Bargaining power didefinisikan sebagai kemampuan para pihak untuk saling mempengaruhi. Ini adalah bagian penting dari negosiasi, dan pihak dengan daya tawar yang lebih tinggi akan dapat mencapai kesepakatan yang lebih baik untuk diri mereka sendiri.
Penjelasan
Kita menghadapi negosiasi dalam setiap fase kehidupan. Dalam negosiasi, ketika satu pihak mencoba untuk mempertahankan semua yang mereka miliki, pihak lain mencoba untuk mengambil semuanya. Tujuan akhir dari setiap pihak adalah untuk mendapatkan kesepakatan terbaik dalam negosiasi.
Pengukuran bagaimana mereka akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dilakukan dengan kemampuan partai untuk saling mempengaruhi. Pengaruh dalam kekuasaan itu disebut daya tawar. Ketika kedua belah pihak setara dalam sebuah debat, kekuatan tawar mereka setara. Kekuatan tawar-menawar yang setara hanya mungkin terjadi di pasar persaingan sempurna, yang praktis tidak ada.
Tujuan akhir dalam sebuah negosiasi adalah untuk mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan mereka, dan ini hanya dapat dilakukan dengan memiliki daya tawar yang lebih tinggi.
Pentingnya Daya Tawar
Mendapatkan kesepakatan terbaik dalam bisnis adalah tujuan akhir. Alasan bisnis mana pun akan menggunakan negosiasi adalah untuk mendapatkan yang terbaik dari kesepakatan itu. Setiap pihak dalam negosiasi mencoba untuk mendapatkan pengembalian tertinggi, yang terjadi ketika mereka memiliki daya tawar yang lebih tinggi.
Memiliki daya tawar yang lebih tinggi akan memungkinkan Anda mendikte mayoritas syarat dan ketentuan kesepakatan. Proses negosiasi berjalan sesuai keinginan pihak dengan daya tawar yang lebih tinggi.
Pelanggan dan bisnis adalah dua elemen penting dari daya tawar. Mempertimbangkan pelanggan, membuat strategi penetapan harga yang optimal sangat penting.
Faktor penentu kekuatan tawar-menawar
Berbagai faktor mempengaruhi daya tawar. Berikut adalah beberapa di antaranya:
- Memiliki alternatif
Setiap kali dilakukan, biasanya melibatkan dua pihak. Mari kita sebut pihak-pihak itu A dan B. A dan B harus saling tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan. Namun, meskipun pihak B tidak memiliki alternatif lain selain A, pihak A memiliki alternatif lain selain pihak B. Dalam hal ini, pihak A akan memiliki daya tawar yang lebih tinggi dibandingkan pihak B.
Ini karena jika kesepakatan tidak berpihak pada pihak A, mereka selalu dapat meninggalkan negosiasi dan mendapatkan opsi lain, tetapi pihak B tidak dapat meninggalkan kesepakatan karena mereka tidak memiliki opsi lain.
- Hambatan dalam beralih ke alternatif
Mari kita lanjutkan dengan contoh di atas untuk memahami konsepnya. Meskipun pihak A memiliki banyak opsi, terkadang beralih ke opsi tersebut mungkin bukan proses yang mudah. Mencapai tahap negosiasi melibatkan melalui beberapa tahap, dan kehilangan pihak yang bernegosiasi mungkin pada tahap terakhir bukanlah sesuatu yang akan dilakukan oleh pihak A karena ia harus melalui semua proses itu lagi untuk mencapai tahap negosiasi.
Ini akan menghabiskan waktu dan uang untuk pihak A. Oleh karena itu, semakin sulit untuk beralih ke alternatif, semakin tinggi daya tawar pihak B.
- Kurang pentingnya
Suatu pihak akan memiliki daya tawar yang lebih tinggi jika mereka dapat keluar dari kesepakatan tanpa konsekuensi yang signifikan. Suatu pihak dapat memiliki banyak kepentingan yang terlibat dalam proses negosiasi, dan penting bagi mereka untuk mencapai kesepakatan.
Dalam kasus seperti itu, mereka akan memiliki daya tawar yang lebih rendah. Di sisi lain, jika pihak lain tidak akan memiliki konsekuensi signifikan dari kehilangan kesepakatan, maka mereka akan memiliki daya tawar yang lebih tinggi.
- Pengetahuan yang relevan
Saat Anda pergi ke negosiasi, sudah sewajarnya Anda mengetahui syarat dan ketentuan serta faktor negosiasi lainnya. Pengetahuan, kekuatan, dan kelemahan pihak lain, kebijakan, kebijakan, kekuatan dan kelemahan, faktor lain yang mempengaruhi, dll. harus ada bersama Anda.
Semakin banyak pengetahuan yang Anda miliki, semakin baik kekuatan tawar menawar, karena pengetahuan adalah kekuatan dalam proses negosiasi. Mengetahui akan memastikan bahwa tidak ada yang akan menipu Anda. Dalam bisnis, dengan demikian, pengetahuan adalah kekuatan.
Kekuatan tawar-menawar Pemasok
Kekuatan tawar-menawar pemasok adalah salah satu elemen penting dari lima kekuatan porter. Ini mengacu pada tekanan yang dapat diterapkan pemasok kepada produsen atau perusahaan dengan memanipulasi kualitas, harga, atau ketersediaan produk.
Profitabilitas pembeli dipengaruhi oleh daya tawar pemasok. Yang dimaksud dengan pembeli disini adalah perusahaan yang membeli produk atau bahan baku yang diberikan oleh pemasok. Daya tarik industri ditentukan oleh daya tawar pemasok yang kompetitif.
Faktor signifikan yang menentukan daya tawar pemasok adalah beberapa pemasok, integrasi ke depan oleh pemasok, ketergantungan pemasok pada pembeli tertentu, ketersediaan pemasok, dan biaya beralih pemasok.
Daya tawar pemasok biasanya tinggi ketika
- Biaya peralihan pembeli tinggi.
- Pembeli bergantung pada pemasok
- Ketika jumlah pemasok lebih sedikit dari pembeli
- Ketika ancaman integrasi ke depan sangat tinggi
- Ketika beralih biaya pemasok lebih sedikit
- Ketika tidak ada pengganti yang tersedia
Kekuatan tawar menawar pemasok rendah ketika
- Ada banyak pengganti yang tersedia
- Ada banyak pemasok dibandingkan dengan pembeli
- Biaya beralih untuk pembeli rendah
- Ketika pemasok bergantung pada ukuran pembeli tertentu,
- Ketika pembeli tidak bergantung pada pemasok
Daya tawar pembeli
Daya tawar pembeli adalah elemen lain dalam lima kekuatan porter. Ini adalah tekanan yang dapat diberikan pelanggan pada bisnis untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik untuk diri mereka sendiri, yang termasuk tetapi tidak terbatas pada mendapatkan produk dengan kualitas lebih tinggi, layanan pelanggan yang lebih baik, dan harga produk yang lebih rendah.
Faktor utama yang menentukan daya tawar pembeli adalah:
Jumlah pembeli dibandingkan dengan pemasok, ketergantungan pembelian pembeli pada pemasok tertentu, integrasi ke belakang, dan biaya peralihan.
Daya tawar pembeli tinggi bila
- Produknya tidak terdiferensiasi
- Jumlah pembeli lebih sedikit dibandingkan dengan pemasok
- Ada beberapa pengganti yang tersedia di pasar
- Pembeli membeli sebagian besar produk dari penjual
- Pembeli membeli produk dalam jumlah besar
- Biaya beralih pembeli sedikit
Daya tawar pembeli rendah bila
- Jumlah pembeli besar dibandingkan dengan pemasok
- Jika Pembeli tidak dapat mengintegrasikan mundur secara efektif.
- Biaya peralihan pembeli tinggi
- Ketika pengganti tidak tersedia di pasar
- Ketika produk sangat terdiferensiasi
Pentingnya kekuatan pembeli dalam analisis industri
Kekuatan pembeli membantu menentukan ancaman dan peluang serta industri. Ini juga membantu untuk menentukan apakah perusahaan dapat mencapai laba di atas rata-rata. Ini juga membantu untuk memahami persaingan industri dan berguna untuk membuat keputusan strategis yang terinformasi. Kekuatan pembeli sangat penting dalam analisis industri.
Ini membantu untuk memahami profitabilitas yang dibuat perusahaan di industri dan apakah itu mencukupi atau tidak. Kekuatan pembeli juga penting untuk memahami daya tarik industri.
Ketika suatu industri memiliki daya beli yang sangat tinggi, daya tariknya berkurang karena tidak ada penjual yang dengan mudah setuju untuk memiliki daya tawar yang lebih rendah.
Tujuan daya tawar pemasok
Ketika kekuatan pemasok rendah, hal itu meningkatkan daya tarik industri bagi pembeli. Ini karena pembeli tidak dibatasi oleh pemasok, yang pada dasarnya dapat menghemat biaya bagi pembeli. Ketika kekuatan pemasok lebih tinggi, maka itu meningkatkan daya tarik industri, dan karena pembeli bergantung pada pemasok, itu mengurangi potensi keuntungan industri.
Kesimpulan
Kekuatan tawar-menawar adalah konsep penting dari negosiasi yang digunakan untuk memberikan pengaruh. Daya tawar yang lebih tinggi akan mengubah kesepakatan ke arah Anda, sementara daya tawar yang lebih rendah akan membuat kesepakatan menjauh dari Anda.
Ini juga merupakan konsep penting dan inti dari lima kekuatan Porter untuk memahami industri dan para pesaingnya.
