Competitive parity merupakan konsep yang menarik untuk dipelajari dalam Marketing. Mari kita periksa terlebih dahulu apa itu paritas kompetitif dan kemudian beralih untuk melihat apa kelebihan dan kekurangannya.
Meskipun konteks paritas kompetitif mungkin tidak jelas dari istilahnya, inti dan konsepnya adalah. Paritas kompetitif di permukaan berarti setara dengan persaingan.
Definisi
Di bidang pemasaran, paritas persaingan mengacu pada pengeluaran optimal yang diperlukan untuk aktivitas branding dan periklanan agar tetap setara dengan pesaing merek, produk, atau perusahaan tertentu secara keseluruhan. Anggaran promosi dialokasikan berdasarkan pengawasan tingkat persaingan pasar yang optimal.
Jika kita mengambil contoh perang FMCG antara Coca Cola dan Pepsi, wilayah baru mana pun yang coba dibangun oleh Coke atau Pepsi, merek-merek ini memeriksa keberadaan pesaing. Oleh karena itu, mereka menganggarkan biaya iklan dan promosi mereka.
Paritas persaingan adalah strategi defensif yang digunakan oleh bisnis untuk mempertahankan reputasi, merek, dan posisinya tanpa menggunakan sumber daya keuangan yang berlebihan.
Sekarang setelah kita memahami apa itu paritas persaingan dan apa perannya dalam pemasaran, mari kita melangkah lebih jauh untuk melihat kelebihan dan kekurangan dari strategi ini.
Keuntungan bagi pesaing
Salah satu keuntungan utama menggunakan metode ini untuk menghitung pengeluaran iklan dan branding adalah bisnis tidak akan terlalu jauh dari pesaing. Pengeluaran akan sesuai dengan pesaing dan visibilitas merek serta keterpaparannya kepada pelanggan potensial akan sesuai dengan pesaing. Ini berarti bahwa merek tersebut tidak mengeluarkan banyak uang.
Banyak perusahaan menggunakan prakiraan penjualan dan prakiraan permintaan untuk memprediksi pengeluaran mereka untuk kegiatan branding dan periklanan untuk periode mendatang, tetapi metode ini relatif sederhana dan tidak jauh dari metode peramalan yang rumit. Karena perubahan biaya iklan yang drastis ini, jika dilakukan oleh pesaing, dapat dengan mudah ditiru karena mudah untuk menghitung biaya yang diperlukan.
Keuntungan yang disebutkan di atas tidak harus selalu menguntungkan bagi perusahaan. Sebagai poin yang berdiri sendiri, mereka pasti menguntungkan tetapi dapat bervariasi dari satu situasi ke situasi lainnya. Untuk perusahaan yang tidak melakukannya dengan baik secara finansial, penganggaran iklan dan branding semacam ini mungkin bukan pertanda baik.
Sekarang mari kita lihat kekurangannya
Untuk pemain baru di pasar, mengikuti model semacam ini mungkin terbukti membawa malapetaka. Mereka harus menanggung biaya peluang yang sangat besar untuk dapat menyesuaikan dengan anggaran periklanan dan merek pemain besar yang ada di pasar. Ini mungkin terbukti merugikan kesehatan keuangan mereka dan membawa mereka ke dalam kerugian besar. Untuk pendatang baru, penganggaran semacam ini tidak selalu disarankan kecuali pasar itu sendiri sangat baru dan masih dalam tahap awal dalam hal ini masuk akal karena semua pesaing juga relatif baru.
Jebakan lain yang biasanya dialami oleh bisnis adalah menghabiskan banyak uang untuk produk yang sifatnya berbeda dan tidak sepenuhnya kompetitif . Dua perusahaan mungkin memiliki produk yang merupakan pesaing tetapi mereka mungkin juga memiliki produk yang tidak kompetitif. Namun persaingan menjadi begitu ketat sehingga perusahaan melupakan hal ini dan terus meningkatkan pengeluaran mereka untuk branding dan periklanan meskipun tidak diperlukan.
Jika Anda mengikuti iklan pesaing tertentu dengan cermat, Anda akan mengamati mereka bersaing satu sama lain, sehingga menyamakan pengeluaran mereka untuk iklan dan merek. Ambil contoh Flipkart, Amazon dan Snapdeal.
Ada banyak contoh di mana iklan halaman depan di surat kabar oleh salah satu perusahaan segera digantikan oleh iklan halaman depan oleh perusahaan lain. Hal ini juga terlihat pada iklan TV terutama pada musim perayaan yang meningkatkan penjualan situs e-commerce.
Saluran TV terkemuka dibanjiri dengan iklan mereka dan masing-masing bersaing satu sama lain mencoba untuk menyamai dan menyalip pesaing dalam visibilitas ke pelanggan.
