Definisi
Pangsa pasar dapat dipahami sebagai bagian dari total penjualan perusahaan di seluruh pasar tempatnya beroperasi.
Dalam istilah yang lebih sederhana, ini dapat didefinisikan sebagai persentase yang dimiliki perusahaan dalam total penjualan industri atau pasarnya.
Menganalisis pangsa pasar sangat penting untuk mengetahui daya saing, kehadiran, dan pertumbuhan perusahaan. Pada artikel ini, kita akan memahami apa itu pangsa pasar dan apa implikasinya yang berbeda. Jadi, mari kita mulai menggali ke dalam dunia Market Share-
Pengantar Pangsa Pasar
Pangsa pasar mengacu pada persentase total penjualan keseluruhan yang dihasilkan perusahaan.
Ini dievaluasi dengan mempertahankan penjualan perusahaan selama periode tertentu dan menyelami dengan total penjualan yang diberikan perusahaan pada periode tersebut. Kriteria ini digunakan untuk menggeneralisasi gagasan tentang hubungan perusahaan dengan pasar dan pesaingnya.
Ketika sebuah perusahaan membandingkan pangsa pasar, itu mempengaruhi persentase bantuan dari para pesaing.
Kenneth J. Cook, dalam bukunya The AMA Complete Guide to Strategic Planning for Small Business, menulis-
“Faktor penting dalam menghitung pangsa pasar relatif bukanlah angka pasti yang terkait dengan volume penjualan. Posisi Anda relatif terhadap kompetisi lebih penting.” Kata-kata ini memukul keras untuk membuat kita menyadari apa yang harus menjadi strategi untuk membawa pangsa pasar secara efisien.
Dengan kata sederhana, pangsa pasar didefinisikan sebagai jumlah yang diberikan dari total pembelian.
Seluruh pembelian oleh pelanggan atas suatu layanan atau produk dan persentase yang masuk ke perusahaan didefinisikan sebagai pangsa pasar.
Jadi, jika pelanggan membeli 100 produk, dan 40 produk tersebut berasal dari satu perusahaan, maka perusahaan tersebut memegang 40% pangsa pasar.
Formula Pangsa Pasar
Untuk memahami konsep pangsa pasar dengan lebih baik, Anda perlu melihat formula-
Pangsa Pasar = (Pendapatan Penjualan Perusahaan Tertentu pada waktu X) / (Total Pendapatan Penjualan Pasar yang Relevan pada waktu X)
Jadi, dengan melihat rumus ini, Anda dapat dengan cepat mengukur apa itu pangsa pasar dan bagaimana cara menghitungnya.
Mari kita membuatnya lebih jelas dengan contoh-
Contoh
Anggap saja sebuah perusahaan ABC menjual perangkat USB senilai $30 juta per tahun, &
Jumlah total perangkat USB yang terjual dari semua perusahaan dalam pasar $100 juta-
Maka pangsa pasar Perusahaan ABC adalah = ($30 juta) / ($100 juta) = 30%
Deskripsi berbagai Konsep Pangsa Pasar
Ada beberapa macam pangsa pasar. Itu bisa dalam volume atau nilai.
Pangsa pasar volume adalah tentang jumlah aktual komponen yang dijual perusahaan dari total unit yang terjual di pasar.
Sementara itu, pangsa pasar nilai mengacu pada persentase keseluruhan bisnis dari total penjualan segmennya. Dan, persamaan nilai-volume tidak selalu linier.
Itu bisa memiliki angka rendah, dan nilai tinggi, yang berarti pangsa volumenya mungkin kecil dan nilai pangsa pasarnya mungkin tinggi.
Untuk perhitungan pangsa pasar, pemilik bisnis awalnya harus menentukan total penjualan produk- Total penjualan dalam periode tertentu, kemungkinan besar setahun.
Selanjutnya pemilik tersebut menghitung jumlah total no. transaksi yang dilakukan oleh perusahaannya dalam periode tertentu.
Tidak hanya untuk mengetahui penjualan pasar, tetapi juga dapat membantu mewujudkan tingkat penjualan yang dicapai oleh pesaing terbesar mereka. Kemudian, informasi ini dapat digunakan untuk pembagian pasar relatif lebih lanjut.
Asosiasi industri dapat memberikan semua informasi tentang ukuran pasar secara keseluruhan.
Dan itu tidak diragukan lagi dapat melacak pertumbuhan dan tingkat penjualan. Selain itu, perhitungannya sangat penting untuk mendapatkan gambaran yang signifikan tentang nilai dan volume total penjualan.
Juga, kerugian dan keuntungan pangsa pasar selalu dapat berdampak pada kinerja bisnis, stok, dan itu tergantung pada kondisi industri.
Ini mewakili total penjualan pasar atau persentase yang diterima oleh perusahaan itu pada waktu tertentu. Dan pangsa pasarnya adalah sebagian kecil dari seluruh penjualan yang terkait dengan industri atau pasar operasi mereka.
Periode sangat penting untuk menghitung ini pada waktu tertentu.
Dampak Pangsa Pasar
Kinerja perusahaan mana pun terkait dengan perubahan di pasar.
Dan itu dapat mempengaruhi jika industri siklis jika ada tingkat pertumbuhan yang rendah.
Sementara itu, perubahan pangsa kurang berdampak karena ada pertumbuhan yang tinggi. Pencapaian stok sangat dipengaruhi oleh pertumbuhan penjualan dan faktor terkait lainnya.
Aplikasi
Analisis pangsa pasar dapat menjadi dorongan berharga yang memaksa pemegang usaha kecil untuk memperhatikan seluruh tingkat pasar . Juga, memungkinkan untuk memperhatikan tindakan dan total penjualan pesaing mereka.
Mari kita asumsikan, sebuah perusahaan dapat dibujuk untuk memberikan harga rendah untuk mencapai targetnya, kemudian mungkin memiliki volume penjualan yang lebih besar, tetapi tidak selalu menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.
Aplikasi lain dapat dianggap sebagai evaluasi pesaing perusahaan.
Ini dapat berguna untuk merumuskan strategi yang efisien. Informasi tentang pangsa pasar perusahaan menunjukkan posisi kompetitif. Ini dapat dikombinasikan dengan informasi tentang tingkat pertumbuhan. Dan karenanya, ini dapat digunakan secara efektif untuk menentukan posisi terbaik perusahaan di masa depan.
Daya tarik industri dan tingkat pertumbuhannya kuat; maka pada akhirnya akan menguntungkan perusahaan. Perusahaan dapat menempati posisi yang menguntungkan dan akan dikenal sebagai bintang di pasarnya .
Untuk mengeksploitasi keunggulan kompetitif mereka dan untuk melindungi diri dari perusahaan pesaing lainnya, perusahaan bintang membuat strategi berbasis data dan analisis yang terkait dengan Pangsa Pasar .
Potensi pertumbuhan pasar dijelaskan secara akurat dengan analisis dan perhitungan pangsa pasar yang tepat .
Ini adalah video dari Pangsa Pasar Marketing91
Mengapa Anda perlu berhati-hati tentang Data Publik Pangsa Pasar
Seperti yang kita ketahui bahwa hanya menggunakan pangsa pasar untuk memperkirakan kinerja adalah risiko. Dan itu tidak boleh dianggap sebagai satu-satunya kriteria untuk mengukur hal seperti itu. Sekarang mari kita bahas mengapa kita harus berhati-hati saat mempertimbangkan data pangsa pasar sambil membuat penilaian-
1) Ketidakakuratan Data Dan Pengaruhnya Terhadap Strategi Anda
Pengelolaan data market sharing terkadang dapat menimbulkan hasil yang berbeda.
Bukan hanya berbeda, tetapi juga tidak akurat. Selalu ada kemungkinan kesalahan yang bisa dilakukan dengan perbandingan juga.
Saat mengukur pangsa pasar persaingan, tidak selalu mungkin Anda akan menerima hasil yang akurat.
Ini dapat menyebabkan kesalahan dalam data Anda dan gagal memberikan cerminan sebenarnya dari keadaan kompetitif saat ini.
2) Menggunakan data historis untuk merencanakan strategi dan pendapatan Anda
Data pangsa pasar seringkali dinilai dengan baik sebelum dipublikasikan.
Waktu itu bisa diperpanjang hingga 12 bulan.
Itu berarti informasi yang diukur tidak akurat dan berkorelasi dengan bagian baru.
Oleh karena itu, sulit untuk memahami faktor-faktor yang menyebabkan peningkatan/penurunan pangsa pasar baru-baru ini.
Jadi, untuk meningkatkan pangsa pasar Anda, Anda harus sangat berhati-hati dengan keputusan Anda. Mari kita lihat beberapa tips yang dapat membantu Anda dalam meningkatkan pangsa pasar Anda-
Cara Meningkatkan Pangsa Pasar Anda
Untuk meningkatkan pangsa pasar Anda, Anda dapat memilih berbagai jenis strategi dan manuver. Mari kita lihat beberapa dari mereka di sini-
1) Inovasi memainkan peran penting dalam meningkatkan pangsa pasar
Dengan bantuan inovasi, Anda akan dapat memperkenalkan teknologi baru di pasar yang tidak dimiliki pesaing Anda.
Ini akan memungkinkan Anda untuk menarik pelanggan pesaing Anda juga, dan karenanya Anda akan dapat meningkatkan pangsa pasar Anda secara efektif.
2) Mengembangkan hubungan pelanggan yang produktif memainkan peran penting dalam pangsa pasar
Ketika Anda memperkuat hubungan Anda dengan pelanggan Anda, Anda membuat basis pelanggan setia. Karenanya pelanggan Anda tidak akan pernah pergi ke pesaing Anda.
Selain itu, pelanggan yang puas dan setia akan memperluas jangkauan merek Anda dengan menyebarkan berita positif tentang hal ini di pasar. Pemasaran dari mulut ke mulut mereka juga akan memainkan peran kunci dalam meningkatkan pangsa pasar Anda.
3) Memasukkan karyawan terbaik juga cukup krusial untuk meningkatkan pangsa pasar
Ketika Anda memiliki tenaga kerja terbaik di industri Anda, itu akan sangat berguna bagi Anda dalam memperluas pangsa pasar.
Dengan karyawan terbaik di kelasnya, Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk omset dan pelatihan. Dengan menghemat uang, bisnis dapat meningkatkan anggaran sumber daya mereka pada beberapa kompetensi utama lainnya yang akan memberdayakan mereka untuk meningkatkan pangsa pasar mereka.
4) Mendapatkan pesaing Anda dapat memungkinkan Anda untuk meningkatkan pangsa pasar
Bisnis yang menerima pesaing mereka secara efisien meningkatkan pangsa pasar mereka dengan mendapatkan pelanggan yang sudah ada dari pesaing tersebut.
Juga, mengakuisisi pesaing membantu bisnis dalam mengurangi pemain lain di pasar yang berbagi keuntungan. Oleh karena itu, memilih kesepakatan akuisisi yang menguntungkan sangat penting saat ini untuk meningkatkan pangsa pasar.
Pikiran Final tentang Pangsa Pasar!
Sebagai penutup, dapat dikatakan bahwa pangsa pasar bukanlah sekedar perhitungan; itu juga membantu menumbuhkan hubungan antara perusahaan dan pelanggan mereka.
Perusahaan melindungi pangsa pasar mereka dengan mempertimbangkan pesaing mereka dan membuat pertumbuhan yang lebih baik daripada mereka. Hal ini dapat menyebabkan tidak ada kehilangan pelanggan di perusahaan mereka.
Perusahaan dengan pangsa pasarnya yang tinggi memiliki karyawan yang berdedikasi dan sangat terampil. Karyawan yang bekerja untuk kesejahteraan perusahaannya akan selalu bekerja untuk tingginya turnover perusahaan.
Jadi, secara keseluruhan, memilih strategi yang tepat, pasti akan membantu Anda dalam meningkatkan pangsa pasar perusahaan Anda.
Apa pendapat Anda tentang tips seperti yang disebutkan di atas untuk meningkatkan pangsa pasar?
Apakah Anda memiliki kiat lain yang dapat membantu mengoptimalkan pangsa pasar perusahaan mana pun yang bekerja di industri tertentu? Bagikan dengan kami di komentar di bawah aplikasi Pangsa Pasar
