bagusnya adalah Colgate dan Pepsodent. Colgate ketika memasuki pasar berfokus pada perlindungan keluarga tetapi ketika Pepsodent memasuki pasar dengan fokus pada perlindungan 24 jam dan pada dasarnya untuk anak-anak, Colgate mengubah fokusnya dari perlindungan keluarga menjadi perlindungan gigi anak yang merupakan strategi positioning yang diadopsi karena persaingan.
Ini adalah video dari Marketing91 tentang Strategi Pemosisian.
