Kerangka Kerja CAGE mengidentifikasi perbedaan Budaya, Administratif, Geografis, dan Ekonomi antara berbagai negara yang harus ditangani dan ditangani oleh perusahaan saat mengerjakan dan menyusun strategi internasional. Kerangka tersebut juga dapat digunakan untuk memahami pola modal, perdagangan, arus orang, dan informasi yang berfungsi sebagai faktor penting bagi organisasi. CAGE Framework dikembangkan oleh Pankaj Ghemawat, profesor terkenal Strategi Global di University of Navarra-IESE Business School di Barcelona, Spanyol.
Memahami Kerangka CAGE :
Dampak jarak dan perbedaan yang digambarkan oleh Kerangka CAGE antar negara telah didemonstrasikan secara kuantitatif melalui model gravitasi. Ini adalah alat analisis yang sangat baik untuk berbagai perusahaan dan organisasi yang mengembangkan strategi internasional dengan tujuan ekspansi global bisnis mereka.
Saat ingin memperluas bisnis kami ke pasar luar negeri, setiap perbedaan yang muncul disebut sebagai perbedaan budaya antara kedua negara. Perlu dicatat bahwa perbedaan budaya sulit untuk diubah sedangkan perbedaan karena struktur hukum dan ekonomi dapat diubah dengan mudah.
Kerangka CAGE membantu perusahaan untuk mengidentifikasi jalan tengah antara satu ukuran yang cocok untuk semua dan kustomisasi massal ekstrem yang biasanya diterapkan pada sebagian besar strategi dan upaya global menuju pengembangan produk. Ini dengan hati-hati menganalisis kekuatan budaya, administrasi, geografis, dan ekonomi dan menentukan bagaimana pasar serupa berfungsi dengan cara yang berbeda di berbagai negara.
Akibatnya, setelah identifikasi negara-negara dengan lingkungan pasar bersama, perusahaan dapat mengembangkan bundel unik penawaran produk dan layanan yang paling sesuai dengan kondisi pasar lokal dan struktur negara-negara yang teridentifikasi. Ini membantu negara-negara untuk mengembangkan jenis produk dan layanan baru yang membantu menjelajah ke pasar global dengan cara yang efisien dan efektif.
Ini membantu perusahaan untuk memiliki akses mudah ke risiko yang terlibat, potensi kemungkinan pertumbuhan dan hambatan pasar internasional yang berbeda. Karena pendekatan rasional dan analitis, ini menghilangkan tebakan dalam memilih negara mana yang akan dimasuki untuk ekspansi bisnis. Ini juga membantu untuk mengidentifikasi rangkaian produk saat ini yang paling cocok dan mudah ditransplantasikan ke pasar luar negeri dengan biaya minimum.
Kerangka jarak membantu manajemen perusahaan untuk menilai dan mengidentifikasi dampak jarak pada berbagai industri dan operasi bisnis mereka. Jika dua atau lebih negara berbeda dalam dimensi kerangka kerja ini, pasar target luar negeri lebih berisiko. Dan kesamaan menunjukkan potensi besar untuk pertumbuhan perusahaan.
Analisis Kerangka CAGE membantu perusahaan untuk mengidentifikasi peluang dan kesenjangan dan dengan demikian berinvestasi di pasar luar negeri yang menguntungkan. Penerapan dan cara kerja CAGE Framework membantu perusahaan mengidentifikasi pasar internasional yang menarik dan menguntungkan berdasarkan biaya bahan baku, akses mudah ke pasar sasaran dan konsumen, akses ke sumber daya manusia potensial, dan kriteria bisnis krusial lainnya.
Namun, strategi ekspansi internasional yang kuat diperlukan sebagai cadangan dengan bantuan sumber daya dan kemampuan spesifik perusahaan, terlepas dari seberapa cerah gambaran Kerangka Kerja dan analisis CAGE .
Saran praktis oleh Ghemawat :
- Itu membuat jarak dan perbedaan dari berbagai pasar internasional terlihat jelas oleh manajemen dan anggota kunci perusahaan.
- Analisis yang jelas tentang jarak antar negara membantu mengatasi kekurangan dan kemacetan yang mungkin membuat perusahaan cacat dibandingkan dengan pesaing lokal di pasar internasional.
- Ini membantu perusahaan untuk mengetahui keunggulan kompetitif yang dimiliki dan dinikmati oleh perusahaan lokal di pasar internasional dan ini menghasilkan perumusan strategi ekspansi internasional yang sesuai.
- Ini membantu perusahaan untuk membandingkan pasar dari perspektif keuntungan dan seberapa menguntungkan pasar internasional tertentu nantinya.
- Kerangka CAGE menekankan fakta bahwa berbagai jenis jarak dan perbedaan penting pada tingkat yang berbeda tergantung pada domain industri. Misalnya, perbedaan budaya mempengaruhi preferensi produk pelanggan sedangkan perbedaan geografis mempengaruhi aspek biaya transportasi jika perusahaan memproduksi produk berat atau besar.
Analisis setiap aspek Kerangka:
1) Jarak Budaya
Jarak budaya adalah aspek pertama dan terpenting dari analisis CAGE dan juga salah satu yang paling membingungkan bagi manajemen perusahaan. Sifatnya tidak terlihat tetapi berdampak besar pada nilai dan perilaku masyarakat negara yang memengaruhi strategi internasional dan penjualan perusahaan. Cukup banyak penelitian dari seluruh dunia telah melakukan penelitian tentang perbedaan budaya yang signifikan di antara berbagai negara dan inilah dimensinya.
Jarak kekuasaan :
Dalam hirarki dan struktur organisasi perusahaan, itu menandakan jarak yang individu menerima ketidaksetaraan berbagai bentuk antara bawahan dan atasan.
Penghindaran ketidakpastian :
Kesediaan individu bekerja sama untuk hidup berdampingan di tengah ketidakpastian tentang masa depan.
Individualisme :
Ini mengingatkan pada fakta bahwa bagaimana individu yang hidup dalam sosial menilai perilaku individualistis sebagai lawan dan dibandingkan dengan perilaku kolektif.
Nilai Dominan :
Orang-orang di negara itu lebih mementingkan kesenangan hidup yang materialistis atau penekanan kuat pada hubungan antarpribadi. Ini menandakan bahwa orang mementingkan aspek kehidupan, kualitas atau kuantitas mana.
Orientasi jangka pendek dan jangka panjang :
Fokus masyarakat negara adalah pada imbalan masa depan atau mereka lebih mementingkan aspek stabilitas yang berkaitan dengan masa lalu dan masa kini.
2) Jarak Administrasi
Aspek analisis CAGE ini mengacu pada aspek hubungan hukum dan politik historis dan saat ini antara kedua negara. Ini membantu untuk menentukan apakah hubungan atau hubungan antara negara asal perusahaan dan negara internasional tertentu akan mendukung operasi bisnis dan strategi ekspansi internasional atau akan bertindak sebagai hambatan. Hukum dan peraturan negara dapat berdampak serius pada praktik perdagangan antar negara.
3) Jarak Geografis
Jarak geografis menentukan aspek fisik jarak antara kedua negara seperti ukuran negara, sifat transportasi dan informasi, kondisi iklim, dan banyak lagi. Ini juga menunjukkan jarak geografis antara kedua negara dalam hal mil atau kilometer yang memisahkan perusahaan dari target pasar atau pemasok. Namun faktor internet, media sosial, dan teknologi telah menyusutkan jarak waktu transportasi dan kini dengan fasilitas produk dan layanan digital, kendala jarak geografis hampir bisa dihilangkan.
4) Analisis Ekonomi
Aspek keempat dan terakhir dari analisis CAGE berbicara tentang perbedaan antara negara yang berkaitan dengan pendapatan, daya beli pasar sasaran, distribusi kekayaan, dan tingkat pendapatan yang dapat dibuang. Ini dapat menjadi salah satu kendala terbesar bagi perusahaan untuk memperluas operasi bisnisnya di tingkat internasional di negara-negara tertentu.
