Price Lining adalah teknik pemasaran eceran dimana Produk dan jasa dari kategori yang sama dikelompokkan dalam kisaran harga yang berbeda berdasarkan fungsi dan kualitasnya. Ini adalah teknik untuk membantu konsumen membuat keputusan pembelian dengan mudah berdasarkan kebutuhan dan anggaran mereka.
Teknik pelapisan harga juga dikenal sebagai teknik penetapan harga lini produk. Teknik price lining biasanya digunakan oleh retailer di toko mereka untuk menampilkan produk dari kategori yang sama. Produk ditampilkan berdasarkan tingkat kualitasnya.
Teknik lapisan Harga sangat membantu pelanggan dengan kapasitas pembelian yang berbeda dan pelanggan dengan kebutuhan yang berbeda. Pelanggan dapat dengan mudah memilih produk yang mereka mampu beli tanpa meminta bantuan penjual.
Teknik lapisan Harga memiliki banyak manfaat bagi pengecer dan konsumen.
Karena pengecer dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan mengadopsi teknik ini karena sebagian besar pelanggan akhirnya membeli produk dengan harga lebih tinggi karena mereka percaya bahwa semakin tinggi harganya, semakin baik kualitas produknya.
Misalnya, jika Anda menjual penjernih air dengan harga yang berbeda, maka Anda akan melihat bahwa penjualan penjernih air akan lebih tinggi dibandingkan dengan penjualan penjernih air dengan harga lebih murah.
Terkait: Bauran Pemasaran Lamborghini – Bauran Pemasaran Lamborghini
Contoh Price Lining
Mari kita ambil contoh website Online XYZ yang menyediakan kursus Coding. Kursus di situs web dibagi menjadi beberapa tingkatan, seperti dasar, Emas, dan Platinum. Kursus Tingkat Dasar berisi materi pelajaran yang terbatas dan tidak ada lembar latihan online. Kursus dasar gratis dan level emas, tentu saja, terdiri dari lebih banyak fitur dan dapat diakses dengan $25 per minggu. Dan sama halnya, level platinum, tentu saja, terdiri dari fitur maksimal dan juga menyediakan latihan dan sertifikasi online untuk kursus dan biaya level platinum adalah $40 per minggu. Siswa yang ingin mengambil kursus coding dapat memilih level kursus berdasarkan kebutuhan dan anggaran mereka.
Contoh lain dari Price lining adalah contoh smartphone Oneplus. Misalnya ponsel Oneplus versi terbaru adalah Oneplus 7 dan Oneplus 7 Pro. Harga Oneplus 7 dan Oneplus 7 Pro masing-masing adalah 499 pound dan 699 pound. One plus tujuh pro memiliki fitur yang lebih baik seperti baterai Oneplus 7 Pro 4000mAh, dan kapasitas baterai Oneplus tujuh adalah 3700mAh, dan Oneplus 7 Pro hadir dengan kamera belakang Triple dan kamera depan Pop sedangkan Oneplus 7 memiliki kamera ganda dengan takik kamera depan.
Kita juga bisa mengambil contoh Pricing lining di perhotelan. Ada berbagai jenis kamar dengan harga berbeda seperti Suite, Family suite, Dual occupancy, single occupancy, dll. Suite adalah sekumpulan kamar untuk satu orang. Suite keluarga adalah seperangkat kamar yang ditujukan untuk keluarga dan kamar dengan hunian ganda dapat ditempati oleh dua orang, dan demikian pula, kamar dengan hunian tunggal untuk satu orang. Meski ada perbedaan fasilitas di kamar-kamar ini, keduanya bervariasi tergantung harga yang siap Anda bayar.
Jika Anda ingin mempelajari lebih banyak contoh penetapan harga , kunjungi toko eceran di dekat rumah Anda dan lihat rak produk. Anda akan menemukan ratusan contoh lapisan harga.
Terkait: 11 Jenis harga yang berbeda dan kapan menggunakannya
Keuntungan dari lapisan harga
- Price lining memberikan pilihan kepada konsumen untuk satu produk. Mereka dapat memilih dari rangkaian produk berdasarkan anggaran mereka dan berdasarkan fitur tertentu yang mereka inginkan dalam produk tersebut.
- Price lining juga menguntungkan bagi perusahaan karena mereka dapat menghasilkan keuntungan yang tinggi tanpa melakukan investasi besar karena orang biasanya lebih memilih produk dengan harga tinggi karena mereka memiliki satu produk dengan harga tinggi yang lebih baik kualitasnya.
- Walaupun perusahaan menawarkan berbagai produk, namun pemasar hanya perlu fokus pada satu merek saja. Oleh karena itu, lapisan harga mengurangi biaya pemasaran dan periklanan.
- Ada tenaga kerja yang lebih rendah, dan biaya overhead karena produk yang berbeda dapat diproduksi dengan menggunakan mesin yang sama, dan tenaga kerja yang sama dapat menghasilkan produk dengan fitur yang berbeda.
- Lini harga membantu mengurangi inventaris karena produsen tahu produk mana yang harus diproduksi lebih banyak untuk memenuhi permintaan.
Terkait: Bauran Pemasaran Frito Lay’s
Kerugian dari Lapisan Harga
- Teknik pemasaran price lining dirancang hanya berfokus pada harga produk.
- Meskipun lapisan harga membantu produsen untuk menghasilkan pendapatan ekstra, hal itu berdampak negatif pada penjualan produk mahal selama inflasi karena orang mungkin mulai membeli produk yang lebih murah dengan harga rendah untuk memotong biaya.
- Perubahan tren pasar atau inflasi mungkin membuat Anda memiliki inventaris tambahan.
- Ini juga dapat berdampak negatif pada pelanggan setia merek jika mereka tidak menemukan produk yang layak untuk harganya.
- Price lining menunjukkan bahwa merek tidak memperlakukan pelanggannya secara sama karena tidak semua pelanggan dapat menikmati fitur premium, dan meskipun mereka telah memegang produk merek Anda, mereka akan selalu merasa kurang. Misalnya, meskipun seseorang memiliki iPhone jika bukan yang terbaru, dia tidak dapat menikmati fitur premium iPhone.
Terkait: Bauran Pemasaran Honeywell International Inc
Apakah Penetapan Harga Efektif?
Pricing Lining memberikan opsi kepada orang-orang dari kelas yang berbeda. Jika Anda seorang pemilik toko eceran, Anda pasti pernah mengamati orang-orang yang melihat label harga sebelum membuat keputusan pembelian.
Tidak semua pelanggan sama. Beberapa menginginkan produk premium berapa pun harganya, dan beberapa ingin membeli produk berkualitas baik yang memenuhi kebutuhan mereka dan juga sesuai dengan anggaran mereka.
Jadi lapisan produk memungkinkan Anda untuk menawarkan sesuatu kepada orang-orang dari setiap kelas ketika mereka mengunjungi toko Anda. Namun, penetapan harga tanpa membenarkan harga yang lebih tinggi dapat memberikan kesan negatif pada pelanggan Anda. Oleh karena itu, penting untuk merencanakan Pricing lining dengan baik sebelum menerapkannya untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal.
